广州美妆服饰食品等产业发力新风口

  近日,2021广东21世纪海上丝绸之路国际博览会在广州正式开幕。其中,由广东省电子商务协会、广州市美容化妆品电子商务行业协会、快手联合共建的磁力引擎(广州)商家大会在博览会上同期举办。

  会上,广东省电子商务协会(简称“广东电商协会”)与快手签署战略合作协议,实现双方资源的深度共享、项目共建,将在服饰、美妆、食品、日化等产业带资源发力。

  据了解,早在今年4月,快手磁力引擎就在广州成立了本地直营分公司。快手磁力引擎广州分公司总经理刘斌向21世纪经济报道透露,未来还将打造具有广州特色的直播产业基地。

  打造广州区域影响力

  磁力引擎在广州建立直营分公司这一决定,很大程度在于广州打造“直播电商之都”的政策扶持与创新实践。

  2020年3月,《广州市直播电商发展行动方案(2020―2022年)》出台,提出用3年时间孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人。2020年6月,广州举办首届直播电商节,超过20万场直播中,80多家MCN机构、10万多个品类的商品亮相。

  今年,广州成立全国首个专业市场数字化联盟,印发实施直播电商11条措施操作指引,发布了全国首个RCEP电商配套措施;指导行业协会制“个十百千万工程”(直播电商集聚区、头部机构、优质MCN机构、网红品牌、带货主播)的评定标准,推动全市6所高校、26所中职学校开设直播电商相关专业。

  广州“12个全国首创”的领先,贯穿生产到流通和售后等供应链支持,成为发展直播电商的基础与动力。今年3月,中国市场学会等发布的《直播电商区域发展指数研究报告》显示,广州有9个市辖区进入全国直播电商百强地区榜,排名全国第一。

  作为千年商都、海上丝绸之路的重要始发地,处于粤港澳大湾区核心的广州,也以其独特的地理及产业优势为直播电商赋能。今年4月,快手磁力引擎在广州成立了本地直营分公司。

  “广州是全国率先开展国际消费中心城市培育建设的五座城市之一,在服饰、美妆、食品、日化等行业具备非常有优势的产业带资源。在快手的电商领域中,头部达人基本上都入驻广州,也源于广州这个城市在人与货上独特的地理位置。”刘斌表示,未来将在这几个重点行业发力。

  以美妆行业为例,成长于广州的美妆品牌“美肌颜”创始人七姐向21世纪经济报道表示,化妆品行业的技术人员、供应链工厂、原材料商、包材等均大批聚集在广州,激烈的商业竞争压力下,促进了品牌的快速成长。如今快手在广州成立分公司离本地厂商更近,也更快速对接与协助商家的发展。

  对于此次广东电商协会与快手的战略合作,该协会专职副会长兼秘书长程宗政表示,目前协会有近3000家会员单位,含电商行业相关的大平台、大企业、知名服务商,将通过合作深度打造区域影响力。

  如何“大搞品牌”?

  数据显示,2021年第二季度,快手电商交易总额达1454亿元,达到去年同期的两倍,继续保持高速增长态势。

  同时,快手用户的平均月复购率超过65%,平均每个粉丝产生的消费贡献超过135元,粉丝互动率是纯内容消费用户的12倍。今年7月,快手电商服务商大会上曾宣布“三个大搞”战略——大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。这一组数据,则直观诠释了快手“大搞信任电商”的成效。

  “大搞品牌”的策略也正发挥着作用。至9月10日,品牌数量增长150%,品牌类商品GMV增长731%。“趋势、流量在哪里,未来就在哪里。”作为在快手发力线上营销的美妆品牌,七姐的直播间实现了月均场观超6000万、单场活动GMV超1000万的战绩。

  在七姐看来,要想在短视频直播赛道快速成长,就要做离消费者最近的品牌。不过,随着品牌商家自播模式的发展,这一赛道上对于商家的各种竞争也提出要求。

  刘斌表示,广州已经有很多品牌自播,但不少商家缺失有效的营销模型和能力,在激发与转化提效上受阻。针对这一问题,快手及磁力引擎分公司未来会持续在广州本地投入更多的人力、物力和资源来服务属地化企业。

  据了解,品牌商家可以选择磁力引擎在流量覆盖、内容渗透、电商转化、长效营销等多方面提供的服务。“作为直播带货的商家,我们在文创、视频拍摄、活动策划上不是特别专业,这些工作刚好能得到快手的助力。”七姐说。

  目前,快手磁力引擎广州分公司的规模在持续扩大。刘斌透露,今后还将与广东电商协会共同打造有广州特色的直播产业基地。