“网红”策略为何备受追捧

  “网红”强大的生命力不仅在于其背后强有力的支撑,而且在于个人品牌、粉丝、流量以及变现能力,更在于当下人们的消费习惯、购物习惯的变化。

  “网红”造星是有成本的,个人IP的打造更是需要投入,当投入无法带来产出时,所谓的个人IP、“网红”打造都将受到挑战。“网红”不只在于红一时,更在于红持久。

  11月29日天眼查数据显示,珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标,国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等,当前商标状态均为申请中。

  董明珠,是众所周知的商界女强人;孟羽童,是通过一档综艺节目《初入职场的我们》被董明珠选中,22岁的她担任了格力电器董事长董明珠的秘书。董明珠公开表示,希望把孟羽童“培养成第二个董明珠”。


                              本图由开店网转自网络

  无独有偶,一个名叫“明珠羽童精选”账号在抖音上注册,该账号头像为董明珠与孟羽童合照,账号认证为“格力电子商务有限公司”。据了解,“明珠羽童精选”绑定了名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺,目前已经有9.8万粉丝。

  有媒体评价,格力开始努力做“网红”。的确,个人品牌加持、网络吸粉、流量变现,无疑是当下“网红”生产力的典型表现形式。随着“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标的注册以及“明珠羽童精选”抖音账号注册,格力意欲打造“网红”个人品牌带动销售的策略比较明显。

  “网红”可谓当下热点词汇,很多事情一经“网红”,就有了“爆炸”效应。目前直播行业很火,“网红”带货似乎正在成为电商时代的有效策略。那么,“网红”策略在当下为何备受追捧?

  资深人士表示,从痞子蔡、芙蓉姐姐到李佳琦,中国“网红”历经二十年,其变现方式的变迁是一场跨越二十年的全民互联网狂欢。在笔者看来,这场全民互联网狂欢仿佛并没有终点。以前是“网红”推手,现在“网红”产业化运营,如对新人进行专业包装、迅速聚集人气,联系供应商、电商和广告商,迅速将“网红”人气变现,形成产业闭环。目前“网红”已成为普遍的商业策略。

  2017年,短视频博主李子柒的视频全网播放量高达30亿,成为“年度第一网红”。近期李子柒与资本方撕扯,其中可见“网红”孵化及其深度运作背后资本的影子。“网红”不再局限于是一种文化娱乐现象,其本质更接近网络经济发展中的品牌打造现象,即以“网红”为代表的个人品牌打造,而其背后则是各种资源的强力整合与支撑。

  “网红”强大的生命力不仅在于其背后强有力的支撑,而且在于个人品牌、粉丝、流量以及变现能力,更在于当下人们的消费习惯、购物习惯的变化。我们可以质疑网络直播卖出去货物的真实数据,但却无法质疑网购渐渐成为人们习惯的购物方式。或许,“网红”策略备受追捧的深度时代背景就在于此。

  格力注册“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”等商标,注册抖音账号“明珠羽童精选”,并绑定“GREE格力小家电旗舰店”,开始努力做“网红”,引起众多关注,其本质上还是在疫情冲击之下对传统销售渠道的变革与尝试,在空调市场低迷、公司业绩下滑的情况下,加强线上销售与数字化生存路线,顺应网络时代的购物习惯。数据显示,2021年三季度国内空调零售市场销售额为374亿元,同比降低4.3%。格力电器2021年三季度实现营收470.83亿元,同比下滑16.5%;归属于上市公司股东的净利润为61.88亿元,同比下滑15.66%。

  2020年董明珠直播带货消息不断,但这还是有别于绑定小家电旗舰店的“明珠羽童精选”品牌化运作,更有别于打造“网红”个人品牌带动销售。“明珠”,无疑是极具人格魅力的品牌,而“羽童”则代表着90后的新生代,“明珠羽童”给人以很多的想象空间与新鲜感。在这样一个人人争做“网红”的时代,强大的良好的个人品牌形象无疑具有超强的吸粉能力和变现能力。

  有人说,移动网络时代,人人都可能成为“网红”,再小的个体,都可以有自己的品牌;每个人都可以有自己的IP,“网红”造星工厂更多了,名不见经传的也很可能在悄然之间异军突起。似乎个人品牌时代就在眼前。那么,我们能断定个人品牌时代真的来临了吗?或许理论上可以展开无限想象,但“网红”造星是有成本的,个人IP的打造更是需要投入,当投入无法带来产出时,所谓的个人IP、“网红”打造都将受到挑战。“网红”不只在于红一时,更在于红持久。

  如何在这个网络时代脱颖而出,无疑强势的个人品牌具有更绝对的竞争力。在这个人人都可能成为“网红”的时代,商界女强人董明珠与她的秘书即“明珠羽童”或许具有着天然的“网红”优势。