被“巨头”盯上了,创业者该怎么办?

我们知道新生的创业公司较之于巨头力量太薄弱,宛如初生婴儿,太容易被扼杀。而面对巨头的强劲手腕,我们应该退缩么,这里就交给你御“强”之道。

做好迎击巨头的准备:

在公司的初始阶段,为了避开巨头视野,需要预先规划。创业者可以将巨头的产品画在一张白纸上,以巨头的两横两纵为中心,在相应的位置标识巨头的各个产品线。

然后将自己要做的东西也放到这张图的相应坐标上,并且预估自己产品的发展,尽量避开与巨头的正面竞争。建议将产品选在巨头业务周边,或者选择破坏对方商业模式的产品。

当巨头与创业公司相遇时,都是大公司利用自己的资金和资源优势,具体用什么手段,要视创业公司所做产品和市场发展阶段而定。往往惯用的伎俩包括以下几个方面:

在此,籍有UC公司联合创始人何小鹏的实战经验,介绍面对巨头时见招拆招的七大法门,希望对创业者有所启发。

巨头惯用这七招,如何反击!

​1. 邀请创业团队进行交流访问

你的团队接到巨头突如其来的邀约一定喜不自胜,别急,这是巨头的常用套路。如果你前景看好,巨头邀约交流,意味着你的产品已经引起了巨头的注意,而邀请只有一个目的——看看这支团队,判断你的战斗力有多强。

接到这样的邀约,建议记住两个基础原则:第一,人越多层级越高的双方交流越不要参加;第二,交流不要在自己公司内部进行。最后,赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战。

2.以相同的定位,推出相似产品

由于竞争的激烈性,同质化的产品出现得越来越频繁。苹果推出了Siri服务,谷歌推出了GoogleNow,微软的“小娜”,巨头之间尚且相互模仿,新创企业被山寨的事件更是层出不同。

应对策略如下:首先不要怕被抄,抄的了基本功能和模型,抄不了产品文化和内涵。第二点,解剖产品,判断产品价值和竞争优势。比如是否与实际生活形成强交互,能够从优势转换为壁垒?是否形成了人/人、人/机之间的网格和口碑?

3.强势推广,霸占传播渠道

当巨头推出的产品在市场上试验了一段时间后,觉得时机成熟就会开始进行大面积推广,根本不会给初创公司一点存留的宣传机会。这个时候怎么办呢?百度的推广经验能够为创业公司提供借鉴,即打造共同利益者的聚集地,建立一个强大的推广联盟体系,比如百度联盟。

4.高薪挖人,破坏团队稳定

以今日头条为例,头条为顶尖人才提供每年100万美元的薪水和分红,外加期权。整个薪酬包或超过300万美元。巨头挖人的情况比比皆是。当核心员工开始被猎头频频骚扰时,建议每一家创业公司,对于核心团队、核心员工的分享和信任不要只停留在口号上,而是一定要做到共同分享价值,真正坦诚以待。

5.巨头挖角合作伙伴,破坏生态链

当公司核心业务部门受到一家互联网公司的威胁时,要求合作伙伴在他们拳头产品中二选一。这时要让合作伙伴明白,维持现有的市场平衡对于他们而言才是最好的,就能最大程度地争取市场利益。

6.破坏商业模式,看看微软与网景

微软打败网景的不是Windows系统与软件的捆绑策略,而是用免费的IE浏览器彻底破坏了网景浏览器软件收费的商业模式。

应对之“术”:首先创业公司需要做好长期抗战的准备;同时多为用户体验着想,凡是对用户体验影响较大的,就要及时调整和修订策略。赢得用户就赢得了发展。

7.打击行业信心

当创业团队发展到了一定阶段时,企业文化、投资者关系、政府关系和媒体关系都需要走上正轨。需要树立自己的对外关系,大大方方的宣誓自己的存在。

总体而言,面对巨头,最重要的是不要存有逃避正面竞争的幻想,而是务必提前做好团队心理建设和事先纵深布局。我们面临选择时,应该多多考虑的是,如何在生存下来的前提下最大限度地保证梦想实现。毕竟不忘初心方得始终。

 

留下评论