一些适合送给客户的礼物

一、礼品分为几种类型:

    1、实用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等

    此类最常用,了解客户爱好、性格,投其所好。客户比较容易接受,可以慢慢建立良好关系。

    2、摆设型:台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设“等。

    此类多用于初始接触阶段,给客户有好的感觉,但因为礼物没有太多实用及经济价值,不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段,这类礼品还是免了吧,省的浪费

    3、代币型:交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券

    此类礼物好处不用多说,送者方便,拿着实惠!是不可多得的好东东!

    4、奢侈型:手表、高级礼品(高兴的话,你也可以打根金条,上不封顶)  等

    此类纯粹是腐蚀人家了  (Sorry,我也不想的...),单子已经到了关键时候了,此时不出手要待何时?不过,切记一定要摸清楚客户的“身世”,否则,哼哼...都不知道自己怎么死的!

    二、客户对待礼品的心态分析:

    1、好面子型:

    此类客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的,比如过年过节,可以大包小包往家拿的;平时常用的,有意无意跟亲戚朋友说:“供应商送的“...至于是什么具体东西,自己想吧

2、图实惠型:

    此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了,还是来点实惠的吧。

    3、借机生蛋型:(别看了,我没写错字,就是借着有这么个机会,有意无意暗示这个好,那个好的,我一时半会也想不出什么好词形容  )

    此类客户比较难搞,不过,劝你还是尽量满足吧,好在他的要求一般不会太超预算。这类小鬼你不搞定,这单子做起来,你也费劲!

    4、狮子开口型:

    这类一般是某个单子的关键人物,呵呵,平时想送你都没机会送,那还不赶紧的!

    三:送礼品的方式方法:

    1、直接带去客户公司送给本人

    2、交给秘书或前台代转(当然要注意包装,不能走光哦)

 


;   3、快递!(同样注意包装问题)

    4、约客户出来坐坐,同时送上

    5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送

    这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑,搭配使用,没有很标准的做法,总之一个原则:客户收着方便(换位思考很重要哦  )。还要记着,不是自己当面送的话,事后一定要打个电话明示或暗示此事情!!

    以上是回想平时自己的经验总结出来的,也没有严格的考证过,思路不一定顺畅,分类也不一定正确,不过自认为很实用的。

    需要说明的是,此文并没有一点诋毁客户的意思,假如以上有措辞不妥之处,先说声抱歉。沉下心来想想,没有什么大不了,销售的工作,客户的生活!其实这都是生活!

    给客户可以送以下礼物:

    *名片盒,有些名片盒还附有刻字的服务,刻上他的名字更有独特性 。

    *精美图案组成的桌历

  *咖啡杯、咖啡壶,适合送给有喝咖啡习惯的。

    *金笔、钢笔礼盒。

    *特别的笔筒。

    *桌上型的玩具,例如,小型拼图。

    *造型逗趣的玩偶,例如,出气娃娃等等。

    *小相框,可以摆他家人的照片。

    *公文包,适合常出差洽公的人。

    *烟灰缸

    *杂志架

    *摆饰,选择有激励、加油意味的玩偶,摆在他桌上,他会时时想起您的关怀。

    *镇纸