与同类楼中店做“链接”共同获利(图)

  彤彤很喜欢一家布包店,定期就会来看有没有新货到店。这天,她又来了,她知道店里有一款布质小筒包,五金配牛皮搭扣,很合她的心意,可是进来的时候发现此款属于爆款,已经卖光了。彤彤很是沮丧,因为这家店的东西都是从韩国直带的,每款不超过20件,卖完就没有了。彤彤听说最后一只就在自己来之前半个小时被买走了,想起来就后悔不已。

  结果老板看她沮丧的样子就说:“你先别急,我给你打电话问问,三层还有一家店,她家进货跟我们差不多,看看有没有一样的包!”果然,彤彤从三层的小店中得到了心爱已久的小包包,心满意足地走了。

  都说同行相斥,这怎么还替别人拉生意啊?这正是楼中店经营的一种模式。如果你总是淘宝的话,应该知道所有的店铺都是有“相关链接”的,当然,这种链接很有可能只是电脑搜索自动连接而成的,但是这样的做法的确让这些店都得到了相应的关注。由此得到灵感,楼间的小店们也缔结了这样的“链接”。

  这样做有什么样的好处呢?首先,你们给彼此做了广告。当客人来到任何一家,都能够得到相关的信息,对于客人而言这是一个选择的过程,对于店家而言,这也是给人留下和善印象的过程。其次,楼中店的客源就有限,小店本身也并不容易被发现,那么让客人在楼中发现一家就相当于发现好多家,这种会让客人对门厅萧条的小店的营业状况感到放心一些——很多这个类型的小店在存货呢,大概商品应该是不错。

  最重要的是,这是一种资源的互换。将自己做不到的介绍给别人家,别家也会将自己做不了的介绍给自己,互相做宣传,给对方做链接。要想达到资源共享、互推利益,不妨索性结成“联盟”,像是外贸店联盟、原创手工联盟、品牌折扣联盟,虽不像商场模式那样大家都在一起,但是还是可以透过下面这些方式达到联盟的目的:

  提供对方的店铺优惠券和宣传页

  在收银台的边上、或者在给客人的包装中,不妨将“链接”店的新品和宣传页发给客人们,让他们能够参看,当然,对方也一样。

  会员权限互换

  是这家店的会员,到了另一家也可以享受同样的折扣,或者干脆就联办会员卡,达到会员卡通用的效果。

  赠品互换

  你的小店的赠品,是她家的产品;她家小店的赠品,是你家的产品。要注意标识和宣传页的一致性。另外,尽量让自己家送出去的赠品更加有特色,能够代表自己家的品质和风格的为上,比如一只皮质的小手机链或者是布艺小戒指就很简单、很省钱,但是却很有感觉,能代表自己家的风格。

  有的时候,的确是这样:在你资源共享了之后,利润才会随后到来,这本就是市场的规律。