丽真时尚灯饰做客搜狐企业访谈实录
主持：随着人们生活水平的提高，大家对灯饰的要求不再仅仅是照明那么简单了，买一盏美丽的灯，布置一个温馨的家。今天为我们的投资者、消费者请到的是来自丽真灯饰的周总，周总您好！
丽真灯饰周总：主持人好，各位网友好！
主持：非常高兴丽真灯饰周总作客我们的访谈，首先我们的还是请丽真灯饰周总为我们介绍一下丽真灯饰这个品牌。
丽真灯饰周总：我们丽真灯饰是一个注册品牌，它隶属于上海丽真投资管理有限公司。公司导入先进的国际管理经验，实力比较雄厚，有一流的团队，在这方面对消费者经营的品牌来说是比较放心的。
主持：感谢丽真灯饰周总的一个介绍，我想网络前的创业者和投资者最关心的一个问题是我们这个灯饰市场究竟是怎么样一个发展状况，这个市场潜力究竟有多大？
丽真灯饰周总：99年中国照明行业，就是灯饰行业消费总量达到450个亿，到2006年底是的数据是1500个亿，这个增幅是非常惊人的。到今年年底保守的说，数据没有出来，保守的说1800个亿，就专家估计在未来五年当中还会保持稳定增长，所以市场潜力是非常大的。
主持：听了刚才丽真灯饰周总的介绍，我想投资者对于这个行业大概有了一个了解，我们丽真灯饰对这个市场有信心吗？
丽真灯饰周总：现在是刚刚开拓市场，但是目前这么大的市场消费量，这么大的市场潜力，作为灯饰行业中的一员，打个比喻说把中国灯饰行业这个消费市场比作一个大蛋糕的话，那我们丽真灯饰当然是吃蛋糕众多者当中的一个。丽真灯饰具备超前的策划、精准的定位、一流的团队，以及非常的经验，加上比较高尚的品质，再加上完善的服务，相信丽真灯饰是这个吃蛋糕者中吃得最多的。
主持：听了丽真灯饰周总非常有信心的介绍以后，我想我们的投资者非常想了解我们丽真灯饰的灯饰有什么样的特点？
丽真灯饰周总：丽真灯饰的设计理念是以满足人们的心理需
求为目的，因为现代人们生活水平的提高，我们不仅仅关心到环境的问题，更关心的是环境的质量问题，人们生活空间的质量问题，这方面更关心一些。作为灯来说，就是照明的质量，现在时下比较流行的不仅仅是照明，一个新的理念悄然流行，那就是“光健康”。这样的话，对灯饰行业这方面提出了个性化，及时尚潮流，不仅要时尚潮流，更加要个性化，而且要满足健康理念。
主持：那丽真灯饰周总能具体聊一下怎么满足健康的理念呢？
丽真灯饰周总：我们丽真灯饰在“光健康”理念方面的突破就是，从光色的搭配对人体的心理影响，乃至心理影响，给消费者都有一个比较完整的服务。
主持：丽真灯饰周总为我们举行一个例子。
丽真灯饰周总：红色的灯光影响人的心理反应是很紧张、很兴奋，心跳加快，那么绿色的灯光能够让你的心境平和，更加舒坦。
主持：那我们就是基于这样的理念开发不同的灯的系列，然后搭配放在我们的家里面，产生很愉悦了心理的反应，很有意思的一个理念。听了丽真灯饰周总这么多的介绍以后，我们的投资者非常关注的一点是我们的丽真灯饰市场的一个价格的定位，针对的消费人群。
丽真灯饰周总：丽真灯饰价格定位是平价的。因为中国现在的消费市场来说占世界五分之一的人口，但从消费角度来说，高档消费的频率远远比不上平价消费的，平价消费更符合中国市场。而丽真灯饰在这方面不是没有高档的东西，高档的也有，但是从我们当时开发的价格区间来说，就是购价，就是高档的产品少一些，但是我们总体的是时尚个性化，并不是说不是高档的就没有时尚个性化的特点。
主持：刚才丽真灯饰周总聊到我们是以平价为主，我们投资者很关心的一点就是利润率，既然我们平价了，我们的利润率怎么保障。
丽真灯饰周总：公司采取的一站式服务，就是产品从出厂直接到我们的经销商或者代理手中，这样就减少了很多运输、包装，以及中间商的一些运营成本，作为投资者来说这样的投
资成本大大降低。
主持：那丽真灯饰周总您认为咱们丽真灯饰会很快的被我们的消费者接受和喜欢，那我们吸引多少消费者的优势在哪儿呢？
丽真灯饰周总：因为消费者心里面也有一杆秤，作为灯饰行业我们仅仅只是其中的一员，我们也有竞争，要想打赢这个竞争，打赢这场仗，那么必须有差异。首先我们的定位是时尚简约、个性、健康环保，有了这样的定位，那么我们应该做到的是什么？我们要围绕这个主题去做。因为时下这个定位是非常符合消费者的需求，心理需求和生理需求都是非常符合的。我们产品新颖的款式，首先就给消费者一个震撼，比较独特，比较个性化。第二个我们优良的品质这方面给消费者一个放心的使用，给他一个“买着放心，用着舒心”，就是我们定位的是平价，这样消费者心理上接受就从自己支出或者各方面，心态平和去消费。还有一个就是产品的更新速度，产品出新，力争从研发设计这方面有自己的团队，能够每个月有保证新款推出，让他们在认识丽真灯饰的同时，在使用方面的需求，每个月让他们都有新的认识。
主持：相信会有很多的投资者和这关注我们的品牌，他们很关心的一点我们的对于投资加盟的话我们是是否有一些完善的投资政策，以及我们是怎么来给予他们一些帮助。
丽真灯饰周总：丽真灯饰对投资创业者制订了一套比较完整的投资政策，投资政策的特点第一是投资门槛低，21800元就可以开一个店；第二个就是公司对投资者的服务好，服务方面不管是你有经验也好，或者是没有经验的投资者，或者创业者也好，你想加盟丽真的话就会给你一个完善培训，从项目咨询、市场考察、店铺选址、装修设计、开业指导、营运促销这方面，公司都有专人对你进行专业的指导培训；第三个就是投资风险小。
主持：那我们是如何来帮助资者来规避风险呢？
丽真灯饰周总：在这方面公司采取的是和经销商和代理商联体经营的模式，在产品运输过程当中造成损害的由公司买单，在经营销售过程当中出
现积压的产品，这个可以进行调换货，等等像这一类的产品和售后这些方面，公司体现出的是一种无言的关怀，和我们的经销商和代理商是一种联体式的。说白了，我们的经销商和代理商业他们做不好，我们这边的日子也不好过。
主持：可以说是和投资商、代理商同命运共呼吸的感觉。丽真灯饰周总刚才提高了我们的一个投资政策里面包括店面的选址，这个店面的选址往往是投资者最头疼的一个问题，不知道我们的丽真灯饰周总能为他们提一些什么建议。
丽真灯饰周总：店铺选址应该注意两个特点，作为同行业在一起经营的话，就有一种带动性；第二个就是比较辐射力比较强一些的地方，像大型的购物广场、中心、商场，这之类的，它的扩张力和辐射力都比较，而且这些地方它的人流比较固定，在销售这方面没有季节性的影响，这样比较好，具体的我们在运营手册里面还有很多的建议。
主持：刚才丽真灯饰周总也提到了灯饰是一个比较特殊的行业，在我们的店面的布置上是很讲解讲究的，我们在店面的布置、灯光布置上有哪一些建议呢？
丽真灯饰周总：我们的经销商和代理商在装修设计开始就已经给他们进行参考、培训、建议，在这方面公司会拿出一套比较完整的装修方案。当然是按照他的店铺的实际情况来，这样的话经销商和代理商会和公司进行配合，有一个互动。其次就是从产品的陈列这一方面，我们可以上门辅导。再一个就是从灯光的搭配和布光这个角度来说，公司的指导是非常关键的，而且我们是有专人进行辅导，这个从培训里面公司就会给经销商和代理商一个良好的培训辅导。
主持：投资者还比较关注的一点是店里面的灯具，我是怎么样保养。
丽真灯饰周总：这个在运营指导手册里面写的很清楚，有一些灯具的保养是一个问题，不仅仅是我们丽真灯饰遇到这样的问题，所有灯饰行业的都会遇到这样的问题。因为消费者买一个灯具回去后期的保养，他不是图一时的能给他的生活质量带来改变，他是选择长期的一种消费。
比如说有的产品耐三碱，潮湿的环境，还有空气的酸碱度、潮湿度这方面有的灯的要求是比较高的，我们的消费者在保养的过程当中，后期的清洁过程当中应该注意哪些问题？我们在运营手册当中都有一个详细的介绍。
主持：我们在推出新产品之后，我们总部对它的推广宣传是怎么做的。
丽真灯饰周总：新品推出以后，我们有一个比较完整的电子商务平台，而且和我们合作的经销商和代理商都是后期通过这个平台完成互动。比如进货、发货、选货啊，这些方面，比如说反应市场情况，比如说提前售后的一些问题的联系及处理，都可以通过这个电子商务平台来完成。那么我们新品推出以后就可以立马在商务平台上面就能够反馈出来，这是其一。其二的话，我们会以多种形式，比如说借助媒体，借助新闻发布会等等这些方面，开年会的形式来推出我们的新款。
主持：丽真灯饰作为灯饰行业的一个品牌，我们的品质和质量是对消费者有一个什么样的保障呢？
丽真灯饰周总：都是经过3C认证的厂家生产的，而且每一款，当然不是说一个，每一款产品或者说每一系列的产品出厂的时候都经过检验，有合格证。另外公司有一套比较完善得售后服务，就是4S服务，这方面对消费者有一个比较好的保障。4S就是销售、服务、售后，以及零配件提供。
主持：很完善的一套体系，很完整。我们的投资者比较关注的一点就是总部筛选投资者的时候有没有什么要求呢？
丽真灯饰周总：在投资者当中可以分为两类，一类是有经验的，一类是没有经验的。针对这两类人来说，如果说我们两者选其一，我们会选择有经验的。但是对于那些没有经验的，又很想创业的，我们的建议是让他从小的做起，而且前期必须接受我们的培训，这样的话让他先熟悉我们整个流程，公司的运作流程是怎么样的，让他熟悉整个市场的情况是怎么样的，就是说公司通过培训让他成为行家里手。
主持：丽真灯饰周总能不能为我们透露一下，我们这个培训具体包含哪些内容
呢？
丽真灯饰周总：这个培训方面，首先第一个就是教会他怎么样进行市场考察。因为你要投资的话你必须要清楚整个市场的情况，没有调查是没有发言权的。考察的内容不仅仅是作为考察你当地的情况，而且还要考察我整个品牌的运营情况，这方面就是说我们的品牌是怎么样运营的，你要熟悉整个公司的操作流程，这方面已经包含内了。同时公司在这个过程当中会对你进行培训，包括店铺选址、运营促销，这些公司都会逐步的给他灌输进去。
主持：我想网络前的投资者非常关注的一点是，投资以后总部对它们的帮助和支持有那些？
丽真灯饰周总：在支持方面除了前期的知道培训、项目咨询、后期的运营促销这方面进行专业的培训指导之外，公司对于投资者还有装修补贴、广告补贴这些方面尽量减少成本。从售后方面来说，像有产品调换，像有破损的报损，还有4S服务提供一个完整的、放心的环境。
主持：感谢丽真灯饰周总的介绍，明年是奥运年，对各行业、各个商家来说是一个很大的商机，请丽真灯饰周总为我们介绍一下我们2008年我们丽真灯饰的一个发展的规划。
丽真灯饰周总：丽真灯饰的总体创意是“亮丽生活、求真品位”，是以满足人们的心灵需要为目的来打开市场，在这方面2008年丽真灯饰制订的是营销主题是“照亮中国、照亮2008”，作为明年奥运年来说的话，我相信丽真灯饰通过自己的努力，通过和各个大媒体的合作，包括我们的搜狐，相信2008大有可为。
主持：“照亮2008，照亮中国”，非常感谢丽真灯饰的市场总监丽真灯饰周总今天为我们聊到了这个品牌这么多的信息，相信网络前已经有非常多的投资者对咱们这个项目非常的感兴趣，如果要继续的关注我们这个项目请登陆我们的网站，同时也可以致电向我们的总部咨询，感谢大家收看我们本期的访谈，感谢丽真灯饰周总作客我们的访谈。
丽真灯饰周总：谢谢网友。