亲子装服装店的促销管理

1、促销的目的
   (1)、提高店铺营业额
   (2)、促进店铺内的商品流转
   (3)、有利于商圈的耕耘及促进
   (4)、添加店铺的生机

   2、促销的机能
    (1)、鼓舞未购置者去购置本品牌商品
    (2)、可鼓舞现有的购置者,多买一点本品牌商品
    (3)、可维护如今的购置者,继续购置本品牌
    (4)、惹起品牌的转换,垄断其他品牌市场
    (5)、对立其他品牌的攻击,动摇己方市场
    (6)、援助广告及贩卖活动

   3、促销方案的制造
    (1)、促销方案的种类

    a、年度促销方案;b.主题式促销方案;c.补偿业绩缺口的促销方案;d.对立性的促销方案

   4、促销活动的执行
   (1)、活动前的预告
   a.仔细了解活动目的、时间、方法等细节,确保对促销内容及要求有清楚的看法;
   b.支付活动用具及促销宣传品
   c.将各种宣传品、辅佐用具运抵促销卖场;
   d.随时遵从店长就活动事宜做出的布置。

   (2)、活动的执行
   a.严厉依照公司的要求执行促销活动;
   b.着一致工装并佩带胸卡;
   c.将活动用POP贴于或悬挂于醒目的位置,以营建良好的促销气氛;促销礼品、宣传品需摆放划一、美观,以便于顾客拿取.促销商品一定要放置价签;
   d.态度积极地向顾客分发宣传品、引见活动、推销商品,言语要亲切得体,不可私自离岗、脱岗;
   e.对一切促销礼品的发放需作有效管理,要及时注销;赠出仪式品数量则要与售出商品相契合;
   f.促销进程中如出现效果,应及时向店长汇报并尽快处置。

   (3)、活动完毕后的任务
   a.收拾好促销物品和设备,清算促销卖场卫生;
   b.依据商品数量的记载帐卡,清妥当日商品的销售数量与余数能否契合;同时清妥当日剩余的促销用品、宣传品味及时支付缺乏的用品,细心保管;
   c.交还促销用品时必需注销,对非易

耗促销品的破坏、遗失需做出解释或赔偿;
   d.填写当日促销活动报告,记载促销销量及赠出礼品,并请店长签字。