从奥克斯空调成本控制与品牌运作

从奥克斯空调本钱控制与品牌运作
   本钱控制与品牌运作如何双双成功是关于一切企业来说,都是一个十分重要的理想、特性效果。这是一个市场营销系统与消费物流系统如何协同分歧、双剑合璧的大效果。也是一个优秀的市场营销筹划能否取得企业外部管理才干临时支撑的全局性、全体性、战略性效果。

     据我所知,在民营企业外面,要同时到达品牌炒作成功和本钱控制成功的企业不多。尤其是在江苏浙江一带,许多企业非但不注重品牌运作,而且企业外部管理混乱,消费运营本钱居高不下,这所以不时没有出事或到明天还在继续生长,完全是由于市场空间太大和企业消费运营的开展惯性所致。

     从实际上讲,本钱控制与品牌运作似乎存在着一定的矛盾。技拇嫫运作需求企业停止大规模的品牌投入,投入就要花大钱,花大钱就要添加营销本钱和质量本钱与产品研发及工艺本钱,从而添简朴业全体消费运营管理本钱,这样也就给企业本钱控制带来很大难度;另一方面,本钱一旦控制死了,产品研发、消费工艺、消费质量、员工任务热情、品牌的营销投入,都极有能够遭到较大影响,招致品牌的三大基石:产品、效劳、文明都不能很快提升和传达,从而形成企业天天在卖产品,无法使企业运营上升到品牌运营的高层次运营。

     那么,这个效果能否有一个比拟好的方法加以处置呢?处置的方法是有的,在中国,曾经有奥克斯,也有格兰仕等一些典型成功案例。

     正如我在剖析奥克斯成功缘由的文章《超限营销培育成功品牌奥克斯》外面所说的,企业要取得比拟竞争优势基本思想有两个方向,一个是增强管理,一个增强运营,增强管理的目的是为了降低本钱,增强运营的目的是为了添加销售。前一个是企业管理效果,后一个是市场营销筹划与执行效果。

     阅历通知我们,企业要取得短期运营业绩,销售业绩,即取得短期比拟竞争优势,市场营销的创新性是十分关键的,目前我们看到的奥克斯就是这样,短短几年,经过高明的市场营销筹划,曾经成为中国民营企业的一颗新星与明


星。

     但是阅历也通知我们,企业要取得临时或继续竞争优势,则不太容易,取得临时竞争优势必需失掉管理上的支撑,即企业的管理细叱必需具有一种共同的真正弱小的优势才干。继续或临时竞争优势在管理上被定义为企业的中心竞争才干。关于许多中国企业,尤其是民营企业来说,如何将短期的局部的市场营销优势或产品优势,也就是短期比拟竞争优势,转化为企业内在的临时的可继续的竞争优势,一直是一个严重的生死攸关的实际和实际效果。

     我自己最近从事的民营企业管理晋级实证研讨,就是想处置这一严重效果。市场营销与企业管理失掉平衡,注重市场营销,轻视企业管理,是中国许多名震一时的大民营企业稍纵即逝的真正缘由。

     我们都知道品牌是有附加值的,但这附加值从哪儿来?品牌附加值的真正来源不在于向消费者加价,而在于失掉消费者认可,向消费者证明附加值完全合情合理。动摇牢靠的质量、良好的企业品牌笼统和出色的效劳商誉,关于日用品来说,还有合理过度的价钱,都是品牌附加值和品牌运营的根基。

     理想是,笼统和品牌的塑造并非只是市场营销、品牌运营的效果,一个品牌要成功,还必需失掉企业本钱控制等管理绩效方面的支出才行。那么,一个企业既要降低或控制本钱,又要完成品牌战略,这看似矛盾的一对综合目的如何才干完成?完成的方法也有两个。

     一个是惯例方法,也是许多国际大公司大品牌采用的方法。我把它叫做盈余法。什么意思呢?就是从一末尾就注重管理,把事情做到最好,并且大规模地停止品牌培育,先把品牌树立起来,将未来的本钱挪到明天用,虽然明天本钱看上去高点,但以后省了,从一个比拟长的时期来看,管理很好,本钱也还是不高。这种方法是“穷人”玩法,中国许多中小型企业玩不起,也等不及。

   另一个方法就是我在同一篇文章外面所说的超限营销和超限管理方法。超限营销手法经过最大限制地调用社会资源,而不是企业资源,来巧妙地达成企业的营销目的,是用最小的本钱发明最大销量和


利润的一种高明手法。异样地,超限管理也是如此,比如格兰仕,就是用租赁国外大厂商的设备的方法来急剧扩张消费规模、降低本钱的,这在管理上也是极大的创新,是低本钱高效益的做法,其妙用我们不得不认可。

     总之,奥克斯能做到本钱控制与品牌运作双成功,得来确实不易。这完全是由于奥克斯指导层在总体战略和市场营销上思绪明晰,正如我在同一篇剖析文章中所说的,低本钱战略和超限营销战略,曾经被奥克斯结合运用在一同,从而发生了奥克斯昔日聚会时所见证的娇人业绩。

     营销超限和管理超限,即运营管理创新,永远是没有止境的,我们希望看到,奥克斯在继续增强品牌运作的同时,愈加留意企业外部管理系统的改良和提升,深耕细作,继续把任务做到实处深处,而不是在海上耕耘。我们等候着象奥克斯这样的优秀企业在未来依然表现出微弱的生命生机。