从异乡过年谈品牌塑造

从异乡过年谈品牌塑造
   不得不慨叹时间如白驹过隙，一晃分开家乡快二十年了。2007年春节之前，不论距离多么悠远，任务多么忙碌，我总会在元旦之前赶回家，在家过一个聚会年。
    往年由于特殊缘由，我在异乡渡过春节。说是异乡，又非严厉意义上的“异乡”，毕竟自己在这座城市曾经是第五个年头，妻子也在这个城市。或许说，从某种意义来了解，“家”也算是在这座城
市。
    但是，元旦之夜，此起彼伏的鞭炮声，声声入耳，却未能进入自己的内心世界。我总是很难找到“过年的觉得”，自己似乎游离在春节之外，甚至是游离在这座城市之外。
    于是，我竭力寻觅一种过年的觉得，不擅酒力的我尝试着用红酒找寻一丝丝“过年的觉得”，但总是适得其反，寻不见一丝踪迹。
    无法中，我索性修正了即时通的特性签名，把它变为“异乡的年，一箱的念，意象的廿。”借此来表达自己元旦之夜的真实情感。紧接着，我诗兴勃发，一句句诗像泉水一样涌出。写完一首诗，泪水曾经末尾逃离眼眶的约束。
    为什么会有如此剧烈的感受呢？异样的过年，异样的时间，异样的鞭炮，为什么身处异乡，就找不到过年的“觉得”？或许说，找不到过年的“原味”？
    其实，缘由很复杂，在我的心中，曾经把“过年”和“家乡”两个语词紧紧的捆在了一同，“过年”的一切觉得和体会都来自于那个随同着自己生长的村庄，袅袅的炊烟，静寂的小河，亲人的笑语，重复的叮嘱等等。
    也就是说，这么多年来，“家乡过年的觉得”简直填充了我对过年的全部认知空间，过年就等于是“在家乡过年”，“异乡过年”就不是“过年”。如此一来，“异乡的年”自然无法抢占我的心思认知空间，从而也就只能是“把酒写诗终无用，笑脸泪眼本相通。”大少数人均是如此。
    这就像品牌塑造一样，在一个产品类别中，第一个抢占消费者心智资源的品牌，就等于是成功了一半，这就像我们在一定水平上，把去头屑洗发水同等于海飞丝，把高档珍珠首饰同等于雪孩子，把商务通同等于掌上电脑等等。
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bsp;   这些品牌经过精准的定位，以及继续巧妙的平面化传达，一次次的强化消费者的心思认知，终于在一定水平上取得了相似“家乡过年”的成功。但不得不强调，这种传达一定要坚持并创新，否则，消费者的心智资源也会被其它竞争品牌抢占。
    所以，我们在《品牌天机——超低本钱塑造品牌的16条规律》一书中提出了“攻心为上”、“水滴石穿”等有效规律，其中，“水滴石穿”不同于“愚公移山”，更值得我们自创和学习。
    再回到过年这个话题上，假设可以将“家乡过年”的觉得经过人和物的巧妙“移植”，并加以创新，那么，“异乡过年”也会发生“家乡过年”的觉得，甚至可以发生一些逾越“家乡过年”的觉得。这是能够的，关键看“移植”和创新的详细战略。
    品牌塑造也是如此。在竞争剧烈的市场上，后来者如何抢占消费者的心智资源，获取市场份额，异样需求巧妙的“移植”和创新，在既有品牌的基础上，重新细分市场，打造自己的品牌。
    消费者对“第一次”进入心灵的东西大多会“情有独钟”，甚至“矢志不渝”。“过年”追求的是“既有的觉得”，无论是亲朋相聚，还是故地重游，都“第一次”占领了我们的认知空间。
    品牌塑造也是一样的道理，我们要努力占领“第一”，坚持“专注”，假设未能掌握机遇占领占领“第一”，那就想法设法抢占“第一”。唯有如此，我们才干让自己的品牌最终成为一局部消费者心目中的“独一”选择。
    理想上，这也是完成超低本钱塑造品牌的重要战略之一，由于消费者对同一种产品的认知空间有限，或许说消费者的心智资源有限，其总是容易记住“第一”，很难记住“第二”。
    也就是说，让对某种产品曾经构成动摇认知的消费者“跳槽”，是比拟困难的，需求付出较大的代价才有能够完成。
    生活中处处都是智慧，都值得我们思索。塑造品牌就是要将品牌融进消费者的生活，融进消费者的大脑和心中。深入了解了“异乡过年”和“家乡过年”的差异，以及形成差异的深层次缘由，我们也就多了一条了解品牌的途径，同时也添加了一种超低本钱塑造品牌的有效战略。