过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优酣赢得消费者喜爱？近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造中心竞争力。其中，花招众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但理想中我们发现，许多保健品面临着“不促不销”甚至“促而不销”的为难局面。那么，如何才干防止这种状况呢？
促销（sp）是威武sales promotion的简称，译为销售促进，也有将其译为营业推行或销售推行的，不同的人对其定义亦有不同。美国时代广告代理公司ceo以为：sp是抵消费者提供短程鼓舞的一种活动，以诱使其购置或消费某一特定产品。由此可见，鼓舞方式是促销活动的中心内容。因此，如何鼓舞、怎样鼓舞是厂家实施促销之前必需思索的。要针对产品的周期、消费者心思、活动进程的效果，以及活动预先能够对市场带来哪些影响，作一通盘思索，决不可捉襟见肘，影响大局。否则，能够会堕入到“不促不销”的境地。
所谓鼓舞，也就是要给消费者高于惯例的价值报答。普通企业多选择降价、打折、买赠等方式。
传统方式虽然能添加消费者的消费兴味，可使新产品快速被消费者看法、接受，使老产品添加销量，扩展市场份额，挤压竞争对手，但假设掌握不好“度”，sp不但不能添加销量，反而能够减速该产品的失败。
那么，如何做到既鼓舞消费者同时又防止负面作用，这确实是个难题。笔者以为“脑白金里有金砖”的sp活动可供大家自创。
脑白金是一个老品牌，多年的送礼诉求广告已激不起新的消费热潮和心思愿望，厂家势必深知这点，那么如何能提高销量又不损伤脑白金品牌？史玉柱们确实动了不少脑筋。降价、打折、买赠这些惯例sp做法，他们深知利害；推出“新一代脑白金”虽然让人感到与时俱进，但原有品牌剩余价值尚未走投无路，“新一代”又要巨额费用停止推行也不可取。“脑白金里有金砖”可谓恰如其分、独具匠心，笔者以为该活动有以下可取之处：
一、更新产品觉得
脑白金送礼“
送”了数年，每年都送脑白金，顾客难免觉得无趣，而有了“金砖”之后，使脑白金不只要了“安康品”的外延，更有了带来不测财富的希望，使脑白金的外面孔一下子生动了起来，提起了老顾客的消费兴味，即使看广告也不觉得索然无味有了新意。
二、提升品牌价值
“脑白金里有金砖”把“脑白金”与“金砖”相结合，更赋予了脑白金与金砖似是而非的同等价值，因此，提升了脑白金的品牌佳誉度。通常的降价、买赠等方式虽然能短期提升销量，但常使消费者有一种“滞销”、甩卖的觉得，甚至疑心原有价钱的合理性，使品牌佳誉度受损，活动完毕后常出现市场高涨的现象。史玉柱们选择鼓舞的方式，不只没有让人感到脑白金滞销，反而提升了品牌价值，不能不说是一大高招。
三、控制活动本钱
由于sp活动的中心内容是鼓舞，普通看来，添加销售本钱或降低企业利润成为肯定，但“脑白金里有金砖”却巧妙的防止了这一效果：其一，并不是每盒脑白金都有金砖；其二，要想失掉“金砖”，消费者必需添加消费数量，其剧烈的心里诱惑，可谓吊足了消费者的胃口，添加了销量；其三，含有“金砖”的脑白金，究竟有多少盒，在整个产量中占多少比例，并不需求跟消费者说明，因此全体活动费用并未添加。
四、提供宣传由头
用消费者姓名、笼统宣传产品，不时是广告法不允许的。可一旦某位消费者中了“金砖”，自然成了厂家生动的宣传由头，厂家可充沛应用消费者中“金砖”这一由头，深挖“旧事”的外延，把产品的成效、送礼等诉求揉和其中，可谓哑口无言，一举多得。
五、简化进程环节
普通的促销手腕，其成败与否往往与活动主题的新颖性和可操作性亲密相关，在见多了“滥”而“俗”的套路后，目的消费群潜看法里往往喜欢新颖抚慰，同时最好带有传统文明外延。“脑白金里有金砖”从消费者的社会意思需求动身，融生动与兴趣为一体，把产品的物质属性与“金砖”的肉体诱导相结合，活生生的经过广
告传达催热潜在的购置欲。另一方面，众多的促销活动，经常触及到与销售商的利益关系，甚至价钱体系需求调整，进踌躇作复杂，触及面广量大，要投入少量的人力物力，而“脑白金里有金砖”，操作复杂易行，进程容易掌控。
虽然快速消费品范围此类活动已习以为常，但是移植到保健品行业还是第一次，是保健品行业具有创新意义的尝试。由此可见，“脑白金里有金砖”是一次高明的营销筹划活动，是值得业内人士深化研讨和仔细学习的。