低成本如何招商办法

低本钱如何招商方法
   自大医药保健品招商步入招商时代后,就不时无法摆脱相似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼,“招商找死,不招商等死”成为医药保健品行业的写照。理想上,陪同医药保健品市场走过了十数年风风雨雨的招商,目前已堕入了困境,心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障 “。企业心态将是招商能否成功的关键。目前经销商日趋理性,“大手笔”已然成为过去,经过招商曾经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品,正所谓希望越大,绝望越大,对招商希冀值太高,到头来受伤的最终仍是企业自己。至于那些不停地开发产品,不停地报批文号,不停地打广告招商,把招商当成利润的主要来源,打一枪换一个中央的“招商专业户”们,其结果最终只能是步入更快的消亡。医药保健品消费企业要生活,经销商要开展,蓝哥智洋专家团队指出,换思想,找方法,医药保健品招商,成功是一定有方法!

有的放矢,找准方法才干找准目的

    年年的药交会上,多的是声嘶力竭赔钱赚呼喊的消费企业,但是乘兴而来扫兴而归简直是每家招商企业的真实写照!“不是我跟不上节拍,只是这市场变化太快”,有许多的消费企业如是说。但是,医药保健品的经销商,真的有那么难寻吗?每年都有许多的各地经销商到蓝哥智洋总部来做客取经,简直每位前来的经销商们都会有这么一个央求:请专家们给指点指点如今什么项目。这不由得让我们慨叹万分,企业抱着产品忧虑,经销商抱着金砖忧虑,终究是哪里出了效果呢?蓝哥智洋专家团队指出:方法才是决议结果的独一出路!与其让企业在药交会上“空投资金”,让经销商抱着金娃娃找不稻棠投资项目,不如树立起一条可以沟通企业和经销商之间联络的通道,直面需求双方,这样即可以使得消费企业少走弯路,降低本钱,也可使得经销商在选择项目的时分少经风险,节省资金。蓝哥智洋专家团队应用自身十几年立足医药保健品市场的丰厚行业资源,推出“行业招商


资讯”系列效劳平台,其对象主要是全国数百万家中小型企业。目的在于协助他们以较低的费用在短时间内树立起掩盖全国200个地域级城市的经销网络。业内人士都知道,渠道招商与市场推行不时是每简朴业需求面对的难题。以消费型企业为例,依照传统的招商形式,企业在树立掩盖全国销售网络的进程中,必需投入少量的广告费用和业务人员费用,而且效果难以预料,这也是中小企业主要面临的运营风险。蓝哥智洋专家团队经过自身行业人脉资源,在全国200个地域级以上城市设立地域数据中心,经过现场采集外地各行业经销商真实信息、三次产品论证、明白产品代理意向等环节,最后提供应消费企业真实、有效的经销商信息。依托这种互连互通形式,企业只需破费最低的本钱,就能迅速建起掩盖200个城市的经销网络。与传统招商方式相比,可节浩荡量本钱,并且可以在最短的时间内取得最有效、最真实的经销商讯息。这种“精准”招商方式可以使消费企业看到“走出去”的前景,从而使企业摆脱规模和投入限制的困境,同时也能规避传统电子商务网站存在的买卖风险和商业圈套。另外,为了保证企业与经销商双方信息的真实性和有效性,蓝哥智洋专家团队还特别推出了“行业信誉号”效劳,该号码包括了企业真实的信息,同时经过信息采集核对、虚伪信息打假、非诚信商家“黑名单”、媒体监视等一系列措施,确保行业资讯上榜企业都做到诚信运营。对此,蓝哥智洋专家团队首席顾问于斐先生以为:随着“行业信誉号”和“行业招商资讯”的组合招商效劳的推出,招商效劳末尉蓉性化、精准化开展。经过制约机制来保证平台内商务信息的准确性,为消费企业提供各地经销商真实、有效的信息,招商效劳也末尾从集约型效劳阶段进入准确型效劳阶段,而且可以完成为企业“量身定做”,从而大小节省中小型消费企业在树立销售渠道方面的本钱。

    杠杆拉动,好品牌成就好市场

    从所周知,中国的保健品市场其实不时做的是治疗市场,但是保健品的后天成效又不能


满足消费者被宣扬起来的心思希冀值,同时一些不规范的企业夸张的广告宣传、过度的透支市场,让当今的保健品市场堕入了严重的信任危机形状,最终招致医药保健品招商市场步入寒冬的基本缘由之一。为此,作为中国十大出色营销人的于斐先生指出:要改动以后市场现状,只要培育消费者信得过的品牌,才干成就医药保健品的好市场。就拿洪昭光·张永国际养生中心来说,是由在国际预防养生范围最具影响力的中国首席安康教育专家洪昭光教授和熟习西方安康管理的加籍美国药理学专家张永博士共同发起兴办的。在医药保健品市场充足经济向过剩经济转变的时代,如何完成产品的成功招商?是采用国际大企业常用的大手笔广告招商还是选择低本钱创新形式的招商呢?经过多方论证,蓝哥智洋团队决议选用以打造品牌优势来完成成功招商的低本钱扩张战略。预防养生市场在我国还是个全新的市场,有很大的开发潜力和开展前景,并且和保健品的预防改善功用宣传十分的吻合。基于上述的剖析,我们愈加明白了用养生品牌拉动产品招商的思绪。至此,立志“打造中国养生第一品牌,为中、老年人的身体保健和心灵养生提供全方位效劳”,成为了洪昭光· 张永国际养生中心产品招商的金字招牌,为产品成功招商提供了不可复制的优势资源。思索到自身拥有的品牌含金量,我们确定了“品牌提升造势 + 威望招商媒体宣传 +专家推行招商会”的组合招商形式。从后来的招商效果来看,这种形式是可行而有实效的,《中国运营报》仅仅一版上去,就完成了高于当期广告费用四五倍的招商回款;同时我们将意向代理商约请到总部,并将洪昭光教授、张永博士请到招商会现场,应用他们各自的威望性区分对市场的前景、产品特点及运作的形式、招商政策的实惠等方面做了令人信服的的细致解说和剖析,再以样板市场鬃詈有力的佐证,经过上述几项有力措施,现场签约气氛绝后高涨,专家推行招商会的效果远远超出了我们预期的希冀。

    黄金组合,适宜市场的才是最好的

    纵观诸多失败的医药


保健品企业招商,往往是由于没有抓住经销商的及消费者的需求心思,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求。大少数的医药保健品消费企业不注重客户和消费者的需求,仍抱着我能消费什么就消费什么,靠天吃饭的小农看法,产品要么功用单一,种类单薄,要么干脆就来个多乱杂,药交会也去,招商会也开,但却总是出不了成效,缘由在哪?蓝哥智洋专家团队指出,经销商无疑是联络消费企业与消费者的桥梁,从另一个角度来说,经销商的需求简直可以算得上是消费者需求的风向标,你的产品假设连经销商的眼都入不了,又从何谈起入消费者的眼?医药保健品企业假设不注重满足经销商和消费者的需求,不以满足经销商与消费者需求为市场原点,那么单一产品软弱的体系基本支撑不了整个市场的需求,产品多乱杂下场不外乎“一个不能少 ”的早夭,自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此,只要把紧市场要脉,树立完善的,片面的产品体系,满足甚至发明市场需求,才干永远立于市场的不败之地。

  市场的“要脉”需求企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的搅玢。对医药保健品企业或厂商而言,往往有时谁更擅长转换思想与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为市场上真正的大赢家。

  于斐先生,蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问,中国十大出色营销人,中国保健行业十大出色经理人,中国最具影响力的营销筹划100人,世界筹划人结合会(WSU)理事,中国保健协会保健品市场任务委员会委员,休息部中国首届营销技艺大赛保健品行业赛专家委员,中国医药保健营销专家委员会副主任委员,全国知名营销实战专家。十多年的营销生涯,效劳过多个著名品牌。现专业努力于医药保健品、快速消费品、功用房地产企业的市场推行、产品筹划与营销效劳。