催眠推销法之三个步骤

我无法使比利摆脱催眠。
这是30年前发生的一件事。那时我还是个十几岁的孩子,对思维的能力十分着迷,经常阅读有关灵性、精神现象、不明飞行物(UFO)、已逝生命、存在的问题、信仰的魔力等方面的书籍,当然,还有催眠方面的。
这就是我使得我最好的朋友比利进入深度催眠中的原因,当时我们是在俄亥俄州我父母的家中。我的催眠使比利认为自己不是16岁,而是四、五岁大。我不应该干这件事,但我很好奇,而比利就是我的目标。那天早晨真是令人难忘,后来可怕的事情发生了。
我朝着比利打响指–这是我们预先约好的唤醒暗号,但是他仍然坐在椅子中,微笑着,眼睛闭着,然后大声地狂笑起来。
“你几岁了?”我问他,想看他是否知道自己的年龄。
“72岁,你多大了?”他一边回答一边大笑,像一个没有教养、令人讨厌的野孩子一样。
你无法想象我的恐惧。
“当我拍手的时候,你就醒过来吧。”我命令道。
比利当时仍然在大笑起来。
我拍了拍双手。
比利的笑声却越来越长,越来越响亮。
我当时惊慌失措,我才16岁而已啊。我对我最好的朋友进行了催眠,却不能把他从这种状态中拉出来。我仿佛看到了我父母的愤怒,我仿佛看到了比利父母的愤怒,我仿佛看到十几岁的自己被关了禁闭,而其他孩子们在打棒球,或者玩别的游戏,而这一切都是由于我练习了催眠导致的。
我安定了一下。屏住呼吸,再次打响指、拍手。结果我大汗淋漓,比利还是没有走出催眠状态,他被禁锢在另一段时空中了。看来我该为此负责。
有些孩子从邻居那里借来汽车,然后把它拆得乱七八糟。而我却把我最好的朋友的大脑借来,又让它无法正常转动。
我该怎么办呢?
我不记得过了多久,后来我决定打电话求助。我记得我去查了电话薄,拼命地想找到一位催眠师的号码。终于我查到了一位住在俄亥俄州克利弗兰市的催眠师的电话号码,他家离我家有100英里远。
我拨通了号码,叫他本人听电话,然后尽可能让自己冷静下来,与他通话。
“医生,我是乔。我最近一直在学习催眠术。”我开始跟他讲述,“呃,我想知道假如您把某个人催眠,但是他,噢,嗯,你知道,不能被唤醒的话,那会发生什么事情呢?”
电话那头沉默着。
接着,我记得对方开始对我咆哮。
“你是不是在那里练习催眠来着?”
“哦,不是,”我开始撒谎,“我只是好奇会发生什么事情而已,你知道,如果你把你最好的朋友催眠了,但是他却醒不了,这不是件坏事吗?”
“你朋友现在在你身边吗?”
催眠师开始调查了。
“噢……是的。”
“能让他听电话吗?”
“我让他做什么他都不会听的。”我说道。当时我的声音在颤抖,我的恐惧暴露无遗。
“别担心,”催眠师建议道,“他有可能会在短时间内自己醒过来,或者他会沉沉睡去,然后再醒过来。”
“但他认为自己只有5岁。”我又加上一句。
“你们别再跟我耍着玩了!”他吼道。
“可是我想以后成为一名催眠师啊!”我解释说。
“那首先要进行训练。”他厉声说。
“好,好,我会的。”我说,“但我应该怎么唤醒比利呢?”
“让他来听电话。”
我走向比利,设法让他拿起电话,催眠师对着比利说了些什么,接着比利醒过来了,直到今天我也不知道他说了些什么。从那时起之后的20年中,我再也没见到过比利,我不知道比利究竟认为他的年龄有多大。我知道他现在是俄亥俄
州的一名骑警,所以我只能想象他很稳定,生活很好。而我仍旧住在得克萨斯州。
那个早晨,在我父母的房子里,我学到了自己人生中最意义深远的一课。
我知道催眠术非常厉害。它是真实存在的,而我们都身处其中。
没错,你就在催眠之中。是的,就是现在。我也一样。可能我们不会把自己想象成5岁大,但是我们会认为自己是作家,或者是市场营销人员,或者销售人员,或者在其他的“催眠”状态中。只要我们相信自己处于催眠中,我们就可以完全把它结束掉。当我们醒过来时,我们正处于另一种催眠状态之中。即使你感觉“ 我现在已经醒了”,这也是催眠状态之一。
所以,和我在一起吧。无论你反对与否,我这里都有一堂很有价值的课程–它可以帮助你提高销售量和利润。
简单地说,你的所有客户都处在催眠状态中。如果你能够融入他们当前的催眠之中,你就能把他们引领出来,从而进入你想要让他们进入的“催眠购买”之中。
我要重复这句话:
“你的所有客户都在催眠状态中。如果你能够融入他们当前的催眠之中,你就能把他们引领出来,从而进入你想要让他们进入的‘催眠购买’之中。”
让我举例说明一下:销售技巧
假如你要销售一种新型软件程序,它的用途是经营某种生意,你会怎么做呢?
    一般人可能会四处散发销售信件,上面写着“能使你的生意变得火爆的新程序”。这种方法会收到的一定效果,尤其是对那些已经准备好经营的人来说。
但是有个更加令人无法抗拒的办法,那就是写出如下的标题–
    “对于缴税感到疲倦不堪了?那就来看看走出这片沼泽的那条路吧,你会大吃一惊!”这个新方法会使你与生意人当前的催眠状态融合起来。
换句话说,这些生意人正处在“税收被吸走”和“疲
于奔命的小生意”催眠状态之中。要理解他们,融入他们。将他们的催眠状态作为你的门槛。然后把他们引入到你想要销售的产品中,把产品捆绑到他们身上,再让他们回到催眠之中。
销售技巧:催眠推销法步骤: 我们可以把这个过程分为三个步骤:
    1.你的客户们现在相信什么(目前的催眠状态)?
    2.认同他们相信的内容,然后与他们融合(亲善友好)。
    3.把他们相信的内容引导入你提供的产品或者服务中(新的催眠状态)。
没错,这就是利用“催眠购买”来进行催眠销售的秘诀,即催眠销售技巧。