催眠推销法：裤子的销售技巧

假如你想要卖出一条裤子，应该怎样利用“催眠购买”的三个步骤来达到目的呢？
第一步：关于裤子，你的客户们现在有什么看法？
做个小调查会有所帮助。假设他们相信所有的裤子没什么区别，那么他们就是在“所有的裤子都一样”的催眠状态中，这就是他们当前的催眠状态，或者说头脑设置状态。如果你和他们争论，那你就不是聪明人。相反，你应当接受这个观点，然后进入第二步。
第二步：表示赞同。
你可以通过当面销售、电话或者信件标题告诉客户你和他处在同一催眠状态中。用这样的话来陈述，“我也认为所有的裤子都一样，”或者“这些裤子哪有什么区别啊–那么来看看我这条裤子吧”。这就产生了友善的态度。所以说，
    第二步是与对方进行融合，要有意识地进入对方的无意识催眠中。
然后进入下一步。
第三步：现在将他们引入你的产品或者服务中。
你可能会这样说：“为什么人们说裤子有区别呢？我告诉你原因。”这就把对方带入到新的催眠状态之中了–这个催眠状态是在说明“有些裤子是不一样的”–这是一种“催眠购买”。因为你已经认识到对方所处的催眠状态是什么，并且与之融合了，那么你现在就在一个非常有利的位置上，可以向他们销售了。