关联网站推广策略

(1)——关联网站的作用所谓关联网站,通常是指同一个机构所拥有或控制的各个独立的网站(包括二级域名的网站),但这些网站之间具有互相推广的

(1)——关联网站的作用
  所谓关联网站,通常是指同一个机构所拥有或控制的各个独立的网站(包括二级域名的网站),但这些网站之间具有互相推广的关联关系。关联网站推广是很多互联网公司(或者以互联网为主要营销手段的企业)秘而不宣的成功“秘诀”,当然也有一些网站过分依赖关联网站推广,甚至采用搜索引擎定义为作弊手段的关联链接,结果可能受到搜索引擎的惩罚(网站被清理出搜索引擎索引库),有些网站则仅仅出于提高流量(而不是有效的用户访问量)的目的,让关联网站成为互相提高网站流量排名的工具。
  作为一般的企业网站(包括以在线产品销售为导向的网络企业),网站推广的是为了获得有效访问量而不仅仅是网站流量统计中的数据,也就是用户通过网站获取信息和服务,并最终形成购买。从网络营销的实际效果来看,并非所有的流量都有价值,通过不正当途径获得的网站流量,如关联网站的弹出广告、从不相关的网页获得的自动重新定向等等,由于这些手段常被那些以追求网站访问量为目标(因而可以通过其他途径获得收益,如投资人的投资、网络广告等),因此关联网站推广策略也常被人误解。我的观点是,关联网站推广策略的基本思想是值得借鉴的,只要在实际应用中合理利用关联网站之间的关系,不要使之成为虚假网站流量的工具。
       关联网站的作用
  从理论上说,一个公司建设一个网站已经足以进行产品宣传甚至直接在线销售,为什么有些公司要利用关联网站策略呢?关联网站推广的方法其实在现实中也很常见,简单来说,就是增加用户的“可见性”。比如,我们去电脑配件市场买东西,经常会遇到多个柜台实际上属于同一个老板的情形,比如要买一个内存条,可能在同一市场中多个出售内存条专柜的产品都差不多,价格也基本一样,如果仔细观察会发现这些柜台根本就是属于一家所有。如果说增加柜台的数量有利于被更多用户发现并达到增加销售的目的是现实商场中不得不采取的手段,那么在互联网上,只要有一个网站,即可被很多用户同时访问,为什么还建立关联网站呢?
  关联网站的作用,大致可以从三个方面说明:
  第一,增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会。因为在同一个行业,一般来说一个网站在搜索结果中只占有一个或者少数几个检索结果位置,增加网站数量有利于占据更多搜索结果,这样在为自己推广的同时,也挤占了竞争对手的推广机会。
  第二,便于单个产品的重点推广。同一个公司可能有多个主打产品,这些产品之间的关联性较弱,或者将各个产品放在同一网站上不容易突出重点时,采用各个独立网站便于对每一个产品进行针对性的推广,尤其适合利用搜索引擎策略进行推广。
  第三,关联网站之间的链接优势。我们知道以google为代表的第二代搜索引擎将网站的链入数量作为评价网站质量高低的一个重要指标(从而影响其在搜索结果中的排名),并不是每个网站都可以获得其他网站的链接,自己拥有或控制多个网站,为获得链接优势提供了资源,多个网站之间互相链接,提高了每个网站的链接数量,因此在搜索结果排名中具有一定优势。只是这种关联链接要有一定的度,否则会被视为搜索引擎垃圾而受到惩罚。
  上述关联网站的三种作用,其实质上仍然可以视为搜索引擎推广策略的一种具体应用,因此在实施过程中应遵照搜索引擎营销的一般规律和原则。
    (2)——电子书作为网络营销工具的特点
       电子书之所以被用户一种有效的网络营销工具,不仅由于其本身所具有的特点,而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。
电子书这一网络营销工具的特点归纳为下列五个方面:
  (1)信息完整并可长期保存。电子书与网页不同,不需要一个页面一个页面地逐个打开,一部电子书的内容是一个完整的文件,读者下载后书中所有的信息都将完整地被保留,而且书中内容不会因为原提供下载的网站发生变动而改变,只要读者不从电脑等设备上删除,电子书可以长期保存,随时阅读。
  (2)可以离线阅读。从网上下载后电子书即可用各种阅读设备离线阅读,这样不必像其他网上信息一样必须在线浏览,毕竟不是所有用户任何时候都可以方便地上网。而一本有价值的书往往会得到读者的反复阅读,并有可能在多人之间传播。正是在这样的阅读和传播中,电子书营销实现了其病毒性营销、达到宣传和获得新用户的目的。
  (3)便于继续传播。获得尽可能多用户的阅读是电子书营销的关键,而电子书下载后可以方便地通过电子邮件、P2P等方式向别人继续传播,甚至可以在一定范围内共享,如果书中内容对读者有足够的吸引力,这种继续传播是自发的,效果也会更好。
  (4)促销和广告信息形式灵活。由于电子书本身具有平面媒体的部分特征,同时又具有网络媒体的部分优点,如具有超链接功能、显示多媒体信息等,因此促销和广告信息可以采用多种形式,如文字、图片、多媒体文件等,读者在线阅读时,还可以点击书中的链接直接到达广告目的网页。
  (5)营销效果可以测量。由于电子书所具有的互联网媒体特征,其中的电子书广告具有网络广告的一般优点,比如,可以准确地测量每部电子书的下载次数,并可记录统计下载者的分布等,这样便于对潜在读者做进一步的研究。
  电子书之所以受到重视,除了电子书本身所具有的上述五项特点之外,从用户使用网络营销服务的行为特点方面来看,CNNIC的调查表明,电子书籍是用户在网上经常查询的信息内容之一,有价值的电子书可以获得用户的关注,并且用户会主动查找电子书信息,这也是为什么一些提供电子书下载的网站通常具有较高访问量的原因所在。下面是中国互联网信息中心(CNNIC)有关调查的结果:
  调查项目:用户在网上经常查询哪方面的信息(多选题)
  新闻:       74.2%
  计算机软硬件信息: 49.2%
  休闲娱乐信息:   44.6%
  生活服务信息:   42.3%
  电子书籍:     36.7%
  教育信息:     29.3%
  科技信息:     26.5%
  社会文化信息:   26.5%
  资料来源:CNNIC,《中国互联网络发展状况统计报告》(2005.1)
  虽然电子书具有诸多优势,不过电子书营销方式通常被用于内容型的网站,而对于一些服务和产品导向型的网站,应用起来可能有一定的难度。但也不完全如此,只要进行静心的策划准备,许多网站都可以采用这种方式进行推广,只是取得效果的程度会有一定差异罢了。在这方面,阿里巴巴的一则广告在一定程度上做出了回答:
  利用“网络营销”为关键词通过google进行检索,在检索结果页面的关键词广告中,作者注意到阿里巴巴的一则广告内容如下:
  阿里巴巴-外贸网络营销顶尖外贸出口网站,汇集40多万国际买家。
  阿里巴巴将“外贸网络营销手册”作为广告的诉求重点之一,这对于外贸型的企业来说,显然是有吸引力的,至于这个手册的具体内容,我没有阅读过,无法做出主观推测,不过从阿里巴巴利用“外贸网络营销手册”这一书名来进行推广的现象来看,阿里巴巴也是很重视利用电子书推广这种方式的。对于提供其他服务的网站,从这个事例中也可以得到一定的启发吧?