创业防骗之融资防骗

许多的创业者在创业过程中都会有融资的需求。随着这种需求的与日俱增，也有不少骗子开始在这之中行骗，创业者千万要注意了，不仅防止骗钱还要防止骗方案。
　　★查证投资公司：公司的营业执照，公司信息。与正规的投资商比较，这些家伙也有正规（甚至是豪华）的办公地点、网站等表面的装饰，在外表与正规的公司别无二致，肉眼难以区分。
　　★查证投资人，在业内打听有没这个人，他的口碑如何
　　★收取佣金的要注意，有的中介也会收取，要弄清楚是投资公司还是中介公司
　　融资过程，出现以下问题，请慎重考虑，冷静的辨别，三思后行！
　　一、投资机构没有看计划书，只是听你简单介绍，就说没有问题，可以考虑投资。
　　二、不听你介绍项目，不问你专业问题，而是夸大自己的实力，说自己如何如何有钱。
　　三、收取没有依据的高额费用，并没有告诉你，费用的走向，成功如何，失败如何。
　　四、必须由他介绍的人(或公司)写计划书，你提供的无法获得审核通过。
　　五、收取考察费、公证费、会员费、担保费，都属于中介公司行为，虽然不能因此确定他的真伪，但我们应该确定，这些费用是融资成功才会收取的。
　　六、利用票据抵押、直存抵押、成兑汇票等方式投资，基本上都属于为规操作，虽然法律是允许的，但是，真正的投资公司，是不会选择这样的合作模式的。
　　骗子，无非是骗取金钱，没有人对你的“人”感兴趣，因此，区分真伪很简单，如果他提出费用，那么，我们只要确定他的服务内容就可以了，如果他能明确的告诉你，这个费用是做什么用的，融资成功如何，失败又如何，然后您自己做决策，基本上，风险还是小的。
　　先来看真假投资公司在操作上的不同特点：
　　真正的投资公司：
　　第一， 他们会来实地考察，但是费用都是他们自己出。
　　第二， 他们会做评估，但是都是他们自己去做，或者是他们自己委托去做。什么意见书和调查报告都是他们自己去做，因为这些东西都是给他们自己看的。
　　第三， 介入早中期的投资公司不会要求你去做包装，上市前期的公司会为了上市包装那是另外一回事。
　　第四， 对财务报告等需要你去做，但是那也是只要按照一定标准做出来就可以，比如财务报告只要是注册会计师出具就可以，公证书只要是律师或者公证处出具就可以，投资人不会指定任何所谓的“有水平”的机构。
　　假的投资公司：
　　第一， 他们会来考察，但是要你承担考察费用（比如路费、住宿费、招待费等）
　　第二， 他们会做评估，而是让项目方到他推荐的地方去做。其他地方做的要么不合格要么不合适需要重做。
　　第三， 介入早中期的投资公司也会要求你去做包装，
　　第四， 财务报告之类需要项目方到他指定的“有水平”地方去做。
　　评点：
　　第一， 投资方都是有钱的，而投资项目就是为了他们自己挣钱，难道为了挣钱连路费都出不起？
　　第二， 评估一个项目，本来就是投资人自己的事，因为作为项目方来说，肯定都会说好，而且项目方委托第三者评估，第三者也有被收买的可能，这样出具的评估报告难道不危险？
　　第三， 需要指出的是早中期的包装是做给投资人看的，中介公司帮项目方做给投资人看的，难道投资人自己做给自己看？是不是比较好笑。
　　第四， 财务报告等法律性质的文书，只要是具备相应资格的机构都可以出具。同等效率，而且他们格式也一样，不存在什么高低之分。
　　再来看真假投资中介公司：
　　真正的投资中介：
　　第一， 他们不是什么项目都会为你介绍，只有他们认定有介绍价值的项目才会去介绍。
　　第二， 他们与投资人一样，不会要你出具任何评估报告之类，因为他们知道真正的投资人不需要这些。
　　第三， 他们会协助你做融资包装，但是他们除了顾问服务费用外不会收取其他任何费用。所有的包装开销都是花在你自己项目上。
　　第四， 真正的融资中介都会预先收取一定的顾问费用，免费的大多是没有实力或者有诈骗倾向的（徽剑注：这点非常有意思），在成功后他们也会按照约定收取一定提成，但是他们不会在这两样之外再向你收取任何费用。
　　假的融资中介公司：
　　第一， 他们是什么项目都可“介绍”的，任何项目在他们眼里都是具有融资潜力的。
　　第二， 他们会要你做个各种各样的评估报告，而且需要是在他们推荐的评估机构那里。
　　第三， 他们一般不会真正来协助你做融资包装，因为这块需要有比较丰富的经验和技巧。。
　　第四， 他们通常是以免费开头的。
　　一般而言，融资中介建议的包装会有什么费用呢？
　　第一， 是办理各种合法的资格，比如说网站办理ICP经营许可证等，这些主要是让项目具有一个合法身份来运作。还有一些就是中国特色的资格，比如一些政府协会的费用等，这样在办很多事情比较方便。
　　第二， 必要的法律文书，比如财务审查报告和一些所有权的公证书等，这个出具方只要是具有相关法律之个就可以，不需要指定哪一家。
　　第三， 公关费用，这里主要包括公众媒体公关和主管部门公关两大块，公众媒体公关包括发一些新闻宣传稿与组织一些活动之类，主要是让大众了解项目。主管部门公关一般是那些上市公司要做的事。
　　第四， 企业自身形象包装费用：比如企业的CIS、企业管理章程、各种管理运作细则等，这种包装主要是让企业管理规范化，以及对外有一个规范化的好形象。
　　总之，在包装过程中，融资中介是不收包装费用的。
　　识别骗子公司的几个要素：
　　第一点，看名字：他们目前多冠以某国某某国际投资集团代表处的名义，也会在一个相对体面的办公地点设立自己的办事机构。要知道只有下一定本钱才能套到更多的钱。所以，项目方千万不能以此为判断其是否具备投资能力。
　　徽剑建议：在接触时要求对方提供国外总部的联系方式和联系人员，然后告诉对方，你在国外有认识朋友、同学，可以去他们总部拜访一下。（特别注意，现在网络电话转接满天飞，不要以为海外电话能够打通就是真的，因为有可能你的电话通过网络被转接到国内来了。）
　　第二点，看人员素质，真正的投资公司人员素质都很高，一般都具有较高的学历和良好的外语水平，而骗子公司的业务人员多素质不高（甚至有的骗子公司的主要人员连英语都不会说。）因为该类公司不会舍得花大价钱去请专业人士做业务，也不愿意培训这些素质不高的员工的基本能力，聘用的主要人员只是一些在不停地打电话开发客户的销售业务员，而正规公司的工作人员中具有良好教育背景的专业投资经理会居多。骗子公司经办人员大多对具体实质业务缺乏认识，这一点在谈判中对项目深入探讨时很容易看出来。这就决定了在谈判的过程中，骗子们不会和你深入探讨，只会与你谈如何贷款、必要的程序及花费。
　　徽剑建议：对于标榜海外机构的，找个精通外语的人员一起去接触，如果对方的主要人员连起码的外语和业务知识都不熟悉，那可以肯定是骗子（再差的外企人员也对外语熟悉）。
　　第三点：看网站也是不错的方式，为体现公司的实力，骗子公司一般会设一个网站。一般都是静态的，且内容十分有限，而且页面风格都十分本土化，中式英文赫然展现在网站上。因为他们没有心思、也不会花费那个钱。徽剑就见到一标榜美国投资公司的网站，英文版居然是空的。
　　第四点：真正的投资公司都有不同的投资侧重点，比如不同行业的项目、项目的不同时期，不是见项目就考虑投入的，所以当你发现一家公司什么项目都在考虑的时候那就肯定有问题。在了解对方的背景信息前，不要轻易提交自己的商业计划书；要详细询问其投资策略、方向偏好、投资项目审查和决策的程序。真正的投资公司，这些都是非常清晰的。
　　第五点：可以采用试探的方式，有网友建议“那些假投资机构几乎对任何一家有融资需求的企业，都会回复一份公函，不论其是否有投资价值，或是否具备融资条件，都告诉企业说“贵司符合我司投资策略”、“请提供评估报告和符合我司要求的商业计划书”，云云。据此，为验真伪，企业可以给他们提交一家明显不具备投资价值的外地公司资料，并注明外地联系方式，若他们回复也是一样的，则属骗子公司无疑。”
　　第六点：骗子们会特别的着重提醒你“不成功不收费”以及“我们的利润在你融到资金以后”，让你感觉到非常的保险，一步步地让企业向指定的第三方公司支付律师考察费、分析报告费、担保费等，最后提出一些不合理甚至不合法的要求，企业无法做到后，以此为由中断合作。比如双方共同负担律师费这一点，法律界人士就指出：“一般的做法是双方各自委聘律师，或者谁委派谁出钱。不可能我委派你出钱，或者共同出钱，因为律师永远只能代表一方的利益。” 有分析指出，国外财团多是委托些知名公司在这里做项目调查的，他们是自费的，你不要以为只有你求他们，其实他们也在为资金找出路，很多项目方往往心态没有摆正，所以才误入骗子圈套。
　　错误的判断方式：
　　很多时候，很多人以为遇到了骗子，其实不是。
　　第一，投资人派头比较大，不认真看项目：这种多见于没有多少商业经验的人士，要知道，多于那些真正的投资者来说，每天可能见到大量的项目计划书，每天都要接触不少项目方人员，而这些项目大多是不被他们看好的，这样一来，如果是第一次接触就难免有一些怠慢之处，可能跟你谈话时有点心不在焉，这其实很正常，换做任何一个人，一天看几个项目，连看几个月的几百个项目，看看是不是也比较无聊了。
　　真正的投资人不会在一开始就对你很热情，就算他真的对你的项目感兴趣，他也不会在一开始就对你的项目给出很高的评价，而是尽量挑你的毛病，而骗子公司有很大的区别，他们往往很主动，经常主动联络你，同时对项目中明显的缺点视而不见。
　　越是挑货的才越有可能是买家。
　　第二，投资中介事先要收费，有很多人认为这不对，认为事情还没办就要掏钱，肯定是骗子。其实在国外，找律师要收谈话费，找财务顾问也要收谈话费，正规的中介都是先收取一定的顾问费用，在项目成功了之后再收取一定提成。真假中介收费的一个关键区别在于，真的中介不是给钱就收，真的中介不会为所有的项目介绍的，只会为那些他们认可的项目做中介的。而假的中介则不同，他们是所有的项目都说好，见钱就收的。
　　正常的一笔合同都是要先收定金的，产品的贸易如此，其他的服务也是如此，凡是不收定金的大多是买方市场，但是在融资这块，要钱的实在太多，这不是买方市场而是卖方市场。所以说不收费只有两种，一是刚成立不久的小中介，为了打开市场，二是想方设法在后期骗人的骗子。
　　有人说万一融不到资金难道也要收费？不妨想想，医院看病没看好是不是不给钱？找律师打官司是不是官司输了就不给钱？
　　第三，“骗”广告的。注意有一类蒙广告费的，以一些所谓的“专利网”、“项目网”“**报”为主，他们声称有大量的投资客户，可以帮项目方在中间前线，但是要项目方交多少会员费之类。这类其实不是融资骗子，他们只不过是为了拉点广告费，然后夸大宣传而已。一般也就几百几千元。他们承诺的比如刊登出来、收录入库等都会做到，只不过没什么效果而已。
　　第四，有人认为“大型投资集团往往投资过很多企业和项目，这些都是有据可查的，在自身的网站和新闻报道都可以查证这些信息，如果没有这方面纪录的投资公司基本上可以肯定是骗子公司。”其实这是不对的，万一人家公司新成立的怎么会有投资记录？徽剑还见到过一个成立了3年一直找不到他愿意投资的项目的公司。而且那些骗子公司也可以随便编造几个个海外的投资案例。