化妆品推销点子

化妆品推销点子
日本名古屋有一个化妆品厂,实行录音带推销法,效果颇佳。过去,这个厂推销商品是靠推销员挨家挨户的访问,发放样本和商品目录等。但是不少家庭主妇不感兴趣,拒绝接受,或者收到后那扔进垃圾箱。经过市场调研后,化妆品厂改用录音带进行推销,推销员把录音磁带送发到顾客手中,请他们欣赏录音节目,过一段时间后,推销员再次登门,收回旧磁带,再送上一盘新的磁带。当然,送磁带的同时也发放商品样本和目录。录音磁带的内容十分丰富,其中包括世界名曲、时装情报、菜谱介绍、教育孩子的方法、文学作品介绍等等。在上述内容中,穿插着对化妆品厂产品的介绍。主妇们听录音带时,也就自然对厂家的产品有了印象,看商品样本和目录的人也多了。实行录音带推销法以后,化妆品厂的商品销售量有了明显增加。