卡耐基经商之道:开发自己的潜能
幸福来源于为事业的成功而妥协，而事业成功的首要前提是立志，立下远大矮壮际
的志向。远大的志向，是人的生命之光，是人的肉体动力。
人类历史标明人类要生活和开展，到达改造自然、改造社会和改造自身的目的，就
需求归助于某种肉体力气的鼓舞和指点，这种肉体力气之一就是远大志向。俗话说：
“有志者，事竟成。”这里的志，是大志，是雄心壮志，是高尚的理想。
所谓大志，应该是人们在实际进程逐渐构成的人生妥协目的，它应该是契合事物发
展规律、经过努力可以完成的设计和预见。志向是人们追求中的目的，妥协中的理想。
分开了追求和妥协，就无所谓志向。远大志向，总是同未来相联络的，是对未来能够的
设想、预想和追求。但这种设想、预想，不同于毫无依据的梦想。正确的志向具有理想
能够性，经过努力可以转化为理想性的东西。梦想由于不是树立在事物的客观规律性认
识的基础上，因此是脱离实践的客观臆想，它不能够转化为理想。
立志和幸福是严密联络的。每团体一生都会思索这样一个效果：人生的价值是什么？
如何生活才是幸福？一团体只需树立了远大的志向，他就会把远大志向的完成，视为人
生的价值和幸福。因此，卡耐基以为，远大志向是对幸福的神往、向往和追求，幸福是
远大志向的完成。志向的完成是令人神往的，是幸福的，而对志向的追求则能唤起人们
的极大热忱，取得肉体上的空虚感，这自身也是一种幸福。有数仁人志士为了追求和实
现远大的妥协目的，甘愿承当困难困苦，他们以苦为乐，乐在苦中。而那些没有远大志
向的人，浑浑噩噩的生活，白白地糜费自己的终身。在他们的生活中也许没有多大的痛
苦，但是，他们并没有真正的幸福。
确立远大的志向关于我们具有重要的意义。正确的志向，一方面反映了人们的追求
和愿望，另一方面反映了事物的客观规律和能够趋向。因此，志向是一种指向未来的价
值目的。
志向作为一种价值目的，它可以激起人
们的意志和热情，发生一种弱小的肉体动力，
鼓舞人们以积极、自动、顽强的肉体投身于生活，对人生抱有积极向上的进取肉体和乐
观态度。
志向，是人生行进的目的和导航的灯塔，是鼓舞人们去努力拼搏的动力。因此，立
志关于一团体事业的成功具有极端重要的意义。南宋哲学家朱熹说：“大丈夫不可无气
概”，“立志不坚，终不济事”。他在批判事先庸俗的社会习尚时，说道：
“古人贪利禄，而不贪道义，要作贵人，不作坏人，皆是志不立之病。”北宋文学
家苏轼指出：“天下未有其志而无其事者，亦未有无其志而有其事者。事因志立，立志
则事成。”“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚决不移之志。”。我国伟大的
民主革命的先行者孙中山以为：“古古人物之名望的高太，不是在他所做的官大，是在
他所做事业的成功。人苟有正确的志向，位置虽小，未尝无大事业之成功。”“青年应
立志作大事，不可立志作大官。”
立志、任务、成功，这是人类活动的三大环节，是事业开展的规律。卡耐基说得好，
立志是踏入事业的大门末尾，勤于任务是登堂入室的旅程，这旅程的止境就有成功在等
待着你。因此，立志是事业成功的首要前提和第一关键。卡耐基还曾说：“朝着一定目
标走去是‘志’，一鼓作气中途不中止是‘气’，两者合起来就是志气。一切事业的成
败都取决于此。”
他深上天说明了立志与事业成功的内在联络。俄国的一些著名作家统一志和理想的
重要作用作了生动的论述。托尔斯泰指出：“理想是指路明星。没有理想，就没有方向，
而没有方向，就没有生活。”车尔尼雪夫斯基也以为：“人的活动假设没有理想的鼓舞，
就会变得空虚而微小。”我们青年人正处于人生的黄金时期，树立高尚的志向和远大的
理想，关于终身的生长和开展具有头号重要的意义。高尚的志向和远大的理想是我们的
肉体支柱，是鼓舞我们打败困难困苦的肉体力气。
立志要立正确的规范。从志向的性质和层次来说，志向有正确的和错误的，
初级的
和低级的；从时间下去说，有临时的、远大的、正确的、详细的；从内容下去说，有社
会的、阶级的、团体的和团体的。我们应该树立正确的、高尚的志向，丢弃错误的、庸
俗的志向，并且把临时的志向和近期的志向、社会的志向和团体的志向结合起来。正确
的志向可以引导人们走上空虚而闪光的人生路途；错误的志向则会将人们引进利己、狭
隘的人生死胡同。在当今时代，关于我们来说，正确而高尚的志向的规范应该是契合广
大人民的基本利益，契合历史开展的规律。违犯这一规范的，就是错误的志向。我们的
青年之所以要树立社会主义共产主义的高尚理想，在以后要树立完成社会主义现代化的
共同理想，就是由于这是契合社会开展规律、代表人民意志的正确理想。
无产阶级革命导师马克思在青年时代就确立了高尚而远大的志向。他在中学毕业时，
写下了一篇感人肺腑的作文。这篇文章对我们的青年冤家有极大的鼓舞作用，我们摘录
了以下几段：
“在选择职业时，我们应该遵照的主要方针是人类的幸福和我们自身的完美……人
们只要为同时代人的完美，为他们的幸福而任务，才干使自己也到达完美。”
“假设一团体只为自己休息，他也许可以成为著名学者、大哲人、出色诗人，但是
他永远不能成为完美无疵的伟小人物。”
“历史供认那些为共同目的休息因此自己变得高尚的人是伟小人物；阅历证明那些
为大少数人带来幸福的人是最幸福的人；宗教自身也教诲我们，人人敬仰的理想人物，
就曾为人类牺牲了自己。”
“假设我们选择了最能为人类而休息的职业，那么，重担就能把我们压倒，由于这
是为大家而献身；那时我们所感到的就不是不幸的、有限的、无私的乐趣，我们的幸福
将属于千百万人，我们的事业将默默地、但是永久发扬作用地存在下去，而面对我们的
骨灰，高尚的人们将洒下热泪。”
优秀的迷信家总是把献身于迷信、造福于人类作为自己的高尚志向。正是这种肉体
的力气，鼓舞着他们打败了重要困难，铸造了
他们的笼统。现代原子物理学的奠基人、
放射性元素镭的发现者居里夫人，年轻时不只生活极为困难，就连实验用的原料也十分
缺乏，实验室是一间不蔽肺袷的破棚子。合理她在科研攻关的关键时辰，同她一同停止
镭元素研讨的丈夫在一次车祸中不幸身亡。这个不测繁重的打击，使她悲痛万分，但实
现高尚理想的决计使她从痛苦中摆脱出来。
她以顽强的意志，坚决不移的毅力，克制重重困难，坚持迷信实验。在她丈夫遇难
四年后，终于取得了打破性的效果，并完成了《放射性论》这一迷信巨著，为迷信开展
做出出色贡献。瑞典化学家诺贝尔，在青年时代就立下了“我是世界的公民，应为人类
而生”的誓词，坚持在实际中兑现自己的诺言。在试制炸药的进程中，曾发作过屡次爆
炸，他虽然被炸得体无完肤，但是也丝毫没有坚定他“为人类而生”的高尚志向。诺贝
尔的终身是献身于迷信的终身，造福于人类的终身。
在我国历史上，那些民族英雄、人民英雄都是具有远大志向的人。夏禹为了治水，
九年在外，三过家门而不入。秦国李冰父子为了处置成都盆地的洪涝灾祸，率领百姓治
水，克制了有数困难，建成了知名于世的都江堰。汉代民族英雄霍去病，为了国度的生
存和开展，临时驻守在边关，坚持抵御匈奴的侵略，在戎马中渡过了自己的终身。当击
退了匈奴的入侵，汉武帝预告给他大盖府第以酬谢他的功劳时，他却说：
“匈奴未灭，何以为家。”宋代民族英雄岳飞，分手妻母，转战沙场，为了援救国
家的危亡，最后和自己的儿子岳云一同牺牲在风云亭上。清代民族英雄林则徐，坚持抵
御英国列强的侵略，和清朝腐朽权利抗争直至被充军到新疆后，仍不灰心，不时没有忘
记本国列强对我国的侵略，并在内地和外地百姓一同修水利，栽葡萄，为人民造福。
处置愿望不能满足的效果，消弭它们的有害影响，重要的一条就是要片面地、恰当
地看法自我，适时地调整自我，培育多方面的、高尚的情味，提高自己诸多方面的素质、
才干，学会自我控制
，从而从不幸、悲痛中摆脱出来，从低级兴趣中摆脱出来，做一个
人应当做的、可以做的而自己又有才干做的任务。当得了巨人、强者、能人，就努力去
当，当不了不用挣扎着去当，做一个实真实在、平伟大凡的普通人，甚至可退它几步，
或许来一个变换，另找自己的立锥之地，以便充沛地发扬自己的才干和专长，例如从科
研界转到商界等。
假设人们能对人生在世应做和能做什么，对人的使命等等有一个相对合理、深入的
看法，假设人们能迷信地或许较为迷信地鉴别、区分各种层次、各种类型的愿望，那么
当人们可以从事自己喜欢并能充沛发扬自己专长的活动、事业，而且又多方面地培育了
自己的兴味，使自己的各个方面失掉协调开展，具有丰厚的特性，这个时分，其人生便
会过得相当空虚、有意义、人们就会感遭到生活的幸福。
有人以为，人类不能够基本改动人生的喜剧主旋律。应当供认，在愿望的豪华、个
性的片面开展中，一直存在这样一个理想：
愿望不时满足而又不时地再生、重生，不能够有愿望的完全满足。这当然是理想，
是效果的一个方面。但是，殖闳人们能相对灵敏地不时调整自我，就能最大限制地取得
并享用幸福，在内心的自我感受上也能经常地有酣畅、愉悦、激昂向上的觉得。千百年
来，但人们并不终年处于忧虑之中，幸福、黑暗、快乐、失望的一面在人生中总是占有
相当大的比重。这其中的一个重要缘由就是人们在不时地停止自我调整，与时俱进。
把人的需求从低级到初级分为5个层次的马斯洛，讲到初级需求，即友爱的需求、
尊重的需求、自我完成的需求。他以为初级需求的满足所带来的快乐是心灵的快乐。这
种化快乐比低级需求的满足带来的快乐更有价值。他说：“初级需求的追求与满足，具
有有益于群众的效果。在一定水平上，需求越初级，就越少无私。饥饿是以我为中心的，
它独一的满足方式就是让它失掉满足。但是，对爱以及尊重的追求，却肯定触及他人，
而且触及到他人的满足。已失掉足够的基本满
足继而求爱和尊重（而不只仅是寻求食物
和平安）的人们，倾向于开展诸如忠实、友爱以及公民看法等质量，并成为更好的父母、
夫妇、教员、公仆等等。”“初级需求的满足能惹起更合意的客观效果，即更深入的幸
福感，安静感，以及内心生活的丰厚感。平安需求的满足最多只发生一种如释重负的感
觉。无论如何它们都不能发生像爱的满足那样的幸福的狂热与心醉神迷，或安静、高尚
等效果。”马斯洛这两段话，讲的都很精彩。它从心思学的角度证明，灵魂的快乐，高
于肉体的快乐。
心灵的快乐就是肉体的快乐，是肉体追求的满足。感官快乐离不开外界事物对感官
的抚慰，因此它对外界事物有极大的依赖性。心灵的快乐则是依赖于人自身的修养，来
自主体对真善美的追求，来自自身的发明与妥协。人的合理的感官需求，当然是人的价
值的内容之一。但是，人的灵魂的快乐比起感官快乐更有价值。感官的快乐不只是持久
的、而且过度的感官快乐会给人带来痛苦，会扰乱人的灵魂；而心灵的快乐是久远的，
心灵的快乐在于追求生活得更像一团体，也就是使人的价值愈加失掉充沛发扬。心灵的
快乐与理想、与未来的目的，是严密相联络在一同的。心思学上把快乐分为结果的快乐
与目的的快乐，心灵的快乐中许多都属于目的快乐。确立一个目的，为之妥协，为贡献
自己的目的因此肉体上感到空虚、满足。萧伯纳曾经说：“人生的真正快乐在于：
效劳于你自己以为是伟大的目的；在你被扔到渣滓堆上以前，完全妥协的力气；成
为大自然的一个力气，而不是当一个过火无私自利的行尸走肉。”萧伯纳说的这种真正
的快乐，就是肉体追求的快乐。追求肉体快乐，是引导、促使人奋发向上的弱小肉体动
力。
灵魂的快乐高于感官的快乐，只要灵魂的快乐、心灵的快乐，才干称之为幸福。
天地不万古，此身不再得；人生只百年，此日了易过。幸生其间者，不可不知有生
之乐，不可不怀虚生之忧。——
《菜根谭》天地是万古长青的，但人活在这世界的机
会，却只要一次！即使得享高
龄，也只不过百岁而已，何况，日子一天天地飞逝，转眼大限便将到来。因此，有幸生
存在这世界上，就要体认生命的意义，切勿虚度这持久的终身。
陶渊明有一首“杂诗”，现抄于下：
人生无根蒂，飘如陌上尘；
分散逐风转，此己十分身；
落地为兄弟，何必骨肉亲；
得欢当作乐，斗酒聚比邻；
盛年不再来，一日难再晨；
及时当勉励，岁月不待人。
陶渊明是东晋时代的人，由于时局动乱不安，遂使老庄哲学得以普及，普通人感于
人生无常，而在思想上，具有剧烈的浪漫主义颜色，陶渊明的诗即可卖价一斑。
他慨叹人生像路边的尘土般，随风飘浮不定！既然大家同降生于这无常的人世，就
该像手足般相亲相爱，也就是《论语·颜渊篇》中所谓：
四海之内皆兄弟也，君也何患乎无兄弟也？”
因此，大家应该有乐同享，只需我有一斗酒，就会呼朋唤友，共饮一番！
年轻时的生机充沛，终身只会出现一次；异样的，在一天当中，珍贵的早晨，也只
有一个。所以我们应当在这个变幻无常的人生中，像亲兄弟普通自相残杀，共同寻求生
活的乐趣！
休息并不是糜费生命，它可以让你在清醒的时分做更多有价值、有效率的事。
疲劳容易使人发生忧虑，或许至少会使你较容易发生忧虑。任何一个还在学校里学
医的先生都会通知你，疲理会减低你对忧虑和恐惧等等觉得的抵抗力，所以防止疲劳也
就可以防止忧虑。
何西林曾说：“休息并不是相对什么事都不做；休息就是个修补。”在短短的一点
休息时间里，就能有很强的修补才干，即使只打五分钟的瞌睡，也有助于防止疲劳。棒
球名将马克通知过我，每次出赛之前无论如何他得睡一个午觉，哪怕只睡五分钟，也能
够在竞赛时赛完全场，并且一点也不感到劳累。
爱迪生以为他无量的精神和耐力，都来自于他能随时想睡就睡的习气。
当亨利过八十岁的大寿之前不久，有人曾问他秘决是什么。他说：“能坐下的时分
我绝不站着，能躺下的时分我绝不坐着。”
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p; 所以要防止疲劳和忧虑，重要的一条就是：经常休息，在你感到疲倦以前就休息。
什么心思要素会影响到坐着不动而又垂头懊丧的任务者，是什么使他们疲劳呢？是
快乐？是满足吗？不是的，绝不是这样！而是烦闷、懊恨，一种不受欣赏的觉得，一种
无用的觉得，太过匆忙、着急、忧患——这些都是使那坐着任务的人精疲力尽的心思因
素，使他容易感冒，增加他的任务效果，而且会让他回家的时分还感到神经性的头痛。
不错，我们这所以感到疲劳，是由于我们的心情使我们的的身体紧张。
为什么我们在思索的时分，也会发生这些不用要的紧张呢？何西林说：“我发现主
要的缘由……是简直一切的工人都置信愈是困难的任务，愈是要有一种用力的觉得，否
则做出来的效果就不够好。”所以我们一集中肉体就皱起了眉头，耸起了肩膀，要一切
的肌肉都来“用力”。理想上这对我们的思索，基本没有丝毫协助。
碰到这种肉体上的疲劳，应该怎样办呢？要抓紧！抓紧！
再抓紧！要学会在任务里抓紧。
这很容易吗？你恐怕得把你做了一辈子的习气都改正去。
可是花这种力气是值得的，由于这样可以使你的生活起基本性的变化。威廉·詹姆
士在他那篇题为《论抓紧心情》的文章里说：“美国人过度紧张、坐立不安、着急以及
紧张痛苦的表情……是种坏习气，不折不扣的坏习气。”紧张是一种习气，抓紧也是一
种习气，只要去除坏习气，养成好习气，才干充沛发扬团体的潜能。