品牌塑造的“四高原则”

品牌塑造的“四高准绳”
  品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。既然决议要塑造品牌，企业决策者就有必要弄明白“四高准绳”。这是企业决策者塑造品牌必需遵照的准绳。唯有如此，品牌塑造才干够行走在正确的路途上，才干够拥有所向无敌、望风披靡的高效率。下面做简明阐释。
    第一“高”：鼠目寸光，寓意目光远大，语出汉朝王
充《论衡·别通篇》：“夫闭户塞意，不高瞻览者，死人之徒也哉。”不谋全局者，缺乏以谋一域；不谋万世者，缺乏以谋一时。企业做品牌必需目光远大，在确保短期利益的基础上放眼未来。简而言之就是，品牌要经得起短期利益、中期利益和临时利益的三重考验。这里我必需重点强调一下，中国企业的规模大少数都比拟小，而且大多处于求生活、谋开展的初级阶段，因此，塑造品牌必需要保证企业的短期利益，否则，企业失掉生活的时机，自命不保，皮之不存，毛将焉附，塑造品牌自然也就没有任何理想意义了。
    海尔是世界品牌500强企业，它的成功与海尔董事长张瑞敏的鼠目寸光有很大关系。张瑞敏砸冰箱一事正反映了张瑞敏的久远目光。当张瑞敏发现库存电冰箱中有76台不合格时，他亲身下令砸毁了这些冰箱。按事先的物价水平来看，这是一笔很大的损失。但张瑞敏经过这种十分有震撼力的局面，改动了职工对质量规范的看法。虽在事先遭到了很大的经济损失，但促进了海尔品牌地久远开展。
     第二“高”：高屋建瓴，即：把瓶子里的水从高层顶上倾倒，比喻高高在上，不可阻遏，语出《史记·高祖本纪》：“地势便利，其以下兵于诸侯，譬犹居高屋之上建瓴水也。”企业决策者“鼠目寸光”才干够占领制高点，才干够有“一泻千里”的势能，进而才干够有“高屋建瓴”的品牌运作战略，才干完成“势不可当”， “势若脱兔”，势不可挡，“坐地日行八万里，巡天遥看一千河。”
    但是，决策者鼠目寸光之后，若是无法在企业理想资源形状下找到适宜的婚配资源，或许说无法在现有资源基础上找到
可以“倾倒”的打破口，则都无法完成高屋建瓴。因此，品牌塑造要完成“高屋建瓴”必需抓住三个关键点，其一是“鼠目寸光”，其二是梳理现有资源，其三是找准打破口。如著名筹划人王志纲在筹划“碧桂园”一案时，跳出普通房地产概念，加大文明外延，上升到“全新的生活方式”——给你一个五星级的家，响彻中国，成为事先中国人理想的生活方式之一。此筹划十分成功，发明了碧桂园的财富神话。
    第三“高”：“高开低走”，即：品牌塑造在确定战略规划之后，一定要沉下心来把基础的事情做好，一步步向“低”浸透，如，向销售终端“浸透”，一步步让消费者切身感遭到品牌的魅力，而不能整天都在放“高射炮”，不见任何“落地”的举措。这一点企业必需高度注重，很多企业可以做到鼠目寸光，也可以做到高屋建瓴，但就是做不到 “高开低走”。例如，很多企业喜欢对媒体“高谈阔论”，什么难听说什么，什么悦耳说什么，尽是“甜言蜜语”，“豺狼成性”，“成功之歌”，但是企业历来没有真正去落实过。久而久之，品牌自然会渐渐失掉消费者的信任。当然，“高开低走”的外延还有很多，例如，企业在正确的品牌战略指引下，每个阶段都要制定相顺应的品牌战术，同时必需依据环境的综合变化，对先前的品牌战略做适当调整，以顺应新环境的要求。
    随后，企业在适宜的品牌战术指点下，将运营理念、企业文明等各种要素平安“落地”，让消费者可以经过企业的产质量量、促销战略、宣传物料、公关广告、导购员言行、售后效劳等等来认可品牌、接纳品牌乃至忠实于品牌。例如，柒牌的“中华立领”在宣传上停止了高投入，曾在中央电视台延续投放广告，在各大媒体杂志也停止了大肆宣传，广告是做足了，宣传也基本到位了，但“中华立领”的“落地”任务却做得很不到位，很多有购置倾向的消费者却找不到“中华立领”的专卖店，从而使消费者对柒牌的实力发生疑心。远卓品牌机构在效劳山叶也时十分注重“高开低走”。远卓品牌机构以为，山叶誓词要扛起人
文大旗，站在树立谐和社会的高度，但这不能是空谈，要在实践中表现，所以，远卓品牌机构筹划了送智风暴、体检风暴、收孤风暴（领养电动车孤儿）等活动，在产品、销售、效劳、企业管理中表现人文，推进山叶“高开低走”，把口号落到实处。如今山叶电动车在远卓品牌机构的协助下，曾经完成了销售业绩每月至少递增60%的良好战绩，成功中国电动车行业“大旺季”中顺风飞扬的彪悍黑马。
    第四“高”：高枕安卧，即：垫高枕头安心肠睡觉，寓意牵肠挂肚，平安无事，语出汉代王充《论衡·顺鼓》：“止久至于太旱，试使人君高枕安卧，旱犹自雨。”这一准绳是通知企业，做品牌要实事求是，不可欺诈，不可昧着良知，企业所做的事情一定要让消费者受益，让自己心安，让自己可以“垫高枕头安心肠睡觉”。这是一个看似 “高调”的准绳，但这却是一个很多企业家终生受益的准绳。人活着，不论干什么，可以高枕安卧终究是身体安康的条件之一，更是快乐幸福的基础之一。人必需明白自己为什么要是人，不能把最基本的东西都遗忘了，一定要努力防止出现黎巴嫩著名诗人纪伯伦曾经慨叹的境况：“我们曾经走得太远，以致于遗忘了为什么而动身。”
    “南极人”内衣曾在萤幕上频频亮相，其宣称有奇特的保暖功用，宣传力度之大，使其名噪一时，同时还取得了“国度免检产品”的称号。但它却诈骗了消费者，消费者发现南极人在商品明示中清楚夸张了产品保温功用：“南极人”驼绒内衣五项明示称其保温率为55-80%，合格品规范值不低于 32%，但它实践的保温率仅为30.2%，此事一经曝光，品牌佳誉度“一泻千里”。欧典跟消费者开了国际玩笑，号称行销全球80多个国度，源自德国，著名品牌地板德国欧典总部其实基本不存在，存在严重欺诈消费者的行为。所谓的德国品牌，所谓的德国总部，所谓世界上最好的地板，都是子虚乌有。欧典品牌大厦须臾间倒塌了。企业应该实事求是，谎言总会识破，欺诈只会使企业堕入万劫不复的深渊。