图书营销向时尚杂志学什么？
“内容营销”
记者曾听到过一种说法，说时尚类杂志的编辑做不久，因为为了求得选题新颖突破，时尚类杂志以换人来求新。不论传闻是否真实，可是只要站在书报亭上，时尚生活杂志内容求新求异的企图之心，从封面与标题上昭然若揭。
时尚生活杂志建立品牌的方法大部分是用内容来建立的，没有好的内容做支持杂志也就没有了产品基础，建立品牌也就成了空话。杂志本身是个信息产品，在某种程度上说，它还是一个概念产品，如果一个概念定位表达得很成功，就很容易建立知名度，消费者会对它就有一种期待感，对销售的帮助极大。
２００５年最成功的杂志营销案例，不是颇受行内人注目的《ＶＯＧＵＥ》中国版上市超值的订阅赠品，而《中国国家地理》１０月号“选美中国特辑”的洛阳纸贵，５５０页加厚版的杂志，仍然按平时１４８页的１６元价格发售，而且“中国最美的地方”这一经过特别企划的题材似乎非常适合收藏，于是引起全国读者抢购以及无良摊主的囤积和哄抬价格，网上也有人在高价兜售。继而推出的６５元的《精装版“选美中国特辑”》挟“简版”的余威，“精装版”也迅速独领各大报刊亭的风头。记者也是在寻１６元版不得的情况下，只好选购了６５元的《精装版“选美中国特辑”》。
时尚生活类杂志采用建立品牌知名度的方式和手段很多，媒体自身的形象设计、广告推广、社会活动等方面也相当重要，但最重要核心还是内容建设上，以内容来锁定读者。例如，作为一份针对年轻人的休闲时尚杂志，广东的《城市画报》有个理念：不单纯做一本杂志，而要做年轻人文化的表率，要做一个文化渗透者。在这种文化理念的驱动下，杂志社必须赋予自身品牌以明确而丰富的文化内涵。这个内涵既要符合杂志的定位，符合读者的需求，也应该符合广告商的偏好，乃至符合目标市场的趋势或规律。如何确立自己的品牌内涵﹖《城市画报》选择了“快乐”，要做一份始终把“快乐”作为行销诉求和经营理念的杂志。也正
是这样独特的经营理念，才使其在杂志业的同质竞争中保持优势。
在出版市场竞争日益白热化的时侯，很多出版人都充分地意识到市场营销的重要性，各种市场化的销售手法也花样百出，推陈出新。但也易造成在营销上的短视和急功近利，因而在内容上的投入往往不足。其实无论市场手法多么重要，任何图书都是无法违背“内容为王”的基本原则。所以脱离了图书内容的销售手法，无法从根本上达到提高出版者声誉和品牌价值的目的。只有跟内容紧密结合的市场手段，才会造成真正的影响。
这种以内容来拉动发行造成广泛宣传效果的营销方式，比起那些促销行为，明显地高招很多，并且效果也更好。
定位细分营销
在每个出版社的选题申报单上，都有必不可少的一栏：《目标读者》。
近年来，随着出版业的繁荣与成熟，图书选题策划如何能在选题内容上和营销方式锁定目标读者群体，可谓是煞费苦心。而在内容及营销方式的选择上细分读者群体，时尚生活类杂志可谓是先者了，每一本成功的杂志，其出版之前就有了明确的市场定位，而杂志定位已经细化到具体的年龄层、收入、学历及生存环境。
知名的时尚杂志《瑞丽》在产品线的读者细分上做得非常成功。１９９９年，《瑞丽》率先在期刊界明确提出按年龄和读者状态细分目标读者的定位原则，并成功应用于瑞丽的发展战略。这样的细分策略使得瑞丽对读者群的划分更加细腻。清晰、明了的定位是《瑞丽》成功的另一块基石。比如《瑞丽服饰美容》定位于城市阶层广泛的年轻女性，杂志宗旨是关注女性从头到脚的美，内容相对综合；《瑞丽伊人风尚》定位于最具消费能力的“领先”女性读者群，为都市白领女性衣着打扮提供美丽必读，帮助她们提升气质修养；而更名后的《瑞丽时尚先锋》一改原来《瑞丽可爱先锋》的校园风格，目标瞄准都市感更强、时尚嗅觉更灵敏的女性。《瑞丽服饰美容》的全方位指导对于她们已不够解渴，《瑞丽伊人风尚》的优雅风格又不是她们的最爱，她们走在时尚的前沿，追求创意、个性和品位——真是非常干净和明确。在确立了行进方向后，剩下的就是集中兵力调整资源充实“军容”了，于是在挺进市场时便得奏凯歌。
而时尚生活杂志的这种明确细分的读者定位策略上，也可以为如何做好图书的营销以有益的启示。
杂志的营销术
联想杨元庆曾提出过关联整合营销法，即实现主动的（Ｐｒｏａｃｔｉｖｅ）方式，无缝地