太子奶：演绎中国乳酸菌发酵奶第一品牌传奇
当我们在2006年回望太子奶时，没有人能够想到当1998年太子奶仅以乳酸菌发酵奶这个单一产品进军乳业市场的时候，它会发展到现在的规模，今天，太子奶已经成为中国乳酸菌发酵奶第一品牌，销售收入更是直指16亿元。这其中“侧翼战”的主攻策略发挥了举足轻重的作用。
一、定位模糊造成的销量栉捁
产品定位是产品的生命线，是产品能否赢得消费者、巩固市场地位的基本出发点。但是太子奶却在初期没有把握好产品的定位，也没有找准产品的目标消费群。无论是从太子奶的总体策略上，还是广告上，都可以充分看出定位模糊的影子。所以，当人们突兀的看到那对母子在屏幕上呼吁：“记住，每天要喝太子奶！”时，并无法产生共鸣，也之所以太子奶的总体策略总是模糊不清，找不到策略突破，而销量一直在低线徘徊。
二、定位侧翼，以一点突破全局
中国的乳品市场群雄争霸、万家争鸣。从乳业巨头——伊利、蒙牛等到各区域品牌，充塞着乳液的各个细分市场。当时太子奶作为新进入市场的品牌，不可能有能力与这些根深柢固的老品牌抗衡，只有避重就轻，迂回作战，才有可能从重重竞品的包围中突围而出，找到生存的一线生机。
经过市场调查和分析，我们发现：在当时的乳品市场中，乳酸菌发酵奶是各大乳品厂家最薄弱的环节；而且乳酸菌发酵奶是自然发酵含有活性菌的乳酸茵饮料，具有保健功能，属于营养饮料。所以我们下结论：太子奶一定要走乳酸菌发酵奶之路。
无论从市场突破来说，还是从未来的卖点诉求来说，乳酸菌发酵奶都是耀眼的闪光点。
三、找准消费群，定点爆破
作为乳酸菌发酵奶，太子奶的功显然要比其它奶制饮料要好，而且老少皆宜。
但是并不能够因为老少皆宜，就不去细分目标消费群。宝洁公司在中国一年能够销售50亿，其原因在于对市场的细分，例如将洗发水分为潘婷、飘柔、海飞丝等若干个品牌，从而获得极高的市场占有率。同样，乐百氏、娃哈哈仅针对儿童销
售AD钙奶，在奶制品行业中双雄齐飞。很多事实证明，目标顾客并非越广越好，在当今市场竞争激烈的时代，细分市场是制胜的法宝。
太子奶也必须充分细分市场，将产品市场分为儿童市场和成人市场，并且针对两种目标市场分别运作，为儿童推出儿童用奶制饮品，也为成年人推出奶制营养钦料。
在奶制饮料行业，没有哪一家垄断这一市场，亦即说，市场机会很大。
太子奶专门为不同的消费群体设计了不同的产品品类：110ml装的儿童饮品和200m1装的成人饮品。
四、在市场里学会取舍
作为一家新进入的企业，太子奶厂家并不能同时负担启动两大市场（儿童市场和成人市场）所需的人力和物力。所以从实力角度着眼，企业必须有所取舍。只有舍，企业才能轻装上阵，集中所有兵力重点爆破主力战场，确保胜利！
与此同时，到底是舍儿童市场，还是舍成人市场又是刻不容缓的课题。经过一番深入且细致的调查研究发现：在成人市场上，竞品云集，许多全国性的大企业都是主打这一领域，同时产品齐全，各种概念也是层出不穷；而儿童市场上，知名的大企业只有娃哈哈和乐百氏，其余的小品牌都没有太大的杀伤力。而且儿童市场越来越受到关注，对儿童的培养和教育已经是全世界共同研究的课题。
最终，我们确定——太子奶主打儿童乳品饮料市场！
五、整合传播，向目标消费群进发
在信息泛滥的今天，对厂家、经销商而言，只有产品，没有营销的半成品时代已经一去不复返了。从战略到战术的整合，是市场和经销商共同的期盼！
太子奶颠覆旧有广告，脱离以前平淡无味、人人适用的白开水风格，针对儿童消费群体，制定具有针对性的产品广告，阐述产品健康、好玩的诉求，引爆家长和孩子的购买欲望。
六、重视食品的面子工程，从包装上升到品类
包装是食品构成消费的第一传播语言。食品行业很多厂商也很重视包装，却往往忽略包装对消费者的吸引力和重要性！
太子奶在包装上针对孩子们的审美观念，力求新奇可爱，将孩子的眼光在第一时
间吸引到太子奶上，从而爱不释手，达成购买。
七、科学性选择代言人
太子奶是针对孩子的饮料，所以对它的代言人，显然不能选用成人营销的那些明星大腕们。经过和孩子们互动，我们发现，卡通，已经成为孩子们心目中不可取代的代言人！其科学性的功效更是要远远大于明星效应！
基于此，我们和企业一致决定，以我们为企业量身设计的卡通人物——太子小子做形象代言！使孩子们第一时间认同产品。
八、渠道细分，现代食品营销需要因商制宜
商场和超市几乎是食品企业进驻市场的唯一途径!然而，进店费、陈列费、促销费、人员费，还有前期的铺货和广告，企业、经销商叫苦不迭，商超成了上市“鬼门关”！
综合乳业市场操作情况，和各地区经理的市场报告之后，我们得出结论：太子奶决不会饿死在商超这一碗饭里！我们制定了一套特色服务营销模式：针对具有不同资源的经销商开展特色的市场启动、经营策略！
我们除了要向商超进攻外，还要抢占各个社区附近的杂货店、便利店，与社区营销互动，带动家庭市场；并结合一系列的机构活动公关方案，带动团购市场。
简单来讲，就是将销售渠道细化，开辟出个性化营销模式！
九、启示——主打侧翼站，以一点突破全局
太子奶能够成功的进入市场，完成资金回笼和企业的进一步稳固和壮大，“侧翼站”策略起到了至关重要的作用，如果没有细化市场，还是和众多竞品在同一市场拼杀，可以预料，太子奶不可能打败众多强势品牌，在市场上占据可喜份额。，很有可能会被迅速击垮。
剑走偏锋，是在市场开疆扩土的有力武器！