嫁接营销案例剖析

嫁接营销案例剖析
  传统营销形式下企业往往投入巨额资金在渠道树立、产品延伸、品牌宣传、促销等方面,但效果却越来越差。
  嫁接营销则不同。嫁接营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上停止自己企业产品的营销,注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制,而是协作、互惠、双赢或多赢。
   案例1:娃哈哈巧借腾讯使激活占领市场第一
  2005年10月18日,双方正式签署了战略协作协议。本报得知,协作第一期的规模是2亿瓶 ——娃哈哈一切“营养快线”饮料上将打上腾讯游戏产品的图标,腾讯为此提供总计1.5亿个小时的游戏时长。早在2004年,娃哈哈“激活”活性维生素水即与腾讯网的虚拟货币Q币展开“喝激活赢Q币”的互动活动,每月送出10万Q币。娃哈哈集团市场部副部长陈新华说,由于Q币注册采取先注先得的规则,经常是每月开放注册的首日全部10万Q币就被一抢而空。在腾讯的协助下,激死水成为2005年中国维生素水市场的独一赢家。
  案例2:英特尔和麦当劳协作为迅驰CPU上市造势
  2003年3月11日,英特尔宣布,将和全球最大餐饮业连锁店麦当劳将一同经过一些麦当劳餐厅推行无线上网。他们首先将从曼哈顿的十家麦当劳末尾,这是英特尔3亿美元推出Centrino系列产品宣传活动的一局部。作为该方案的一局部,麦当劳在未来三个月将使客户购置一种套餐后可以在餐厅里无线上网一个小时,然后,客户可以选择每小时付费3美元或许再购置一份套餐。
  案例3:联想嫁接可口可乐提升品牌影响力
  可口可乐的品牌是世界软饮料第一品牌,联想是国际IT第一品牌。联想和可口可乐在2006年展开了先后两次嫁接营销协作,从战术协作曾经上升到战略协作层面。
  2006年五一时期,联想就与可口可乐协作停止了这样一个活动:5月1日至5月31日时期,每天前25名顾客便可以收费享用355ml的可口可乐一听;假设购置可口可乐瓶装或灌装产
品的瓶盖、拉环拉环或获取印在本促销包装的易拉罐罐底的13位字符,即无时机取得联想旭日125C手提电脑、联想锋行K5031A S64 3000+ 25680sD(D)(A)台式电脑、联想3300c喷墨打印机可口可乐特供收藏版等精巧礼品,其中联想旭日125C标志本电脑共有1000台;台式电脑有1000台;打印机有10000台;另外还有赠饮90000000份。而且本次送出的奖品上还都印有COCACOLA的LOGO。
  联想和可口可乐的牵手,关于急需翻开国际市场的联想来说,此次活动成为应用可口可乐的全球渠道停止市场营销的大好机遇。联想集团副总裁陈绍鹏对此曾表示,由于两种产品的消费性质和消费者存在很大的差异,联想并不是要应用可口可乐的渠道去销售产品,而是要应用此时机让 LENOVO的品牌笼统深化全球市场。
   案例4:海尔和鄂尔多斯相互协助对方提高市场份额和品牌笼统
  海尔作为国际家电行业巨头,其洗衣机作为企业支柱产品,背靠集团弱小的综合实力,稳坐“大哥大 ”的宝座,在企业和品牌笼统上,与鄂尔多斯较为吻合。海尔自动档数字变频滚筒洗衣机,是一款极为适宜洗濯鄂尔多斯手洗羊绒衫的高新科技洗衣机,将有效处置羊绒衫的“机洗”洗濯效果。双方一拍即合,末尾了一次优势互补的嫁接营销。
  海尔滚筒洗衣机确保“鄂尔多斯”羊绒衫机洗的平安性,防止洗濯进程中能够发生的羊绒预料损伤。海尔公司甚至向消费者承诺:在正确运用海尔自动档数字变频滚筒洗衣机洗濯鄂尔多斯羊绒衫状况下,假设衣物发生损伤,海尔公司将承当赔偿责任。
  鄂尔多斯的手洗羊绒系列有效地应用了海尔洗衣机家电市场的优势,在全国范围推行,为消费者留下祖先为主的印象,印证了“鄂尔多斯”在羊绒范围的技术领头羊位置;而海尔洗衣机也借助“羊绒衫洗衣机”的特性笼统,向洗衣用户展现了其出众的技术与完善的效劳。鄂尔多斯高档、轻浮、保暖、温馨的产品特性与海尔自动档数字变频
滚筒“羊绒洗”的卖点相结合,优势互补,在嫁接营销找到各自新的销售增长空间。
  案例5:华硕电脑巧借跑车品牌进入高端市场
  华硕标志本电脑,原本其主要产品面向中低端,高端标志本计算机市场不时由SONY、 TOSHIBA、HP、COMPAQ等美国和日本企业所把持。华硕不时希望进入利润更为丰厚的高端标志本市场,但多年来为国际著名品牌标志本计算机厂商做代工,虽然有着先进的技术、先进的消费工艺、弱小的研发实力、优秀的产质量量和严谨完善的效劳体系,但在消费者心目中其品牌不时被以为是中低端品牌,所以迟迟不能进入高端产品市场。最后,华硕自在品牌标志身手业部采用了嫁接营销的战略和思想,和世界三大跑车品牌之一的蓝宝基尼(Lamborghini)协作,达成了将蓝宝基尼的品牌印制在华硕标志本计算机上的协议。借用蓝宝基尼世界范围内的弱小影响力和召唤力,以及其高档、尊贵、一流、稀有、珍异的品牌联想,华硕得以成功地跨入了高端标志本市场。