宜家的品牌故事(下)

  宜家外部的文明就像一个家庭。当坎普拉德对员工说话时,就似乎一位父亲对他的子女,或祖父对孙子孙女讲话。在每年的圣诞节说话中,他一扫尾都会这么说:“亲爱的宜家家族,我想拥抱你们。”坎普拉德每年都会为员工举行圣诞派对,早期只要30个员工时的圣诞派对,如今曾经扩展。例如,1998年的圣诞派对,在阿姆胡特的1 600名员工中,有1 000人参与,餐桌上摆满了米饭、牛奶、咖啡与姜饼。会上,坎普拉德会对他的员工停止演讲,鼓舞员工据守宜家的哲学,等等。而在演讲完毕时,他会跟每一个参与派对的员工握手,然后送他们每人一份礼物。经过诸如此类的贴心小举措,他成功地将宜家建形成家庭似的企业,每一个员工看待他人的方式,就似乎看待家人一样。坎普拉德之所以偏爱这样的企业文明,是由于他的家庭,其实就是他的第一个顾客,而且在企业的生长阶段,他的家人也不时给予协助,例如,他的爸爸帮助处置账务,而妈妈则帮助包装。所以,他视公司如家,一点也不令人奇异。员工对公司的忠实度,在1994年遭到严厉考验,事先,有传言暗指坎普拉德在50年前是一个纳粹的同党,虽然这些指控遭到坎普拉德自己的否认。而那时,员工对坎普拉德的忠实度则流露无遗,位于瑞典的宜家(IKEA of Sweden,简称IOS)送给他一张纸条,下面有好几百个员工的签名,写着:

  英格瓦,

  我们永远支出你。

  宜家家族,IOS

  这个事情,充沛显示坎普拉德将公司成功塑形成一个注重忠实的小家庭。

  虽然宜家曾经成为一家跨国企业,但是宜家的企业文明却属于瑞典式的,想法上更是地道的“史马兰式”(Smlandish)。坎普拉德以为,在公司的起步阶段,节流与强调本钱观念对公司协助极大,所以这种美德应该不时保管下去,成为宜家管理政策中不可或缺的一局部。关于坎普拉德而言,需求较高预算的战略一定是下策,糜费资源也是一种品德上的罪恶。因此,管理层搭乘飞机,一定


跟他一样,坐经济舱,而且出差时几团体同住一间旅馆房间。公司甚至预告了一本手册,通知员工出差时哪里可以订到廉价的旅馆与优惠的机票,即使遇到紧急状况,必需立刻赶往某地出差,也不可以因此而坐头号舱,有一个主管就碰过这样的状况。那次,坎普拉德拒绝该主管坐头号舱的央求,反而“建议”改为由他自己开车前往。这个例子通知我们,紧急状况也不能拿来作为超支的理由。

  此外,公司也强调一切的东西都要是“史马兰式”的,例如在全球各地的宜家餐厅中,都提供史马兰式的特制食物,如香肠加马铃薯配白酱,以及肉丸配牛浆果等。这不只可以让顾客知道宜家来自瑞典,而且直接地提示员工瑞典的任务伦理。

  宜家奉行“穿着便服”的政策。坎普拉德下班时的规范装扮,事犰的粗斜纹棉布衬衫配上长裤,重要场所则再加一件运动夹克。员工的穿着也相去不远,由于坎普拉德以为,假设员工老想着下班要穿什么衣服,会糜费很多时间,而如此,任务环境变得自在又对等,由于管理层与普通员工穿得差不多。这样的做法防止了任何方式的精英主义,由于无法利意图着来分辨员工的职位上下。
由于公司的企业文明鼓舞对等主义,所以宜家有一种制度,叫“反官僚周”,要求一切的经理每年至少有一个礼拜的时间,必需到店面或仓库任务。这么做的目的,主要是确保经理可以坚持立足于基层,而且与部属在想法上不会有太大隔膜。此外,借着跟下属一同在店面任务,经理可以更深化了解基层员工的想法,而不会采取一些惹起员工反弹的政策。更重要的是,跟员工一同在店面任务,可以让基层员工觉得主管是他们当中的一分子。

  或许在宜家任务的员工,觉得他们是在为整个社会的美妙而贡献。他们喜欢这份任务,由于公司的信心契合他们自身的生活方式。宜家的员工们以为,尽能够让更多人享有价钱合理的优质家具,就是协助他人。因此,员工关于薪水上下并不那么在乎。理想上,员工薪水,特别是管理层的薪水,跟同业比起来简直就是小巫见大


巫。大家情愿参与宜家,是由于那里的任务契合他们的生活目的,即不争名利、位置,而且会变得“与内在的自我更为谐和”。正如在瑞典社会一样,一种人人对等的文明也弥漫在宜家外部,使得阶级变得扁平化。坎普拉德习气在店面走动,并拥抱他的员工,这种作风值得效法;他甚至直接叫得出员工的名字,这愈加稳固了员工的向心力,由于他们觉得遭到对等看待,而且遭到注重。

  欧洲的企业文明

  欧洲的企业文明,在全欧洲各个地域都很相似,只要一些地域性的小差异。因此,很自然的,宜家第一步就是扩展至欧陆,而且很成功,局部缘由是灵敏的营销战略。例如,在德国,每当有任何广告促销活动就会出现驼鹿的图样,由于这个图样太成功了,甚至比宜家这个名字更红。还有一种营销手法是,只需超越一家以上的店面开幕,一旦顾客上门,就会赠送他们一只瑞典厚木底鞋,以表达宜家的感谢之意。假设顾客想要拥有另一只鞋子,他们就失掉另一家新开幕的店里去。诸如此类的营销手法,使得宜家在欧洲的营业额迅速收缩。但是,相形之下,宜家却花了22年的时间,才让美国的20家宜家全部获利。

  美式的企业文明

  一末尾,宜家没有想到,在美国做生意完全是一种不一样的局面,因此,在还没有充沛了解美国的购置文明之前即迅速扩展,甚至一度危及其位于阿姆胡特的旗舰店。

  首先,宜家的品牌并没有充沛引见给美国人看法。虽然10团体外面有9团体听过宜家,但其中只要3团体知道宜家是卖家具的。可见,宜家登陆美国这件事宣传得并不够。这要归咎于担任管理美国分店的店经理。他们以为,宜家在欧洲曾经是一个众所周知的品牌,所以想当然以为在美国也理应如此。另外,在瑞典总部的经理也要负一点责任,由于管理阶级给予经理充沛的自治权,来成立与运营美国的宜家,却没有想到有些控管还是必要的。而不论是美国或瑞典总部的经理,都没有思索到美国与欧洲在购置习气以及生活形状上的差异。

  一个最常被提及的


案例是,一位美国妇女走进休斯顿的宜家,她看上一张床,并有意购置,但却不知道“160厘米”代表什么意思。在瑞典,160厘米的床代表的是双人床,但是美国人并不知道这个意思。这位妇女(以及美国普通群众)想要知道的,不过是这张床是“特大号的”还是“大号”的。因此,这位女士最后没有买,一笔生意就这么流失了。相似这种文明差异的例子还有,在美国,餐桌必需重新设计才干摆得下一只装满各种填料的感恩节火鸡,并在周边留有足够的空间摆放餐具。另外,沙发一定要填得越满越好,由于美国人喜欢那种一坐下就陷出来的沙发,而不是像欧洲人那种比拟硬的椅子。由于这些新需求的出现,产品必需加以修正以契合美国市场。这点与宜家的思想有所抵触,他们要求分歧性,不论是批发店的设计还是产品设计,全世界都一样。但是,将思想做一点修正是有必要的,特别是假设宜家想要打入美国市场的话。到1998年,在产品重新设计之后,美国的20家分店全部都赚钱了。
 虽然在文明上有所冲撞,但宜家还是从中学到一点积极的益处。在美国,经理成功地大幅降低了员工的活动性,并提高了其忠实度,由于他们定下规矩,一年轻有一个星期六的营业支出要全局部给员工,每一个员工都可以依据年资长短,分到销售额的一定比例,即使刚进公司不久的员工也不例外。这种做法再度强化了员工关于宜家的归属感,由于勤劳的任务失掉了报偿。他们关于宜家的成功感到与有荣焉。这与西方思想中“互惠”的信心颇为相近,意指员工对公司忠实,也因此而失掉报答。这种奖励制度强化了员工的任务动力,由于策
略成功,所以宜家在全世界的每家分店也都采用了这样的做法。

  宜家概念的成功也惹起一些仿冒者跟进。STR成立之初,即营建出一种斯堪地那维亚的笼统,而且无一不学宜家。至于其他厂商,如Home Depot与Crate and Barrel也想要东施效颦,像宜家一样采取低价战略。宜家无惧于这样的竞争,而且据守其企业肉体,并


加以还击,推出一些公寓用的家具式样,比如在美国市场推出专门为独身妈妈设计的家具,以取代过去这一人群将就着运用的单人房设计。宜家的快速应变与顺应才干是十分令人惊羡的。

  宜家帝国

  为防止公司堕入负债,并担忧自己逝世之后宜家的生活大计,坎普拉德将宜家帝国切割成三个控股集团:宜家集团(the IKEA Group)、Inter 宜家集团,以及IKANO集团。

  宜家集团是由荷兰的一个慈善基金会,史提群INGKA基金会(Stichting INGKA Foundation)所拥有,这个基金会拥有全世界的宜家批发门市(特许加盟店除外),以及一切与批发有关的东西。Inter 宜家集团拥有宜家这个品牌的概念,以及该集团的知识产权;此外,Inter 宜家也有开设与运营门市的核准权——不论是宜家自己的店面,或核准特许加盟者在规则极为详细的条件下,运用宜家概念。假设某个分店经理想要不按既有的宜家概念行事,不论是拿掉游戏室,或许把走道改窄,都必需先经过Inter 宜家集团的事前核准。假设特许加盟者违犯游戏规则,Inter 宜家有权拆掉宜家招牌,并中止供货。这两大集团私底下都有大笔的预告金,以协助集团的扩展,并作为经济衰退时的缓冲之用。坎普拉德的儿子们可以借由任命集团的董事会而“控制”Inter 宜家集团,但却无法拥有它。这是为了要防止发作承袭权争夺战。更重要的是,这样可以使财务较为稳健,而且也可以规避税负。此外,这也可以确保宜家的良好笼统在他逝世之后,依旧可以传承下去。

  坎普拉德家族独一拥有的集团就是IKANO,控制一个叫“栖息地”(Habitat)的装潢连锁事业,此外,IKANO投资的事业包括金融、房地产、保险以及银行等。它也是一切坎普拉德团体拥有,而非史提群INGKA基金会控制之下的、一切公司的共同母公司。这三个集团肇始于坎普拉德在1950年代成立的一连串公司,那时,成立这些公司的目的,主


要是为了对付家具供货商的抵抗要挟,这些供货商由于坎普拉德增添了供货商的售价,所以有意结合击垮这个年轻的后起之秀。这一系列复杂的控股公司,都是为了确保宜家继续运营且永远不会被解散,并预防帝国土崩瓦解,或因承袭权的争夺而被出售。

  未来展望

  坎普拉德向来是宜家的肉体首领,而且,截至目前为止,还没有一团体具有这样的首领魅力与身手,可以取代他在宜家的位置。就似乎维珍集团的理查德·布兰森一样,宜家行进的动力,主要来自其开创者英格瓦·坎普拉德的团体特质与指导。一旦坎普拉德逝世,宜家能否会一如过去地运营下去?没有人知道答案。宜家的资深管理层还是以斯堪地那维亚人居多,据传,宜家的前任总裁莫柏格(Anders Moberg)还曾经说过,会说瑞典话是职位更上一层楼的重要要素。但是,当宜家向全世界扩张之际,难免聘任一些非瑞典籍的经理,如此一来,宜家能否保有其瑞典的根基,也令人忧心。目前,宜家曾经有一个加拿大人担任瑞典的一切门市,一位美国籍的广告部经理担任有关产品目录的业务。假设他们想要融入瑞典文明或史马兰肉体,则管理作风必需是复杂、以人为导向,而且没有阶级看法的。但是,这些经理能否会顺从被异化,反而将其自身的文明带进宜家,则有待未来亲密留意。