屈辰晨:图书营销新体验

屈辰晨:图书营销新体验
图书营销也既图书理想传达,图书媒体拓展,图书价值实现。
  传统图书营销,专注于直线性图书展示,既图书为单一媒介,将图书视为一种纯粹的知识载体,没有正视其产品的特性-----没有深入发掘其市场性。同时,又深深地将读者误引入一个购买陷阱,图书营销效果大打折扣。书评、书摘、或新书介绍都是传统营销的“经典”之作,名家书评,名人推荐的标签曾经引导过一波波消费潮流。但是进入新的资讯时代,越来越多的出版商走入营销的误区,更不知道如何建立,完善新的营销方式。传统图书营销方式向新营销模式转型已成为必然。

手机图书营销体验
  针对目前日趋火爆的移动增值服务和未来的3G市场,掌上书院在移动阅读、移动应用技术交流方面拥有明显的领先优势,借助其智能手机的移动阅读软件,用户可以阅读图文并茂的声像电子书,带来全新的阅读享受。我们可以将图书产品移植到类似平台中,作为一种全新的营销手段来分析,手机图书,即增强用户体验的新渠道,也同时为手机营销提供良好的环境和新利润增长点。

手机阅读时代来临了

  另外与其它SP内容服务商合作,开展图书产品的无线增值业务,也必将成为图书公司的营销策略。可以通过手机传播最新的图书促销活动信息和优惠券,也可以如手机图书一样开拓新型图书产品,丰富手机盈利渠道。

图书博客营销体验

  2005年被业界定义为中国博客元年。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。

  图书博客营销是以图书作者个人、读者、个人行为和观点为基础,借助形式多样的博客文章展示写作感悟,读书心得,或者进行深层次衍生研讨,诱导读者的图书购买行为。 国内比较出名的豆瓣网即通过书籍、音像评论与个性化图书推荐,通过评论帮助用户找到喜欢的书。

  问题在于博客应用的方便灵活性和自由


性的特点使得其有别于其他网络营销手段,重点是将图书产品转换为更适合用户阅读和接受的形式进行诱导传播。

  全球最大的网上零售网站亚马逊为了鼓励用户为网站创作内容(user-generated content),发布了一个新程序The Amazon Connect,为所有的书籍作者开通博客。书籍作者博客不仅为作者提供了一个推广自己书籍产品的渠道和机会,也给予那些购买了书籍的访问者再次访问 Amazon.com的理由。
面对庞大的博客用户群体,图书博客营销无疑是出版商、作者需要掌握的一种新型营销武器。

数位化营销体验

  在全球行销巨头奥美集团眼里,与报纸、电视等传统媒体相比,结合了非凡创意和互动性的网络、数码终端的数位化营销将成为未来营销方式一大趋势。

  数位化营销不是简单的网络广告形式,它基于商业科技的基础,充分利用了数码娱乐性、网络互动性等特色,抓住了顾客的眼球,比起普通的文字或图片形式网络广告,要精彩,更互动,更直接。

  图书作为一种特殊的知识产品,其本身可提取的数位化元素非常丰富,比如旅游图书侧重于旅游地的景观,人文,风情特色,由此可以制作相关数位化营销素材,例如DV、FLASH、甚至互动游戏等诸多形式。著名营销专家唐朝先生提到:很多图书公司,出版社没有把书真正当作产品去整体开发运营,经过系统化整合营销的全方位推广,其延伸出来的附加值利润有时往往会超过书本身所带来的利润。

  新科技、新媒体和新兴数码终端的出现,使得数位化营销开始活跃起来,并且影响和改变着图书行销和传播方式。 图书创意营销在数位化营销之路上有着广阔的发展前景,也必然成为图书营销新模式的重要组成部分。

“哈利波特6”英文原版图书在京热销


  当然,并非所有的数位化营销策略都会显示作用。《指环王》(魔戒)的电影创造了很高的票房,但《魔戒》图书并没有成为《哈利·波特》一样的畅销书。很多出版者都希望借助影视的推动,让自己的图书成为另一个“哈利·波特”。但《哈利·波特》的畅销,却不仅仅是因为它被拍成了电影。