应用竞争对手的危机营销

应用竞争对手的危机营销
   人们普遍以为,应用竞争对手的危机能为企业带来难得的开展机遇。但理想上,90%的企业都没到达预期的目的

  针对清华同方总经理李建航指摘联想推出2999元的“圆梦”电脑是“不担任任的产品”,联想集团总裁杨元庆不久前地下表示,这样当众评价竞争对手的做法“极不担任任”。

  纽约企业管理中心总裁约瑟夫·曼库索(Joseph Mancuso)对《财经时报》评论道:“在产品同质化越来越清楚的状况下,人们普遍以为,应用竞争对手的危机能为企业带来难得的开展机遇。但理想上,90%的企业都没到达预期的目的。”

  清华大学经济管理学院企业管理系副教授胡左浩博士对此也蓖瓯纤慎重的观念。

  慎用对手危机

  《财经时报》:在剧烈的竞争环境中,你以为竞争对手出现危机时,企业是不是该积极应用这个时机提升自己的笼统或许推行产品?

  约瑟夫·曼库索:虽然公司都力图从竞争对手的危机中找到时机,但应当慎重行事。首先,形成竞争对手明天费事的缘由能够也会给你带来费事,有时分,你与竞争对手一样十分软弱。所以,竞争对手的危机发作后,立刻要思索的不是打压对手,而是思索假设这件危机发作在自己身上,你又该怎样做。

  1993年,百事可乐的产品发现针头,可口可乐没有像预料中的大肆炒作,而是在坚持缄默的同时,紧张关注着事态开展,把危机管理手册摆在了桌子上。

  其次,由于大家同处一个行业,一个公司发作危时机拖累相关公司。比如,一个宠物公司被曝光优待植物,那么,其他宠物店也能够会遭到媒体和群众疑心。这时分,假设一个企业站出来分辩,反而会招致更多的疑心。