廖排骨的营销金点子：暗示推销法

    在一个炎热的午后，我们营销部的几位同僚闲暇无事，缠着我讲以前的奇闻异事，于是我讲起了自己以前亲身经历的一件事。
    在没来廖排骨之前，我是一家家用电器公司从事空调销售的推销员。经过几个月不辞辛苦的努力，我终于使推销一套供40层大楼使用的空调系统有了可喜的进展。但能否成功，最后还得由买方的董事会来决定，然而，我知道竞争对手多，又无朋友介绍，这种情势对我来说胜算并不高，所以心中隐隐有些不安。
    很快，董事会召见我，让我将推销的空调系统介绍一下。我受到了有礼貌但不热情的接待，看来几位董事对购买我的空调系统兴趣不大。他们给我提出了一大堆尖锐而又难于回答的问题。面对劈头而来的问题，我尝试着予以回答，但接连不断的问题使我不由得紧张起来，几乎乱了阵脚。忽然，我心生一计，说道：“今天天气很暖和，请允许我脱掉外衣，好吗？”我边说边陶出手绢，拭了拭前额.好像条件反射似的，几位董事也跟着脱了外衣，有的还抱怨说：“这里面真热。”
    事后证实我的这一招果然奏效，考虑到自己的舒适，董事们觉得应该购买空调。于是，他们不再质问，而是请我介绍其产品的性能并认真倾听。仅仅20分钟后，我同他们拍板成交。
    引导和暗示是顾客被说服的前提。我通过引导与暗示，反客为主，终于如愿以偿。
    点评：
    这个点子充分地利用了暗示推销的方法，效果明显，还有，这种方法不仅对推销大件的家电有效，同样对我们廖排骨的菜品这些小的物品也同样有效果，其实，暗示推销也应了中国一句古话，让事实说话才是最有说服力的，不过，暗示推销不能偏激，只有清静中见轻松才是最主要的。