开办一个家教中心策划方案

  现状分析:

  随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起,整个家教市场面临的是整体市场的扩大,但竞争加剧。

  1:市场潜力:

  通过了解,许州镇虽然有小学和初中,但其是周围所有乡镇的集合。而市场的主体是场镇及周围村落。

  2:竞争者:

  许州镇有剑桥英语和广场附近的辅导班和其他的个人和老师的班。其中主要竞争对手是两大辅导中心。

  3:消费需求特点:
 

  由于家教的对象是学生,但实际付费的是家长,所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然,家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。
通过了解,家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高,其次是价格。学生是需要新的学习环境和新颖的教学方法,家长的普遍接受价格为小学150~180元,初中150~200元(20天制)。

 

  结果分析:

  1优势:A:我们是本地人,家里有人际关系。B:我们是在校学生,有大学光环。C:年轻,容易得到学生认同。D:价格低,有利竞争。

  2劣势:A:新中心,品牌影响不够。B:原来辅导中心的宣传。C:其他个人和老师分割市场。

  3机会:A:由于辅导中心收费贵,且不负责,部分家长想换。B:我们有充足的人员。

  4威胁:A:辅导中心的价格恶性竞争。B:辅导中心的成功运作模式。

 

  目标设定:

  (一):策划目的:家教中心在短时间取得家教市场的较大份额,并扩大到周遍地区。

  (二):策划目标:

 

  1:目标市场:许州镇需要接受家教的学生。

  2:市场定位:形成家教中心品牌,逐步扩大影响。

  3:需要解决问题:1没有独特的商业运作模式和教学模式。2:教师是在校学生且分散,只能寒暑假集中教学。3:没有形成教学品牌。4:没有完整的招生网络。5:教师的教学经验不足。6:没有领导核心。7:没有完整的财务核算体系。

 

  价格策略:

  (一) 定价策略:为了能够进入并迅速占领市场,又避免价格的恶性竞争,采用较低价格进入市场。

  (二) 市场现状:辅导中心一般为200元左右。

  (三) 定价因素:同类辅导中心价格,广告费,试卷费,招生费,租金,及杂费等。

  (四) 最终定价:小学170元,初中190元。(20天)

 

  渠道策略:

  为了有稳定的生源,我们要建立招生网络,通过付费来维持招生,按区域分配招生主管,实现招生人数的最大化,树立品牌,建立管理模式进行管理。


  推广策略:

 

  (一)推广目标:使公众了解DCR→家教中心,提高知名度,获得认同。
 

  (二)推广组合:采用广告,公关,促销组合方式。

  (三)推广计划:暑假一期班主要通过招生网络招生,形成初具规模的教学班,打造品牌雏形,扩大影响。

  时间为一季度,2008年6月~8月

  促销活动:内容:报一期班,二期班优惠。方式:优惠券。时间8月初。

  广告策略:

 

  (一)广告目标:使家长了解家教中心

  (二)宣传对象:许州镇学生和家长。

  (三)广告表现计划:1传递信息,学生会成绩快速提升。

  具体方法:招生网络宣传,平面广告传单。

 
  组织和控制:

  为了使家教中心在短时间内建立品牌,迅速占领市场,保证持续和稳定的生源,拥有长期利润,我们重新整和人员形成3人小组,任务是制定和维护品牌,进行教学管理和开拓市场。

  整体负责人(陈鹏):整体发展战略制定,品牌和形象策划,教学和理念制定。

  市场负责人(宋绍明):组织和构建招生网络,具体教学,制作和进行广告宣传。
 

  财务负责人(王镖):财务登记和分配,负责协调内部关系。