恒源祥广告,如何应对竞争对手?

        恒源祥“冒天下之大不韪”所做的广告虽然引来了网友们的如潮恶评,但是,其“宁愿挨骂也不愿意被忘记”的初衷是否达致、是否会以及在多大程度上对恒源祥产生负面影响,现在那些信誓旦旦的“预言家们”的言论是否会“如愿以偿”,现在评判为时尚早。

    事实上,如果恒源祥一开始就以“不被遗忘”为第一要务的话,那么对于十二生肖与品牌联想的分析纯粹是一厢情愿。譬如,“这堆广告词是有歧义的,容易让人联想到其他地方。当然,如果恒源祥在纺好毛线的基础上谋求其他领域的发展,这则广告就没有歧义了,而且还能起到‘双关’的效果,可惜的是,这家企业并没有这些打算。”因此,指责其低俗、无品或者与脑白金相提并论,以及后来的“娱乐大众”的解释,整个事件看起来“出名要趁早”、“出名要不计手段”所蕴含的逻辑无二,更像一个事件营销。

    据报道,“刘瑞旗潜心研究品牌经营之道,在国内媒体发表有重大影响的论文数十篇,部分论文已结成文集《羊羊羊》出版。”刘瑞旗,恒源祥董事长,当年被业内评价为“十大恶俗广告之一”的“羊羊羊”的首席制作者和首席创意。1991年,正是刘力排众议推出该广告。评论者认为,“事实证明,这个简单的广告挽救了一个有着80年历史的老字号”。虽有夸张,但是也不乏道理。现在,“羊羊羊”的始作俑者打算通过这个“不二法宝”续写传奇。

    值得一提的是这个广告的出炉过程和决策模式。前有副总解释做出“抗遗忘”定位的缘由是财务能力与“好钢要用刀刃上”的传统智慧的权衡;后又有所谓的“贺岁”之说。但是,这真是一个精心策划的“局”—有如某些分析家所认为的,看官骂得越多,恒源祥的心里越美?还是刘瑞旗这个品牌专家想出来的奇招?还是刘瑞旗一意孤行、裁决出来的险招?据称,该广告设计未动用外脑。最新的报道显示,恒源祥已经把原有的5秒、15秒广告和这次的十二生肖 1分钟广告送到中国科技大学,期待专家用科学定量的方法计算出人们听到不同时长的广告的心


理反应,以寻找出更具创意和美感的品牌传播方式。显而易见,这种做法是颠倒了次序。测试和计算本应在前,而不是在后。

    但是,无论如何,我们还需等待。尽管现在与1990年代的商业环境和消费者行为模式今非昔比—这从根本上决定了刘瑞旗的“老瓶子以及老酒”能否成功。但是在中间过程,即使这个广告行为的效应是负面的,只要不是“一锤子买卖”,它是恒源祥品牌运营的一着棋,它的危害性就会远远小于我们的预期以及它的竞争者的期待。在这个“发酵”的过程中,我们期待的是竞争者如何反馈而不是所谓的专业人士如何品评,因为广告从一开始就不能与创意划等号。品牌运营已经成为一个系统工程,它不是一招一式,而应该是组合拳。
不过,我们也深信,品牌活动应该成为一个“礼尚往来”、你来我往的一种动态过程。它不仅仅是企业与消费者或者多事者之间的口水仗—无论我们看到多少种声音,都该在恒源祥的意料之中。恒源祥的“臭名远扬”效应已经略有收成,下一步关键在于他们如何把这种知名度经营为美誉度,如何利用前期的“快攻”为后期的 “细作”。当然,更值得期待的是,竞争者们如何在这趟“浑水”里大显身手,快出好招,摸鱼成功。