手机零售店地方品牌生存之道
近年来，国内中域电讯、协亨手机连锁等手机零售巨头都在策划上市，把市场蛋糕做大是每个企业的梦想。但我认为不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。
相对中国大多数的中小型手机零售商而言，全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场侵略能力。面对这样的全国性强势品牌，地方品牌该如何生存呢？
生存秘笈一：做小池塘里的大鱼
不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。
北京中复电讯是一个很好的例子，全国都知道有中复电讯，但中复电讯的店铺确全开在北京。其它地方并无店铺。但据8835调查研究，“买手机到中复”在北京已深入人心。可见中复电讯在北京市场有着绝对的影响力与领导力。
每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。
生存秘笈二：寻找有影响力的地方名人做明星广告
此法花费少，又贴近当地消费者，比大明星更有说服力。地方名人往往对出生地存在感情，对本土企业自然也就会有感情。所以此法对全国3-20家经营规模的小型手机零售商在地方宣传时不仿一试。
生存秘笈三：拾遗补缺找空间
大型手机连锁企业有它的优势，但就广东市场而言，在广州、东莞、深圳等地，依然有15%以上的零售市场份额被小型个体手机店占领。为什么？因为它们正好填补了市场空间。所以大手机连锁是没有办法“垄断”所有市场的。正如麦当劳、KFC不能垄断快餐业一样。
所以小型个体手机零售商要学会寻找顾客空间、商品空间、销售空间，来满足其中大手机零售商无法满足的市场。
生存秘笈四：学会搭车
一个全国性品牌扩张成功的同时，往往会带动整个市场的消费趋势。聪明的
地方品牌不需要创新，不需要另辟蹊径，只需要及时跟风，第一速度搭上车，照样能够火一把。
盗版就是个极端典型的例子。
过去曾有一个酱菜小企业一直闷头在家搞发明搞创新，但研究出的产品市场就是不买帐。我们建议它干脆采取跟随策略，不需要搞发明创造，只需要模仿跟随。社会上流行什么品种，你就跟随什么品种，橄榄菜火，咱就立马上个橄榄菜，别人上个辣不怕，咱就来个怕不辣，别人饭扫光，咱就饭光光。现在它已经成长为一家很象样的企业，准备在中央电视台做广告了。
搭车的要诀是模仿要象，速度要快，价格要低。
生存秘笈五：拼命做服务
地方品牌销售半径小，大部分市场都在自家门口，守得住守，守不住也得守，否则就没活路。所以地方品牌面对竞争如果没有别的差异化手段时就要拼命做服务。全国性品牌大部分都不可能将品牌精耕细作到每一个地方，而地方品牌熟门熟路，可利用数据库营销的手段将服务升级，那么再强大的品牌也难从你手上将消费者夺走。
俗话说：强龙难敌地头蛇。虽然青岛啤酒贵为中国啤酒的第一品牌，在广西也被地头蛇漓泉啤酒挤兑得只能到农村市场去鬼混。作为地头蛇不要和强龙比谁个子大，比的是地利人和，只要善于审时度势，见缝插针，做深做透，就不怕强龙来摆尾。
假如大品牌是大鱼，地方品牌则是小虾米。许多"小虾米"靠独特的服务方式和差异化市场定位，一样活得有滋有味。
总之，在现有市场环境中如果不能做一条大鱼，也要做一只强壮快乐的小虾米。