抢位营销的六大关键点

抢位营销的六大关键点
　　抢位营销抢的是关键点，是对营销各要素中关键处的争夺、抢占。随着市场的变化，关键点的争夺显得尤为重要，变得愈加剧烈。在市场营销中下面六大关键点的争夺将成为重中之重。
　　1、抢规范
　　一流公司卖规范。假设你占据品类规范制定者位置，那么你就拥有了在整个行业的话语权，离行业老大就不远啦！既可以内行业内一统江湖，也可在消费者中以行业代言人的身份出现，赢得信任。在我国，东阿阿胶企业规范就是阿胶的国度规范，因此消费者在购置阿胶时第一个想到的就是东阿阿胶。其阿胶销量占全国的75%，出口量占到90%就是最好佐证。异样，芦荟排毒胶囊的“排出深层毒素”，乐百氏的“27层污染”，创维电视的“不闪的才是安康的”等，这些产品以新规范制定者角色出现，在市场上都取得了很好的经济和社会效益。
　　2、抢通路
　　该裰黧业曾经越来越注重“销售的最后一公里”的树立，关于组成通路的渠道和终端的争夺愈加剧烈。抢渠道经常的手腕是威胁加威逼，娃哈哈应用经销商联盟，发明了饮料业的销售奇观。在战术上，对渠道的有效压货，也是占用经销商资金，压制同类产品推行力度的常用手腕。在2006年，福来效劳的神威药业某产品就应用抢渠道的手腕一次压货数千万，当然后续推行也要跟上，否则就得失相当了。
　　假设你能创新终端或抢先垄断终端，关于企业的良性开展十分重要。在医药保健品行业很多大企业囤集重兵于第一、二终端时，一些企业依据自己的实力和产品特点抢占第三终端，销量十分可观。终端抢占是优势型产品的利器，在蒙牛乳业刚起步时，“伊利”对终端的“专销”政策（只允许卖伊利产品，否则撤柜），一度使蒙牛只能在三级终端迂回。21金维他在杭州对跟随品牌“世纪新维他”采取终端垄断式竞争，也曾使世纪新维他堕入大终端进不了，小终端上不了量的为难境地。
　　3、抢利润
　　没钱赚的事谁也不做。很多行业老大就是经过规模化消费的低本钱优势，以
战术性低价产品冲击对手或直接降价紧缩对手利润空间，压榨竞争对手，争夺更大的市场份额。伊利、蒙牛这几年四处攻城掠地，正是凭着规模优势，抢没了很多小企业的利润空间。丽姿减肥胶囊经过一次次降价，在减肥市场生活4年，也属稀有。格兰仕“价钱屠夫”式的本钱紧缩，稳固了其微波炉市场老大位置，等等。低本钱致胜，抢利润成为一些规模优势企业压榨中小品牌利润的典型方式。
　　4、抢概念
　　抢概念抢的是细分行业的代言位置，使产品概念成为行业属性的代名词，设置的是对一切同类产品的区隔。商务通作为PDA的一种，却祖先为主，抢占了PDA整个品类，与PDA划起等号。脑白金主要成份其实就是褪黑素，但是史玉柱却将褪黑素换成脑白金，成为概念营销的模范。越来越新，越搞越玄的概念营销，可信度是越来越差。随着消费者回归理性，只要抢占那些契合迷信同时又在消费者心智中有认知的概念，才干化解消费者心头疑云，松开钱袋子。
　　5、抢资源
　　一方面，是对产品资源的争夺。产品的同质化和营销同质化越来越高，产品的营销曾经成为产品资源的营销。因此，最好卖的是有资源的产品，包括产业链资源、研发资源、人力资源等等。如祁连山药业集团推出的甘帝欣甘草含片，就是采取了垄断西北甘草资源，让对手无法跟风复制。而国嘉制药推出的古蔺甘苏颗粒，也是立足于古蔺独有的赶黄草稀缺资源优势，央求了中药原产地维护，在肝药市场，让对手无法逾越。
　　另一方面，企业末尾对传达资源停止抢占。有些企业与媒体树立联盟，共同投入，共同收益，取得很大的传达优势。还有些企业手里抓得大把电视时段、电台时段，那些对手想打击都没有媒体传达，这在二三级市场十分清楚。还有就是对热点事情的借势，神五、世界杯、申奥成功、非典、一个个热点事情也成了造星的舞台；对名人的占有，超女火了，大家抢超女，郭德纲火了，大家奔郭德纲，就看谁的举措快。
　　6、抢技术
　　自主创新是国度继续开展的原动力，
也是一个企业应对竞争的重要法宝。这在医药行业似乎表现的越发清楚，由于日前国度药监部门明文规则，2006年6月1日后，除新的化学结构、新的活性成份的药物，以及持有化合物专利的药品外，其他种类一概不得运用商品称号，只能以通用称号出现。因此那些新产品、新技术就成为众家新宠。抢得新技术就有自己的商品名，否则只能作为“无名氏”在前面远远尾随。在产品同质化的明天，假设连自己的特性化称号都没有，那将变得极为主动。即使没有这个规则，技术也将是企业继续开展的基础，天津天士力复方丹参滴丸，一个产品发明销售8个亿的奇观，这和他采用的滴丸新技术密不可分，否则复方丹参片上百个厂家消费，怎样会轮到天士力复方丹参滴丸一枝独秀。