揭开房产中介行业的暴利内幕

  在上海街边随处可见房产中介,里面的业务员个个都西装笔挺、皮鞋雪亮,单从外貌上看个个都是出入写字楼的白领。但是他们比白领敬业的多, 如同蚂蚁一样不分休息日、不分昼夜的工作,到了晚上9、10点,中介店面还是灯火通明,成为上海街头一道特殊风景线。

  是什么动力让他们如同打了鸡血一样拼命工作呢?

  房产中介的中介费是租金的60%、买卖费2%,业务员提成35~45%,上海市区房价平均在2、3百万,那么成交一单的个人提成是1.4万~3万,加上底薪1800,一个月只要做一单,月收入1.5万,年收入18万。如果一个月不止做一单,或者一年遇到一个千万房屋买卖(上海不少),加上租房的中介费,这个行业的业务员的收入绝对高于普通白领。难怪曾遇到一个发型师称赞他的某中介顾客,月入十多万。这么高的收入,难怪他们会拼命工作了。这真是一个不折不扣的暴利行业。

  在中国,一旦某个行业存在暴利,就必然出现众多投资人和从业人员蜂拥而上,粗放没有规则的竞争把这个行业给做烂,让暴利行业成为微利行业,但这一规律似乎在房产中介行业不奏效了。伴随房地产十多年的发展,房产中介的店铺越来越多,从业人员也满大街都是,但奇怪的是多而不乱,大家非常默契的保持有序竞争。没有人主动提出中介费打折,价格杠杆在房产中介同行竞争中不起作用,真是一个怪现象。

  在上海生活的人都遇到过租房、买卖房屋的经历,看着房产中介一个年轻业务员跑个腿就收取如此高昂的中介费,一定都心不甘情不愿,试图通过个人交易来避免中介费。以前个人通过搜房、安居客、上海热线或者58同城、百姓网等平台发布房产信息,可以很快实现交易,但现在越来越困难了。

  这些免费平台充斥了大量的房产中介信息,将个人信息掩埋了,如果一旦出现一条个人信息,就会有N个中介打去骚扰电话,设法套出卖家的房屋信息;如果买家看中某信息打去电话,一般也都是中介接听,对方会想尽办法来套取你的购房需求。一旦你的个人信息被透漏,你就会每天频繁收到他们“热心”的电话。如果完成了交易,你的个人信息会被无情的变卖给其他各种中介公司,你的电话将永无宁日的被骚扰。相信大多数人都有这样的经验。中介的从业人员以高度默契的方式,一方面保持高昂的中介费,一方面利用人海战术阻碍个人交易,从而保证了这个暴利行业长盛不衰。

  房产中介的业务员无需高学历、从业经验,只是通过发布信息、跑腿就能够完成这项毫无技术含量的工作,这在互联网信息免费的时代最应该受到冲击的行业,不衰反盛,不禁令人称奇。

  分析原因无非是几个行业寡头彼此达成默契,他们掌握了市场上主要的房源信息,由他们来制定行业规则。那些小公司就算降价,因为市场缺乏信任而不会提高交易量,也就自然跟随市场规则。这个现状明显是不符合老百姓利益的,需要打破这个局面。这个局如何破呢?

  要破这个局,其实也不难,只要能够让个人房源信息能够流通起来,买卖双方很容易找到对方,房屋中介只剩下一个“担保”的职能,买卖双方可以自由更换中介,那么个人与中介之间的谈判筹码就强硬的多,不怕中介不降低中介费。

  现在所有的房屋信息网站,因为没有信息审核制度,充斥了大量的中介信息和虚假房源信息,导致个人房源信息无法流通。如果采用信息审核等手段,保证信息的真实性,拒绝中介信息,这就为买卖双方搭建起了沟通的桥梁,让房屋网站不是为中介服务,而是真正为个人服务。希望这样的网站能够早日出现,让老百姓得到实惠。