提高自主创新才干增强产品差异特征
2004年12月，在全球五大品牌价值评价机构之一的世界品牌实验室(W BL)举行的《B rand C h in a品牌中国》大型评选活动中，在其推出的2004年度最具价值品牌榜上，新飞以中国冰箱行业综合目的排名第一的效果拿下2004年“中国品牌年度大奖”，成为全国冰箱行业N o.1。
另据全国最大的家电专业市场研讨机构国度统计局中怡康公司统计数据显示：新飞冰箱2004年1-6月份在全国市场批发量同比增长23.1%，在冰箱前7 位品牌中遥遥抢先，以比增幅第二名的另一著名国产品牌高出9%的相对优势雄踞榜首，以超出行业平均增幅15%的高速增长，领跑中国冰箱业。新飞2004年度销售完成历史性打破，冰箱销量超越210万台、同比增长21%，空调销售同比增长130%，均创历史最高纪录。
在2004年6月钓鱼台国宾馆举行的“节能安康家电论坛”上，国务院开展研讨中心、中国消费者协会及中国度电协会等业界威望专家，对新飞节能冰箱内行业的示范、引领作用，尤其对在节能、杀菌方面居行业双双抢先位置的新飞新品“双冠王”冰箱，给予高度的评价：“节能家电的安康化趋向，将成为我国度电业今后的开展方向”。
新飞是靠什么在2004年原资料与动力价位攀升、恶性价钱战的冲击等多种不利要素影响下，依然取得了强势增长的良好市场业绩、引领家电行业潮流的？全国人大代表、河南新飞电器有限公司党委书记、总经理李根一语破的：“新飞靠的是不时提高企业自主创新才干，鼎力开忧虑异化产品战略强攻中、高端市场来提升品牌笼统和市场竞争力，发明出市场佳绩的。”
鼎力开忧虑异化产品
决胜国际外中高端市场
关于如何打破家电产品同质化的重围，新飞公司给出的答案是：与同类产品相比，同等功用在价钱上有优势，同等价位在功用上有优势，永远要比他人快一步。这就是新飞多年来一直不渝的差异化战略制胜法
宝。针对2004年终冰箱业愈演愈烈的价钱恶性竞争，新飞及时推出了三大系列、30多款高、中、低端差异化特征的新产品，打市场的空当儿，进一步稳固、拓展新飞的市场。在高端市场新飞推出号称“双冠王”的欧洲能效 A＋＋节能、361度运动杀菌冰箱，以节能、安康两大约点直击消费者购置冰箱的需求关键；逾越欧洲能耗威望规范的新飞银鹰系列冰箱，以每升平均9元左右的价位，为在广阔工薪阶级家庭中普及具有国际节能水平的冰箱产品翻开了通路；以3KA金为代表的新飞锐鹰系列经济型冰箱，为消费者一丝不苟节省每一分钱，每升平均仅8元多的价位，但其精工巧作的高档外观，让三四级市场的广阔消费者，异样也能享遭到现代生活的时兴。由此，新飞成功稳固了原有冰箱市场并进一步拓展了中高端市场。2004年，新飞中高端产品销量大幅提升。据统计，全年新飞数码神鹰系列高端产品的销量同比上升28%、以“欧洲能效A＋＋”为代表的节能金鹰系列等中端产品的销量同比上升54.2%，已占到新飞冰箱总销
量的36%，特别是“双冠王”冰箱2004年全年销售超越10万台，成为企业效益新的增长点。目前，在新飞的整个家电产品中，中、高档产品
的比例已达60%，新产品所完成的效益占新飞全体效益的80%以上。
新飞的差异化战略是树立在其研发和本钱控制两大基础之上的：2003年以来，新飞投入近3亿元的研发资金，依托国度级技术中心和博士后科研任务站的弱小研发实力，鼎力开发具有自主知识产权的白色家电抢先技术和产品，2004年新飞公司又成功央求专利188项，专利央求量延续两年位居河南省首位，并以全国第30位的优势，跻身“全国专利央求百强企业之列；2004年3月新飞被国度知识产权局认定为“全国企事业专利任务试点单位”；2004年10月，新飞荣获“国度认定企业技术中心成就奖”，跻身国度级企业技术中心50强。
2003年，新飞组织博士、专家级高科
技人才，对冰箱杀菌技术停止了深化的行业前瞻性研讨，在国际上开创性地将抢先的卫生范围综合杀菌技术运用到空调、冰箱家电产品下去，研收回了新一代安康家电，于2004年4月成功推出了A＋＋节能、361度杀菌的“双冠王”冰箱，继中国冰箱业自2003年刮起新飞“欧洲能效A＋＋”冰箱节能风暴之后制造了又一冲击波，使新飞成为继1996年中国无氟冰箱绿色消费浪潮辉煌之后的2004年中国冰箱市场的最大赢家和2004年中国冰箱业的安康天使。新飞“双冠王”冰箱成为目前国际首家中选中华预防医学会“安康金桥重点工程项目”的冰箱产品，这是国际白色家电第一次取得国度安康威望机构的认证。
新飞挟国际市场行业两强的雄风，大举进军国际市场。首先，鼎力拓展海外营销渠道，构筑庞大的国际市场网络。目前，新飞已在中东、非洲、欧美等地经过设立办事处和经销代理等方式，与国际主要家电经销商停止协作，普遍开拓国际市场；其次，跟随国际前沿技术，依照国际规范设计产品。新飞经过与国际知名设计机构结合设计等方式，从不同地域、国度和市场的需求动身，设计出能满足特性化需求的特征产品。2004年新飞经过开发高附加值、高档化、差异化的特征新品，跳出了中国度电业在国际市场靠价钱、规模取胜的低层次竞争怪圈，完成了经济增长方式的质量型转变，成为中国度电业进远洋外市场的新“亮点”。新飞已成为中国环保节能冰箱、冷柜等白色家电出口大户，产品远销世界50多个国度和地域；其三，鼎力增强与跨国公司的协作，提高企业的国际化素质。经过与美国GE、日立等协作，使新飞的管理水平进一步与国际接轨。
实施精细化管理
优化制形本钱
2004年，受国际外钢材、塑料等制造资料价钱延续走高的大背景影响，制造冰箱、空调的铜管、紧缩机等均有大幅上扬，而冰箱内胆、发泡料等其它资料均下跌10%以上。本钱在下跌，而产品价钱却在下降，使一切冰箱企业都要面关于加严酷
的竞争局面。如何在竞争中取得优势？怎样经过运营形式的创新和精细化本钱管理发明效益？成为摆在企业面前的一个十分突出的效果。
新飞多年来树立了严密、迷信的本钱控制体系，尤其是近年来该企业树立起更为先进的全球推销、网上招标企业ERP信息化管理系统，使企业的本钱控制愈加迷信、高效。2004年新飞愈加注重经过精细化管理来提高企业的竞争力。经过深化企业外部革新，树立起完全市场化核算的外部管理形式，精细化管理方法替代原有的传统做法，有效缓解了原资料下跌与冰箱“价钱战”的双重压力。新飞技支出员张立境提出将冰箱包装箱尺寸在不影响包装质量的前提下适当增加，单台降低本钱0.6元，经实施仅此一项全年可浪费本钱48万元，若今后全部推行全年可浪费本钱150万元。并添加了运输冰箱台数、扩展了仓储数量，从而浪费了运输、仓储本钱。
新飞还经过新资料、新工艺、新技术的运用有效降低产品本钱，2004年，新飞已成功实施了24项，使单台本钱金额下降了58元，累计降低本钱2219万元。
精耕细作细分市场
整合营销优化资源
新飞结合自身技术、品牌等资源，针对不同层面市场的差异化特点，对市场停止迷信的细分，针对不同需求的消费群，推出相应的产品系列：针对经济阔绰、住房宽阔的金领阶级，推出双面佳人、智尊天鹰系列的特大豪华冰箱；针对高支出、关心保鲜、关心安康的消费群，推出电脑温控多温区的三鲜园、新颖F4冰箱以及电脑温控美智系列空调等高档产品；针对关注节能的消费群，推出节能金鹰、欧洲能效A＋、A＋＋、双冠王等系列冰箱，全无氟超节能冷柜，1∶5节能空调等中档产品；针对注重经济实惠的广阔消费群，推出价位适中、功用适用的经济型产品。依据产品用途，又将产品分红工程机、商用机、家用机等。市场细分的结果，带来了市场份额的不时扩展，产品差异化，区隔竞争，使企业取得了可观的效益，在竞争近乎严酷的家电市场坚持了微弱
的开展势头。
依据近年来家电市场商业业态的深入变化，新飞不时优化销售渠道、细化网络树立，坚持“主渠道、主卖场、主位置”的明白思绪，深耕细作一、二级市场，取得了清楚的效果，对新飞提高批发份额和提升品牌笼统都起到重要作用。经过努力，目前新飞已和国美、苏宁、大中、大商、永乐等全国大型Ｒ电连锁超市树立起良好的业务协作关系，成为各地主渠道的主推品牌，销量名列同行业前茅。
新飞还加大对三、四级市场的促销力度和产品支出，稳固新飞在三、四级市场的网络优势，强化效劳，增强批发终端销售新飞的决计，并对一些不合理的网点停止了合理调整，填补空白市场，对成熟市场由一县一点扩展为多点，并延伸至乡镇，加大了铺货率。同时，近年来新飞公司对一线营销人员停止了片面综合的培训，大大提高了营销人员的业务才干和综合素质。健全的销售网络和富有战役力的营销团队，确保了新飞在剧烈的竞争中，市场份额稳步上升。