《报童的故事》——旅游市场的抢位营销
哲理故事中的旅游营销策划感悟（交广传媒-胡森）杂想系列五十一
《报童的故事》
某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的就越少了，不得不另谋生路。
交广启示：
第二个报童的做法中大有深意：
第一，在一个固定地区，读者客户是有限的。我先将报纸发出去，这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸——等于我先占领了市场，这对竞争对手的利润和信心都构成打击。
第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，而且钱数不多，大家也不会不给钱。
第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会再买同一份报纸，还是自己的潜在客户。
有一次去四川考察旅游项目，景区负责人向笔者介绍四川毛竹——五年沉寂，到了第六年的雨季，突然以平均每天1.8米的速度向上长，15天内即可疯长到27米高。在毛竹生长的时候，其方圆五米之内的植物全部停止生长，直到毛竹生长停止。究其原因，毛竹利用五年时间扎根地下，抢到好的生长土壤，以资源掠夺的方式实现了生长奇迹。
从报童和毛竹的故事中我们旅游营销人会学到关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚顾客等营销名词的同时也更深刻地体会到竞争的原始含义。
毛竹、报童、旅游市场牛不相及。但是从营销的角度来看，这就是自由竞争下的新的营销方式——抢位营销。河南交广机构认为：相对于占位、
定位只强调内修的静态营销方式，抢位营销是更强调对抗、外向的动态营销。旅游企业营销只有“内修”才能根基扎实，但只有“外抢”才能发展更快。不仅我的地盘我做主，更能做到“你的地盘我做主”！
敌消我长，敌长我消，根据马太效应，强者将愈强。旅游企业要想迈上更高的平台，在动态中取胜，就要把握好营销中的关键点，壮大自己削弱对手，从而逐渐形成行业巨头地位。尤其是旅游行业，还没有出现国际上的重量级企业，目前正在从自由竞争阶段走向垄断性竞争，因此抢位营销将大有作为。