标志本销售技巧被越来越多的销售人员所注重，由其在这个标志本电脑末尾向平民化、普及化靠拢，逐渐进入了高速增临时的阶段，标志本销售技巧像其它的销售技巧一样，成了销售人员在战场上冲杀的武器装备。
标志本电脑，属于高科技产品，关于客户来说，他们需求的是一位专家顾问，可以协助他们处置效果，完成他们需求，当销售人员成功的成为了客户的顾问专家，那么成单就不是效果了。但是怎样才干成为客户的专家呢？售前的预告就要当重要，以下三个方面论述销售前的预告任务该如何做。
一、产品知识市场化
望文生义，产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员以为只需懂得产品的一些基础知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务. 这样的看法是错误的.还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不龌棘可就是无法压服客户。缘由就是不能用市场化的言语来引见产品。这里请销售员要特别留意，我讲的产品知识一定是适宜销售的产品知识，而不是指产品知识自身。比如：我们销售标志本电脑，标志本知识及公司的标志本知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要。因此，我以为产品知识的市场化要做到：1、产品知识深刻化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识深刻化，结果讲了半天，客户听不懂。2、产品知识规范化：也就是在谈到产品时，构成一套规范的引见产品的言语，既要生动又要笼统，让客户很快就能明白。3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点。以上三个方面是销售前的产品知识预告。
二、产品价钱灵敏化
也就是了解产品的价钱体系，知道自己的权限所在，制定出自己做业务的价钱体系。有很多销售员僵硬的执行公司的产品价钱，不知变通结果失掉了很多时机。
三、客户群体明白化
不同的客户群体，针对性就是不一样的，要因人而异来停止销售，这样才会让客户觉得你是
他的专家顾问。
来买电脑的话，要是买标志本的话，你要问他想用电脑做什么，假设说是办公的话，就是引荐标志本了，而且要引荐商务标志本，要是家用的话，或许说就是主要打游戏的，那就引荐独立显卡的标志本，再则就是价钱高的台式电脑，不论顾客是不是真的想买，你都要很耐烦的去给他讲每款电脑的配置和功用，比如说游戏WOW吧，不要一味的引荐独立显卡的标志本，由于集成显卡的标志本也是可以正常游戏的，由于WOW主要是内存和CPU，顾客来买的时分要引荐个价钱低配置高一些的产品，这样时间一长，等你自己出去做的时分，你的人缘还是很高的，顾客买电脑谁也不会花大价钱去买，都是这个心思，所以你要抓住他们的心思去销售。
先生用户，普通就是比拟时兴、或许说大品牌的标志本，就引荐SONY、三星、联想、海尔这一类的，商务用户就是比拟结实耐用，外形普通是不注重的就引荐些IBM、HP这样的商务电脑，假设说是家庭替代品的话，就引荐一些功用好的台式和一些配置高一些的标志本 。
整理了一些老晚辈的阅历，总结了一些，供大家分享。
需求五问：
1、一问谁来用，定位主用户
<1>、主要是您自己用吗？【关于二三十岁的年轻人】
<2>、主要是给孩子用？【关于接近四五十岁的中年人，普通都领着孩子】
2、二问会干啥，掌握熟练度
<1>、您如今用的电脑啥配置？【关于一些看起来知识层面较高的客户】
<2>、他（孩子）如今学校在上电脑课吧？【关于1—4级城市的中年客户】
<3>、他或您以前接触过电脑吗？【关于5－6级城市的中年客户或许看似受教育水平较低的客户】
3、三问想干啥，抓住主运用
<1>、主要想用电脑作些什么，比如说除了上网、文字处置等基本运用外，您还有什么更高的运用需求，比如说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编
辑数码照片、音乐、录像等等？
<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的运用需求吗？
4、四问价取向，够用或超前
<1>、您希望电脑配置功可以用就好、还是超前一些？
<2>、价钱相反的状况下，您更关注电脑的哪一项：功用、配置、还是外观？
5、五要善总结，用户来确认
<1>、您除了….几点外还有什么别的需求吗？
话术引荐：
* P4液晶推介一句话话术：
如今买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对安康有益处，如今大家越来越注重安康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，如今好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有效果，如今用B级的价钱就能享用A 级的质量，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。
* 64位CPU推介一句话话术：
电脑马上就全部64位了，速度实际上是32位的2倍，功用大大增强。就好比汽车的发起机，用16缸发起机的汽车一定要比8缸发起机的汽车动力强很多！异样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比拟，8车道的宽度大，一次经过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了少量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，如今买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。
* 节能认证推介一句话话术：
如今电荒这么凶猛，电价估量还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗 0.25度电，一天依照8小时计算上去也要2度电，比普通的冰箱、电视等都多，长城产品如今全线都经过了国度节能产品认证，一样的功用和价钱，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。
* 长城救护中心推介一句话话术：
运用电脑您一定最烦病毒等缘由惹起的死机、文件丧失、驱动丧失、细叱解体等效果，没关
系，如今长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和细叱备份恢复、智能驱动、缺点诊断、病毒查杀等超强适用功用，可以为您打造一个超级维护平台，一切效果都能轻松搞定，您还怕啥？
* 嘉翔V新品推介一句话话术：
嘉翔V是往年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时兴，提供多种适用功用，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功用键设计，是一款宽带电视液晶电脑。如今购置嘉翔V，就等于保值购置，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。