母婴行业是一个很大的行业，其实细分下来有“母”和“婴”个用户群体。母婴用品中“婴”不只是婴儿，一般都可以到小学低年级，横跨了人一生变化最大的八九年。
大的品类有童装童鞋，奶粉辅食，婴儿用品（含尿布），儿童洗护，童车床，玩具，图书，孕妇装，妈妈产后用品。
这个市场的产品销售额占比最大的是奶粉和尿布，客单价最高的是童车床，SKU最多的是玩具。要说利润的话，奶粉尿布虽然销售额占母婴电商比重超过40%，但是基本没有利润，甚至各大电商平台都是贴钱卖作为引流品。
童装童鞋一般是3-4折供货（当然也有更低的更高的）玩具一般是4-6折供货，童车床一般有30个点左右的利润。但是由于淘宝的存在，很多代线下代理商都直接以出厂价加很低的利润就卖了，所以你想按官方指导价基本很难。所以扣除各种费用后有10%的利润就要偷笑了。
现在这个市场的竞争实在太激烈了，应该说在信息都很透明的今天，所有行业都一样，利润已经不重要，能否卖得动才是关键。
