“海澜之家”的运营之道
导语：“海澜之家”的运营之道是什么，她是以什么运营形式取得成功的？“海澜之家总裁周饺敖氲：就凭我们独有的连锁、管理形式，连国际基金高盛都自动来要求和我们协作呢!
加盟海澜之家的投资者每年赢利30、50万可以说是小意思，上百万也不稀罕，在海澜之家现有的200多家店里，30%的店年赢利在100万元之上， 90%的店都有钱挣。就凭我们独有的连锁、管理形式，连国际基金高盛都自动来要求和我们协作呢!海澜集团总裁周建平对海澜之家的运营形式充溢决计， 2008年海澜之家将独自上市。
纯毛西服最贵1680元
而海澜之家的价钱抵消费者来说，其实还是很廉价的。从控股澳洲消费羊毛的牧场到毛纺面料，再到服装消费和连锁批发，海澜曾经构建了一个相对完整的产业链：牧场工场商场。由于取消了中间一切的分销环节，海澜之家纯毛西服的价位只在380元到1680元，用周建平的话说就是让一切想穿西服的人都能穿上西服。
营业员历来不推销
其实，很多第一次去海澜之家南京连锁店的顾客都会很惊奇：数百平方米宽阔明亮的卖场内，陈列了成年男性从头到脚、从内到外的一切服饰用品：西装、茄克、大意、羊毛衫、衬衫、Ｔ恤、领带、衣带、围巾、皮鞋、袜子，甚至还有内裤，难怪广告上说是男人的衣柜。
更有意思的是，这里没有效劳人员跟着你三言两语地引见这、推销那，只要当你需求效劳并按动货架边的按铃时，才会有效劳人员前来为你提供热情的效劳。与普通服装专卖店相比，这里显得愈加兽性化，给顾客更独自在的挑选空间。
不收加盟费的连锁企业
说到海澜之家连锁形式的创意，其实来源于周建平2002年在日本和欧洲的两次调查，在外地一些连锁超市里，他觉得很是自在舒适。回国四个月后，周建平就推出了这种全新的海澜之家连锁形式。
目前国际也有很多品牌有连锁，和海澜之家有什么不同
吗？其实很多所谓连锁都是只要连没有锁，都是地级代理或许省级代理，总公司没有管理。周建平表示，我们海澜之家实行一对一的管理，价钱是全国一致价，一致笼统，一致管理，一致效劳、不打折、也不促销。我们如今的形式就是依照国外的形式来停止，一切的门店都是我们自己管理的，加盟只是投资者，不是运营者。
周建平表示，加盟店实际上说要200万启动资金，其实100万是可以退还的押金，还有就是装潢和房租，其实我们一分钱加盟费也没收，投资者是实真实在赚到了钱。
引来高浩荡投行
我们简直是百万富翁消费线。海澜之家一位担任人毫不讳言地表示，5年上去挣个三四百万是小意思。周建平也表示，目前海澜之家有自营和加盟店 300家，其中90%的店面是成功的，三分之一的投资者取得的报答甚至可以称为暴利，年净利润超越百万，我们很真实，你一张卡，我一张卡，每天卖多少钱，依照65/35的比例分红，基本不需求你烦神。
面对这种连锁形式优劣的争论，周建平只是向记者泄漏，高盛亚洲副董事长宋学仁12日将约请他一同打高尔夫球，其实我哪会打高尔夫，他看中的不是我的球技，而是海澜之家的形式，希望成为海澜的投资者而已。据泄漏，高盛目前曾经正式向海澜提出了参股、扩股等好几套资本运作的方案，要把海澜这只会下金蛋的鸡揽入怀中。
海澜之家这两年随着品牌树立的加快，不只在营销方面取得了飞快的开展，品牌的社会影响力也日益扩展，其中一个重要的缘由就是借江苏省人民政府主办的江苏国际服装节之力，充沛应用江苏国际服装节平台，推行了海澜之家品牌，提升了海澜之家品牌笼统。