海澜之家：潜力代表实力
导语：服装市场竟争剧烈，海澜之家在四年中成为服装行业的佼佼者，靠的是什么样的实力，海澜之家服饰有限公司总经理陈富荣说“潜力代表实力”
一手创新营销、一手产品研发，海澜之家的“潜力”进一步失掉开掘，而孵化公司“中国服装大王”理想的环境也在这个进程中逐渐构成 3月18日晚，2005－2006“中国服装品牌年度大奖”颁奖仪式，海澜之家服饰有限公司总经理陈富荣从中国纺织工业协会副会长许坤元手中高举奖杯，这曾经是大奖设立三年来，陈富荣等二次站在这个代表行业至高荣誉的舞台上。 去年，以“男人的衣柜”经典广告语和首创的营销形式在业内声名鹊起的海澜之家力陈富荣夺营销大奖，可谓名副其实。而往年他手中的水晶奖杯，则换成了潜力大奖。 也许在有些人看来，“潜力”表示着后起之秀，潜力大奖的份量就比营销大奖轻些，不过陈富荣并不这么以为，“这是社会和广阔消费者对我们的希冀。” 他说。 在陈富荣看来，服装企业的潜力应该体如今诸多方面，比如营销形式、产品创新、科技含量等，同时还要有一支精干的管理团队。“中国有全球20%的人口，这个市场大得很，要看你用什么方法去做，怎样能让13亿人穿你的服装”，陈富荣说，“关键在于创新和科技。” 纯真产销进程创新营销形式
理想上，无论夺得何种奖项，关于海澜之家在中国服装业最高规格的奖项评选中的梅开二度，任何人都不能无视公司在营销创新上所做的努力。对此，陈富荣也表示，“取得潜力大奖，我们关键在于营销的创新。” “国际服装市场竞争剧烈，牌子数不胜数，但缺乏顶天立地的品牌。”陈富荣说，几年前，在赴国外调查后，美国肯德基、麦当劳的连锁运营方式给了海澜很大的启示，2002年9月，一种定位为群众化的全新服装批发业态——海澜之家男装自选商场正式开门迎客。“我们的形式是创新的。”陈富荣说。 关于经常被归结总结成“快餐”营销的
海澜之家，也许在陈富荣看来并不片面，“快餐”只是公司创新营销形式四种文明来源之一，“我们的形式来源于四种文明的组合。”他说。 陈富荣所说的四种文明组合，第一就是美洲的快餐文明，其次是欧洲的超市文明、服装的时兴文明，以及中国的民族文明，“把这四个文明组合在一同，构成了我们一个另类的超前的服装营销形式。” 依据这个营销形式，海澜之家在全国开设连锁店，每间店铺的营业面积都在200到500平方米，直接由总公司一致管理、一致培训，所以全国的海澜之家笼统一致、管理一致、推销一致、配送一致、装修一致、结算一致、价钱一致，使每一家门店都能依照公司的规范化形式运营，构成真正的全国连锁运营管理；而另外重要的一点，还在于公司关于产品价钱的定位。“创新成就了价值，价值代表我们品牌的影响，但是不代表我们的产品价钱高”，陈富荣说，实践我们产品是高质量、中价位。” 在这样的文明和管理形式下，海澜之家对传统的服装消费通路形式停止了基本性的推翻。 规范化自选系统是海澜之家的“灵魂”，充沛让消费者在开放式的空间内自主自助的购物，是海澜之家区别于同类品牌的最大特征。而公司摒弃“人盯人” 式的导购环境，采用无搅扰的按铃效劳，为顾客发明出一种自在宽松的购物环境和门庭若市的购物觉得，不用品但真正表现出“海澜之家”中“家”的意境，更代表以消费者为中心的价值观和人文关心。 而在每个海澜之家门店内，都简直涵盖了成年男性所需求的一切服装服饰，共有17大系列的5000多个种类，从西服、大意、衬衫、T恤、内衣裤，到皮带、领带、围巾、鞋袜等等，为目的消费者提供了从正装到外延服饰品的一系列完整货品，而且都有多种颜色和号容许供选择，免除了消费者多店购物的繁琐，成为便捷的全程一站式消费。 而在这种“推翻”性营销的面前，则是海澜集团提出的服装消费创新概念的强有力支出。 在陈富荣看来，海澜之家的价钱
抵消费者来说，“其实还是很廉价的”。由于从控股澳洲消费羊毛的牧场到毛纺面料，再到服装消费和连锁批发，海澜之家曾经构建了一个相对完整的产业链。由于取消了中间一切的分销环节，每个环节都是自己的资源，海澜之家纯毛西服的价位相对较低，质量也相对有所保证，用海澜集团董事长周建平的话来说，就是“让一切想穿西服的人都能穿上西服”。 也许正是这种最纯真的从消费到销售的全进程，让陈富荣关于海澜之家“高质量、中价位”的品牌描画，有了支点。
以实力激起潜力
“实践上潜力也是代表实力，潜力是用实力来表现的”，陈富荣说，“但是我们要这个潜力开掘出来，把它进一步推行到市场。”
矮壮际上，创新的营销形式曾经让海澜之家在业内“扬名立万”，但海澜知道，要开掘出“潜力”，还需求更大的努力。 在陈富荣看来，这也容许以经过增强产品的科技研发来理想，“我们海澜之家是以科技引领时兴。”他说。 海澜推出的“可机洗”西服，成为陈富荣所说的“科技引领时兴”的最好佐证。“去年我们推出了一个可机洗西服，这个产品在欧洲曾经有了，不过在亚洲还没有。”陈富荣说，在他看来，这项技术至少比传统的西服干洗在两个方面有了清楚的提高，“干洗一个是本钱高，还有一个就是化学的东西能够会对西服和环境都发生影响。” 参与研发该项技术的海澜集团研发部部长张新龙表示，可机洗西服运用了高技术含量的面料加工和服装制造工艺，采用产自澳大利亚的优质羊毛，并在面料纺织时参与了弹性很好的聚酯纤维，就似乎在羊毛里装了个“支架”，水洗事先能很快恢复，保证了西服依然挺括。而在辅料方面，也采用了恢复性好的涤纶资料，同时特殊的染色工艺可以保证西服屡次水洗也不褪色。 “相关于消费普通高档西服的300多道工序，可机洗羊毛西服有270多道工序作了改良和调整。”张新龙说。 良好的创意和严谨的工艺让海澜的科技新品失掉报答，“
我们推到市场之后，失掉消费者很剧烈的反响。”陈富荣说。 除此之外，海澜之家还与东华大学等初等院校停止协作，成立研发中心，积极研讨服装的技术开发及开展趋向，开收回抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一批创新产品。 其真实谈及公司的理想时，陈富荣表示想让海澜之家在整个中国市场“漫山遍野”，“做中国的服装大王”。公司下一步的目的，是在开展进程中不时拓展市场，占据有利的门店及位置，兼并其他品牌做得不是很好的通路，加快品牌开展。而在公司一手创新营销、一手产品研发的支出下，孵化这个理想的环境也正在逐渐构成。“我们海澜之家如今是结合国外先进的营销阅历和形式，再结合中国的民族文明”，陈富荣说，“我们目前有400多家店，但是我们最终要到达2000 到3000家，延伸到中国每一个县、县级市、地级市、省会城市，构成一个销售网络。”
最近传出的音讯，能够会使海澜之家的“潜力”失掉进一步的开掘。在“2006海澜之家财富协作论坛上”，周建平宣布公司曾经准备上市，而且这有能够再一次展现出海澜之家的实力——周建平表示，一旦海澜之家上市，市值一定超越100亿元。