现在开琴行还能挣钱吗?

  开琴行是许多人的梦想,那些曾在乐器行业工作过的人,还有从艺校毕业找不到工作的人以及从大琴行跳槽出来的人,都会把开琴行作为事业的首选。

 

  在上海,在北京,在全国各大城市,琴行一条街已成为这些城市的音乐文化集中体现的标志。

  前不久,记者走访了一些琴行,却发现如今以零售为主的不少琴行门庭冷落,许多琴行老板面带愁容,一脸的无奈;当然,其中也有买卖做得不错的,但言谈话语中却也隐含着担忧。到底是什么影响着琴行业主的情绪,让他们烦恼着,又不甘心地等待着、企盼着……

  通过与琴行老板地谈话,记者发现,琴行目前步入低谷有如下原因:一是房租贵,令琴行不堪重负;二是不少琴行为保生存,采取恶性杀价、以次充好、或许与高额回扣等不正当手段竞争,这种“杀鸡取卵”式的经营最后给整个行业带来无法挽回的损失——陷入低价销售、利润很少甚至平价或赔钱销售;三是许多乐器厂家直接开办琴行参与竞争,给琴行很大的冲击;四是许多老师绕开琴行,直接到厂家拿货;五是琴行数量太多,重复销售,造成整体销售利润过于分散,单体琴行利润下降。

 

  另外,网络销售、乐器展销会等也都会或多或少地抢走一些琴行潜在的客户群…当然还有其他原因困扰着琴行的业主。难道真像有人说的那样:琴行进入了重新洗牌阶段?开琴行就是钻死胡同……

  现如今,琴行的生存现状怎样?开琴行还能赚钱么?带着这些问题,记者对北京和外埠的部分琴行做了一些调查。

  不堪重负的房租

  北京宣武区南新华街是北京最早的乐器一条街,买卖曾经十分红火,现在这条街怎样了呢?在乐迷琴行,记者见到店里中外乐器应有尽有,就是没见有什么顾客。经理刘延庆说,我们琴行的店面在南新华街算是最大,140多平方米。刘延庆指着钢琴苦笑着说:“两个半月了,一台没卖。最不景气的时候,一天一分都不卖,平均起来一天能卖百十块钱。一天流水一二百。”

 

  他称:开琴行难,一年不如一年。“现在开琴行房租太贵。我们琴行一年20多万房租。” 他说,谁现谁想干琴行?我把琴行盘给他。“我们琴行开了十儿年了,”他无奈地说,时间越长,越不好撒。他说这话的时候,大有“上贼船容易下贼船难”之意。据刘延庆说,南新华街有30多家琴行,没一家赚钱的,其中房租太贵是主要原因之一。

  圣杰红艺乐器有限公司的红艺琴行是一家提琴专卖店。那里清净得只能听见空调声。张少杰经理说,我们是2006年12月份开的店。“现在琴行不好做。”他称开琴行没有固定客户、没有老师根本就不行。“我们琴行每月得1万块钱的费用。一睁眼就是300多块,跟出租车司机差不多。”他说,琴行的费用太高了,挣点钱都交房租了。“一年10万块钱的琴行,不赔钱就算念阿弥陀佛了。”

  在南新华街的另一家琴行,记者见到几位女士坐在一起看报,记者说明来意,一位女士就与记者交谈起来。她说,房租太贵,每年得交8万块。干了半天全给房东干了。“我和几个朋友是集资开的琴行。去年5月份开的张,到现在一年多了,成本大,利润低,能有5%的利就不错了。”那位女士苦笑着说,现在开琴行,无异于自杀。

  乐之者琴行姜志平经理说,南新华街原来是国内著名乐器一条街,现在房价被恶意炒作,商家不堪重负。他还说,客人寥寥还有一个原因,就是他们不敢来店里买东西,车一停在店门前,没几分钟就被交警贴罚单。“我们经营者在正常缴纳税款,可政府部门为何不给我们经营者提供一些便利的条件呢?投有人来买乐器,可我们的税款一分也不能少缴。”他说,很多做法对商家的伤害太大了。

  记者还采访了一家前店后厂模式的琴行,按理说,这样的琴行经营模式应该赚钱,可那位老板说:“我们的工资都是工厂开,琴行卖货的钱只够较房租的。”他说,很多琴行是在硬挺着。有的人是出于没办法,他不干干什么?也有撑不下去要撤的。

  记者又来到了紧邻南新华街的虎坊路17号的北京御曲琴行,总经理马骏说:不见得每个开店的人都赚钱,我们还能支撑。他奉劝那些想开琴行的朋友,能不开就不开,干点别的。“首先是房租贵。你的利润能不能支撑你的房租?”他奉劝那些还打算开乐器店的人要慎重。

  记者在广州、上海、成都都进行过随机采访,房租问题都是个大问题。广州一位朋友说,他家附近几个月前开了几家琴行,据说一个月租金几万。还没坚持两三个月呢,这些当初欢天喜地开琴行的老板都神情黯然地关张了。

  恶性竞争使大家都尝到了苦果,可有些人还在这么干

  四川成都琴行一条街的密度全国罕见,琴行几乎是一家连着一家,大到几百平方米,小到十几平方米,挨挨挤挤的至少有60~70家,基本是围绕四川音乐学院展开。这样的密度为消费者购买乐器提供了十分便利的环境,但随之而来的负面影响也不可忽视。货比三家,多走走、多看看,不仅比货色,还要侃价钱,看服务,这就无形中为琴行之间的竞争产生了一种压力。

  西部新天琴行是记者走访的第一家,面积超过1000平方米,靠近市中心。董事长骆建平说他们在“川音”还有一个老店,之所以把新店开在离一条街不远的地方,一方面是为了更好地办学;另一方面也是为了避开琴行一条街上存在的价格战以及相互贬低、以次充好、教师同扣等不良竞争。用他的话说,让消费市场“干净”一点。骆建平说:“作为商家我们投资是要赚钱,但是赚钱要有一个合理的比例。不能总是以次充好,卖杂牌;或打价格战,你低我比你还低,这样的竞争最后只能是导致琴行业的整体市场萎缩。还有一个很严重的问题,比如钢琴市场,利润严重失衡:一台钢琴的利润广家拿走一小部分,经销商拿走一部分,剩下的一大部分利润全部被老师拿走了,这能成正比吗?”

  成都欧亚琴行是当地有自己特色的大琴行,不仅在“川音”南门外有一个600平方米的大营业厅,还在成都市中心最繁华的地段开有分店,包括大商场内的乐器专卖。总经理钟琳华说:“现在有很多媒体曝光过老师吃回扣的问题,但有些琴行就是靠这个生存的,也包括一些大琴行。这也是不可避免的,但这个回扣要合理化。老师帮助琴行卖了琴或介绍人来买琴,适当给一点劳务费是应当,但不能是暴利润或是含有欺骗性。成都琴行间的恶性竞争比较严重,有些琴行不要利润,只要是能卖出去就行;有一点资金回笼,能维持下去就行。还有一些小琴行受到规模、经营理念等诸多方面的限制,无法积累资金用于以后的发展,只能是维持,开了几年没什么变化。这样的维持也井非良性的维持,有靠老师吃回扣来维持的;有靠销售质量低劣的产品维持的;还有靠卖杂牌或以次充好卖假货来维持的……这都会不同程度上对本行业产生影响。”

  相对于成都来,北京、广州、包括上海琴行间的恶性竞争要好得多。广州欧雅琴行的经理童志强说:“我们这里要好一些,有个大致的约定,大家都有一个合理的价格底线,有合理的利润,这样大家都能有最赚。当然,也不保证恶性竞争的一家也没有,是不占主流。”

  北京盛世雅歌琴行总经理于效威说:“北京琴行里恶性竞争的不敢说一家没有,只能说很少。毕竟是首都,管理各方面要规范些。再说北京干琴行的大家都很熟,那么多年了,太过分的事还真不好意思干,不敢太出格。”