电话清洗店点子的始作俑者

1月29日，一则《2000元开家电话清洗店》的稿件在本报刊登后，“财富联盟”热线就一直响个不停，不少读者对其中的盈利模式和经营策略很感兴趣，纷纷要联系这篇稿件的“始作俑者”。为此，记者也进行了多方询问和打听。
　　由于该文取自网上，又没有作者姓名，如何联系毫无音讯。然而，就在我们不抱希望时，昨天，自称稿件原始作者突然来到本报，向记者讲述了“电话清洗店”的来龙去脉。
　　出笼记：一个灵感打开一个市场
　　聂世平，今年40多岁，早些年在扬州一家国营食品单位从事营销工作。单位改制后，他下海开公司，目前在省内另一座城市进行旅游行业的推介。聂世平告诉记者，这篇稿件最早刊发于湖北武汉的一家创业杂志。
　　2002年，聂世平在南京参加一个科技博览会。会上，他看到一化工单位向与会者促销一种手机清洗泡沫。“清洗得确实干净。”聂世平赞叹之余，突发灵感。那时，聂世平正在经营一种臭氧消毒杀菌器，而这种杀菌器虽以其高端的技术含量取得国家专利，但在市场上并不受宠，销路一直没有打开。
　　于是，聂世平询问厂家，这种泡沫有没有杀菌功能？能不能在清洗手机的同时进行杀毒？厂家的营销人员给了聂世平一颗定心丸，令自己一直困惑的臭氧消毒杀菌器营销模式随之产生突破：给手机、电话机、电脑键盘、饮水机等家用电器“清洗+消毒”。
　　聂世平先对市场进行一番调研后，再凭自己多年的营销经验，写下了《2000元可以开家电话清洗店赚钱》的文章，并向多家媒体投稿。文章见报后，全国各地不少读者打来电话询问。聂世平在一一回复的同时，也趁势销售了多台臭氧消毒杀菌器。一时间，臭氧消毒杀菌器似乎一下子找到了与市场对接的契合点。
　　营销观：边际效益作用大
　　“清洗电话机，是一个可以令人忽视而实际却是一个很大的
市场商机，找准它进入市场的切入点就很重要。”聂世平告诉记者，对每一个购买仪器的人，他都会去了解这个人的生活背景、个人经历、人际关系、工作习惯等，然后有针对性地为其设置盈利模式，并提出相关的建议和意见。
　　聂世平讲了这样一个故事：一座小城，有两家饮用水公司竞争很激烈，先后打过几轮“价格战”。有一天，其中一家公司负责人发现自己的生意渐渐不如另一家，而自己饮用水的品质和服务并不比另一家的差，原因何在？经过细心观察，负责人知道了其中的奥秘，自己的对手在送饮水的同时，增添了一个小项目——消费10 桶饮用水享受免费清洗消毒饮水机、电脑键盘或一部电话机一次。虽然是一个不经意的小服务，却受到不少单位和家庭的欢迎。
　　聂世平说，从事电话机清洗须得找准一条通向市场的自然通道，这就需要这个行当的人要充分与通讯行业、饮用水行业、电器行业进行联系与沟通，可成为这些行业售后服务的一个附加项目；还可以与社区、知名商场、专卖柜进行联系，作为其与同行竞争的一个促销手段。“只要思路清晰，不懈沟通，完全可以打开通向市场的大门。”
　　好消息：聂世平扶持你创业
　　4年前，聂世平虽然看到这块市场的先机，但因为自己手上事情太多，因此无暇去专心于此。
　　目前，我市一些手机出售、修理行当虽然推出清洗项目，但始终做得平平淡淡。聂世平表示，如果有人愿意从事这个行当，他将根据其个人详细情况，设立经营形式及盈利模式。
　　如有兴趣从事该项目创业的读者，可与本报联系，本报将在适当时机举行座谈会。电话：2072605。     实习生 潘虹 记者 张庆萍
　　附：2000元开家电话清洗店
　　电话、手机上面除了汗渍、污垢外，还潜伏着大量的致病微生物，以及伤害大脑的电子微尘等。由于这类伤害是潜在的，均在不知不觉中发生，因而还未引起国人的重视。随着人们健康意识的普及与提高，一个新型的职业与市场摆在了人们的面前。
　　一个县级单位，电话、手机一般不少于10万部，中小城市大约在20万—50万部以上。如果每部话机一年清洗两次，每次收费3元—5元，一个地区一年的市场收入就在100万元以上。