移动营销:市场的新势力

 2006 年的冬天似乎来得有点早,但丝毫抵御不了 3G 引发的通讯市场的阵阵热潮。据Frost -Sullivan 预测, 3G 在中国将可发生1 万亿的电信设备市场,2.5 万亿的电信运转市场,10 万亿的电信增值业务市场。《通讯市场》依据 3G 业务的开展推出了移动传媒论坛,完成基于 3G 通讯产业双赢或多赢的移动营销的的价值链的整合。
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bsp;   分众传媒的成功上市让人们对新媒体充溢了想象力。一时间,网吧传媒、水传媒、WC 传媒、户外传媒等应运而生。媒体经济的衍生不时应战着人们的留意力极限。 3G 的到来让人们看到了媒体的融合顺手机将可以融合电视、互联网和团体信息的全方位融合静引发多媒体特性化营销的新潮流。依据新媒体出现的趋向,美国移动营销协会将移动营销定义为:对介于品牌和终端用户之间作为通讯和文娱渠道的移动媒体的运用。移动营销是随时、随地都可以带来即时、直接、交互沟通的一种亲身体验的移动营销渠道,行将产品、渠道、价钱和促销形式嫁接于移动营销的形式上。目前移动媒体有不少,北广移动电视、华视、移动传媒、手机电视、广源传媒等,但真正能契合随时随地的带来即时、直接、交互沟通渠道形式的只要基于 3G 形式的移动电视了。
    移动营销
    移动营销首先触及的产品、渠道、价钱和促销形式不同于传统营销形式。由于借助于手机终端,用户运用手机的习气特性、信息、自费价钱,结合手机的消费特点都对营销形式有很大的影响,比如说,人们运用手持电视的习气和传媒的电视就很不一样,首先喜欢阅读旧事,财经信息,其次才是音乐等信息,由于难以体验体育活动的气氛,用户经过手机获取球赛等体育咨询成为次选。即使如此,仍如中国移动通讯专家朱云龙教授所言,2008 年北京奥运会仍是手持电视设备商及内容提供商的一个重要机遇,很有能够成就一些优秀的手持电视运营商。
    借助于手持通讯终端的移动营销还必需留意到的是手机、电视和互联网的融合。
可以想象的一个情形是一位用户看了3 分钟的手机电视后,紧接着玩与手机电视相关的手机在线角色扮演游戏。接着登陆手机论坛宣布体验评论或是发送短信评奖。换言之顺手机电视还可以完成无缝式融合,发明一种完全不同于传统的单纯看电视或上网冲浪的文娱体验。
    移动广告
    传媒广告是现代营销不可或缺的左膀右臂。随着传统媒体市场的滑落。新兴媒体纷至而来。移动是新媒体的一个重要特点,无论是对媒体自身而言,还是对受众而言。分众主推的“生活圈媒体群”的概念即是依据现代人生活移动的特点而设计的媒体系列。列车电视、公交电视、地铁广告等异样针对乘客而言是在移动。唯有手机电视做到了媒体和受众的贴身而动。由此手机电视移动传媒又因此被称位“第五媒体”。综合了其它媒体的“滞留性”、“便携性”、“直观性”和“交互性”的特点。IMAP(2003)J 将移动广告定义为:“运用移动媒体来传送广告讯息,煽动人们购置产品合效劳的商业活动。”但首先应该研讨的是移动媒体的特性。这主要包括媒体与受众的沟通方式,媒体的传达特性,媒体的抵达率,搅扰度等。借助于手机用户的散布特点顺手机电视的终端特性化特点将有望完成“一对一”的有效传达。即充沛依据手机用户的运用习气和信息的阅读习气完成特性化的营销,处置传统广告的受众逃避或拒绝的难题。另外,移动广告中的一个不可无视的板块是移动关键词检索, 3G 的到来将有能够带动移动搜索业务的进一步开展,搜索业务则可带动移动营销业务的衍生式开展。
    3G 是块大蛋糕,正如中国移动通讯专家朱云龙教授所言。早进市场早赚大钱,晚进市场则少赚钱甚至赔钱。随着移动媒体的日益生长,移动营销将成为营销阵营中极为重要的新权利,并完全推翻传统营销的推式或拉式,而是开创经过互动和沟通的基于关系开展的特性化营销新时代。