索尼公司寻找“带头牛”商店

 　　日本索尼（SONY）公司的黑色电视机现已享誉全球。但是，70年代中期在美国它还是一种名不见经传、受人歧视的“杂牌货”。
　　面对如此为难的局面，卯木肇愁肠百转，简直一筹莫展。
　　一天，他偶然经过一处牧场。事先旭日西下，百鸟归林。一位稚气的牧童牵着一头雄壮的大公牛走进牛栏。公牛的脖子上系着一个铃裆，叮当叮外地响着，一大群牛跟在这头公牛屁股前面，温驯地鱼贯而入。卯木肇先生看着看着，突然大叫一声“有了”。原来是卯木肇先生触景生情，灵感突发，悟出一种推销索尼彩电的方法来：
　　眼前这一群庞然大物规规矩矩地被一个不满三尺的牧童征服，是由于牧童牵着一只“带头牛”。索尼彩电要是能找到一家“带头牛”商店率先销售，不是很快会翻开支路吗？
　　想到这里，他快乐得跳起来，急忙驱车赶回驻地。
　　经过研讨，卯木肇先生选定外地最大的电器销售店马希利尔公司作为主攻对象，终于挤进了芝加哥市，找到了自己的“带头牛”商店。事先正值12月初，是美国市场家用电器销售旺季，经过一个圣诞节，一月之内竞卖出700余台。
　　马希利尔公司大获红利。经理对SONY公司刮目相看，亲身登门访问卯木肇，并当即决议SONY彩电为该公司下年度主销产品，联袂在芝加哥市各大报刊刊登巨幅广告，提高商品知名度。
　　有马希利尔公司这条“带头牛”开了路，芝加哥地域100多家商店跟在前面纷繁要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥地域的市场占有率到达30％。