索爱傍大款互动营销案例

越来越多的厂商喜欢上了互动营销。例如年前联想的红本女事件,还有雪佛兰轿车的最牛司机广告,等等,快速消费品厂商越来越爱上了互动营销。相比报纸和杂志上静态的、生硬的

越来越多的厂商喜欢上了互动营销。例如年前联想的红本女事件,还有雪佛兰轿车的最牛司机广告,等等,快速消费品厂商越来越爱上了互动营销。相比报纸和杂志上静态的、生硬的品牌广告,这些掺杂着精美图片、动人故事和雷人视频的互动营销得到了更广泛的人际传播。

一家社区网站的负责人有次聊天的时候说到某可乐和他们做广告的事情,一般都是先安排传统媒体广告份额,包括电视、报纸等传统媒体,然后是网络媒体的广告份额,这两者几乎占据了95%的市场预算,然后剩下5%用来做社区广告测试。谈及理由,多是说现在互动营销类广告还需要被更多的案例来证明,而电视、报纸、网络的广告形式已经被广泛证明,广告投放者抱着小心使得万年船的想法,只能将少部分预算投放到互动营销上。

令人兴奋的是,一些传统数码厂商已经迅速爱上了这种带有病毒传播的互动营销。最近有个iphone男的雷人视频,讲的是一个玩手机游戏的家伙在地铁上玩一种类似于wii游戏的保龄球游戏,需要做出动作方能把球扔出去,结果这家伙用力过猛,在地铁门关上的那一刹那,手机扔出了门外……这段视频被称作地铁iphone男,不过看第一眼就看出这是一个广告,视频拍摄的太淡定了。我是从cnbeta上的一个新闻看到这个事情的,然后通过下面的网友评论点进了和菜头的博客和索爱的产品广告。搜索引擎上的搜索结果关键字也是“iphone 男”

有网友评论说这是索爱一个失败的广告,原因在于大家伙看了都认为是给iphone做广告,而没有给索爱做广告。但我认为,这是操作方故意而为之的操作手法,所有的传播关键字都是iphone男,这是傍大款营销,iphone已经很火热了,但索爱的这款手机未必有人知道,先通过成熟、具有知名度的产品让人熟知这个广告,但大家都认为这真的是iphone广告的时候,然后有相关博客和社区爆料,这其实是索爱的广告。

第二阶

段就是澄清真相的阶段,操作方很巧妙在一些评论和跟帖里设置了真相,并邀请了一些知名博客来对此进行真相揭露和“负面”评论,典型的如和菜头的评论:

“这条视频一放出来,就被观众默认为Iphone。的确,Iphone有保龄球游戏,也是重力感应。更要命的是,似乎大多数人都觉得这种游戏天然就是Iphone的专利,Iphone就是炫、酷、好玩。那么,这条视频病毒式营销广告是谁的呢?索爱。为了保持神秘感,让尽可能多的人去传播,索爱并没有在视频里显露出自己产品的显著特征。不过,可以在索爱为这款f305c手机制作的官方网站上看到这段视频。”

这显然是精心设置的真相揭露。和菜头为什么会知道这是索爱的广告?观察所有视频和搜索引擎传播绝没有出现索爱的字眼,想必除了操作方,没有人知道这是索爱的广告。

不过话说回来,这种真相揭露和贬低营销的做法恰恰让网友进一步记住了索爱还有这种手机,这种手法还是具有非常成功的效果。不过,据我所知,索爱官方并不喜欢大家把他们简称为“索爱”,因为他们并不拥有索爱商标所有权,他们的正式名称是索尼爱立信。不过,who care!

傍大款营销需要设置好后期真相揭露环节,否则最后真给iphone做广告了。不过从另外一个方面来说,我为什么要使用索爱的这款手机呢?iphone已经做到了炫酷极致,消费者为什么要选择一款未被证明的产品呢?

我同事说,索爱不够诚信和不够坦陈,在中国做互动营销,不够坦陈是不对的。我同时也认为这是索爱不自信的表现,连自己的产品都不能光明正大的面对消费者,想想消费者为什么要去选择你呢?