网络游戏的传统营销与网络渠道

 自中国网络游戏市场2000年正式启动以来,整个网络游戏产业快速发展,被越来越多的商家看好。目前国内网游公司已达到了200多家,市场上运营的网络游戏亦达250多款,并且平均每月还有7款新网游上市。网络游戏犹如一盘丰盛的大餐,引来各网络游戏商家的青睐。

  随着,网络游戏商家对网络游戏热情不减,网游商家加大财力、物力提升自身网游
市场竞争力,争取更大的市场份额。商家的态度反映出了网络游戏有着巨大的吸引力,网络游戏产业发展日益活跃。

  而在商家满怀欣喜地投入网游市场时,不可忽视的问题又接踵而来。一方面,为了盈利,经销商要筹集大量的资金购买点卡;另一方面,个体经销商难以准确预测不同游戏的需求,库存风险就有可能。

  为扶持各代理商在当地快速成长,避免出现价格战,保障合作伙伴的商业利益。早已成为国内最大的网络游戏渠道增值服务商的骏网集团,深挖渠道作用,推动运营商的发展。

  骏网有一支强大的团队力量,对我们的客户——游戏运营商、渠道分销商、网吧终端销售系统,骏网改变以往或者其他渠道经销商的传统操作方式和手法,积极主动的配合游戏运营商进行市场策划、宣传推广;对于经销商和网吧终端,骏网协助指导他们规范的进行地区性的市场推广策划。

  近期,骏网集团协助西城区文化产业协会与西城区体育总会联合主办的2004赛季“骏网杯”CS联赛,为打造北京西城绿色网吧的健康形象,增强西城区网吧之间的相互沟通与交流,提升网吧市场人气,作出了积极作用。以及,骏网集团和北京侠客天下公司联合举办的骏网杯夺宝奇侠大奖赛,也为运营 “侠客天下”的商家作出了宣传作用。目前,骏网集团已在上海、广州、杭州、西安、成都、重庆、济南、昆明、沈阳、武汉等地设立分公司。骏网配合游戏运营商的推广活动正深入到各分公司所在城市。

  骏网于2004年2月9日推出的“骏网加油站”可以说是网游业上的一个创新。骏网通过引入现代化的


电子商务,在国内首创专业网络游戏在线销售平台——“骏网加油站”。新平台集即时供应、零库存、低投入、卡类丰富、价格低廉等众多优点于一身。“骏网加油站”改变了传统销售方式,为游戏点卡经销商开辟了实卡销售以外销售形式,从而以一种极其简单的方式扩大了自己的业务范围和盈利空间。加入“骏网加油站”非常简单,任何有意于网络游戏卡销售的经销商、个人、网站或网吧经营者均可以申请加入。“骏网加油站”实行分级制,通过总代或市级代理可直接进货,并可自行定义价格,具有零风险、零库存等优点。骏网在线销售平台“骏网加油站”一经推出,就得到了很多经销商、网吧的认可和欢迎。

  其实,骏网所做的一切,是把网络渠道与传统营销很好地结合在一起。网络渠道理论不可能脱离传统营销,只有用理论指导实践,才是有效的、正确的。传统营销的理论基础是“4P”,网络环境下,被发展演变为“4C”模式,随着网络渠道的发展,“C”的数量可能还会不断增加,但是,如果忽略对“P”的重视,多数“C”也就无从谈起。

  可以说,只有网络渠道与传统营销相互融合,才能推动网游的持续发展。骏网将以创新的理念与强大的推广力量,带动运营商向网游业走向更辉煌地明天。