舞蹈演员的舞服店

  身材高挑、轻盘发髻的她使我眼前一亮的,让我知道了她正是我要找的人。
 
  金蕾,朝鲜族舞蹈演员,然而这还不是她最吸引我的地方,让我更感兴趣的是她刚刚开办的舞美服装店。 

  简单的寒喧之后,金蕾道出了开店理由和市场商机:“人们对生活质量和身体健康越来越重视,跳舞也早不是专业演员的专利,舞美健身也越来越来受到人们的青睐。不分年龄段,从孩童到老人中很多人都喜欢用舞蹈健身健美,尤其是在大城市更为盛行。现在,与舞蹈健身有关的行业正在悄悄地兴起壮大,舞美健身服装市场也随之发展。我看好舞美健身服装专卖店的市场有着广阔的发展前景,于是捷足先登,希望抓住创业的绝佳良机。” 

  投资预算 

  开一家舞美健身服装专卖店,前期投入要做好规划,以下面的规模为例预计投资,具体的投入项目有: 

  店租 店铺面积60平方米左右,月租金4000元,三个月付计1.2万元。 

  启动资金 进货4万元左右,运输费4000元,计4.4万元。 

  工资 雇员工4人,月薪800元,计3200元。 

  装修费 室内装修、装饰镜、衣柜衣架等的支出计1.5万元。
 
  广告费 广告宣传、招牌灯箱等支出计5000元。 

  总计投入资金 1.2万元+4.4万元+3200元+1.5万元+5000元=7.92万元 

  效益分析 

  经营效益主要分为出售和出租两部分:
 
  出售 舞蹈健身用品出售每件5元至几百元不等,日营业额约1000元上下。 

  出租 舞蹈健身用品出租每件30元左右,日营业额约400元上下。 

  每天的营业额可能相差较大,按月平均营业额应在4万元以上,月平均获取纯利润约在50%强,即月均获取纯利润:1400元×30天×50%=2.1万元。 

  另外,有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大,例如一双舞鞋成本7元,售卖价格是10元;但如果租赁,一次5元,几次下来利润就远比售卖高,这些经商技巧在经营的过程中可慢慢掌控。 

  经营建议 

  团体顾客 从事舞美健身服装经营之初,主要顾客以团体目标为对象,例如青少年宫、体育馆、商场和其它客户群。因为,团体客户大部分都是有演出的需要才购买或租借,所以,平时就要经常保持联系和沟通,一旦有了需求就会想到你。这样从青少年宫、体育场馆等团体客户着手,慢慢积累不断扩大销售市场,还会逐步寻找到新客户群。 

  节假庆典 在一年中,每到节假日和各种庆祝表演等,都需要用到演出服、舞蹈服等各类服装。例如学校、团体、大中小企业的各种活动、还是专业比赛等等,都蕴藏着巨大的商机。这些事情一定要做到未雨绸缪心中有数。 

  老年群体 早晨在公园里锻炼身体的老年人是一个不可忽视的群体,他们中对服装健身用品有这样那样的需求。还有不少老人是各种演出队伍的演员,他们往往一次性就会租借或购买几十套舞蹈健身服装。有些人每年固定要租借几次,他们不仅自己长期租借购买,还会不断地介绍朋友来。维护好这些人你的客户群就会像雪球似的越滚越大。 

  进货渠道 

  进货是经营之本,主要考虑从那进货、价格高低、方便程度等因素,各种服装的来源主要可考虑一下几种渠道: 

  厂家直接进货 一些生产成本较高的服装做工难度也较大,要从各个有关厂家进货,如训练服、健身服等,主要同厂家协商批发他们的产品或做销售代理商,来保证进货渠道畅通和充足,且能拿到出厂价。