药妆店往年面对的难事
一、药妆店赢利面临的三大效果剖析
1、两大政策难题
化装品限售效果：往年下半年起，国度药监局将末尾整理“健字号”、“消字号”、“妆字号”在药店的销售，明白规则这些类型的产品将不能与药品混放一同销售，效果严重者，将被取消相应的运营资历，直至吊销《药品运营容许证》。
第二个政策难题是异样下半年起，国度药监局将对药品运营行为增强监管，严禁药品批发企业以任何方式出租或转让柜台。就是说化装品专卖柜的合法性直接被取消。
2、消费者接纳难题
有调研资料显示，消费者情愿和去过药店买化装品的比例不到20%，就是说药妆店如何处置消费者客源效果是其首要效果，假设你的化装品和商超或许化装品专卖店差异不大，则消费者就没有来你店购置的理由。
3、专业的销售人员缺乏
化装品也属于一类特殊的日化用品，和药品有着较大的差异，消费心里和购置方式等应该都有差异，必需具有相应的专业知识才干销售好。而这正是药店的短版。
二、正确解读药妆和药妆店
什么是药妆店：笔者以为一个药店的化装品销售数量在其总销售量中占到15-50%时，这个药店才干成为药妆店，少了只能是有一些药妆品类销售的药店，多了超越50%时，就是有药卖的化装品店了，即药妆店依照品类管理的了解，药品依然是目的品类，只是局部具有特殊功用的化装品才成为消费者的目的品类，这是笔者对药妆店的定义和了解。
什么是药妆品类：面前国际没有固定的定义，大致有两种说法：一是具有治疗成效和清楚治疗辅佐成效的化装品，另外一种说法是含有药物成分的所谓药物化装品，但国际一些专家都还把其定义为化装品。笔者认同第一种说法。药妆品作为一个新品类必需具有其共同的治疗效果，否则就会同等于化装品。
三、开店地址差异化，吸引目的药妆顾客的前提
药妆店要赢利，目前阶段要靠自己的传达来处置消费者认知问
题，将会是一个费时费力不讨好的事情，因此不是每一个门店都适宜作成药妆店的。一下三种商圈最适宜作成药妆店：
闹郊区的药店：闹郊区人流量大，尤其是年轻人多，可以定位为药妆店。
白领写字楼商圈：药妆店的主要目的消费群是白领年轻人士，他们任务较忙，逛街的习气也远远低于主妇，但下班地点却是其情愿且有时间光临的场所，因此在这样商圈的药店也可以改成药妆店。
大型商超的店中店：店中店帮你处置了目的消费者来源效果，商超庞大的客流量，只需吸引了你的细分人群，构成差异化，就有足够的客流量。
医院(美容院)傍商圈中的药店：之类商圈消费者有着确确实实的需求，来就医处置皮肤效果和来做美容，自身就是一个庞大的需求市场。
四、品类与效劳专业化-药妆店必需树立的品牌笼统，关联销售提高客单价
运营药妆店，首先必需有一定数量的与健美相关的药妆品，且是确实有效的，不能是蒙派炒作骗人的，炒作者是没有固定场所的，明天不做了再换一个产品继续可以炒作，但是药店是跑了和尚跑不了庙的，而且有个信誉效果。
品类组合的建议：有关美容的器械类产品，如各种按摩治疗仪器，面膜、贴膜等;外用功用性化装品：可以具有各种各样的功用;第三类是内服药物，停止调理用的，由于青春痘、黄褐斑等都是由于内分泌甚至妇科病惹起，需求医师药师来三联疗法组合治疗。
赢利的药妆品必需是成效性且竞争不是剧烈的特征种类，以便卖出拙见，提升自己的赢利水平。
组合的品类具有专业特点：和商超构成差异化是必需停止的任务，最少做到商超没有的功用性化装品你有。
效劳专业化，关联销售提高客单价：你最好有药师、医师、美容顾问等专业人才，把店员培训成美容和化装品专家，可以给消费者的美容需求停止综合治疗。停止有效的关联销售，真正表现出药妆的特征来，而不是复杂销售涂在脸上的化装品。
五、规避国度政策限制
关于下半年末尾针对化装品的有关限制，连锁药店应该结合起来停止，以协会的名义停止抗争，停止压服SFDA并且应该拿出药妆店在国外的状况，增强自律和制定自己的自律条款等。
关于单店，尽快把化装品和药品分开摆放和销售，设立药妆品咨询馆，严厉制止药妆品运用医保卡销售。这样政府机关也是会给予了解的。