论医药行业的差异化战略

一、战略关于企业开展的意义:

在市场经济条件下,企业的成败生灭尤如日升日落、春去秋来,正常而且自然。近年来,我国涌现出的大批企业宛如流星般稍纵即逝,在持久的兴盛和辉煌之后,快速衰落或破产;而有些企业却不时开展壮大,生长为实力雄厚的企业集团。或许,很多人以为一个企业能否成功,主要取决于时机,或许说幸运,但为什么有些企业总是与时机失之交臂,而另外一些企业却处变不惊,并一次次转危为安?固然,影响企业运营绩效的要素十分之多,除了产品的质量和价钱、销售渠道和促销手腕外,还有笼统和信誉及竞争对手的反响等,但从临时的角度看,一个企业的兴衰荣辱更多地取决于其所处的行业结构和企业自身的中心竞争力,尤其是顺应环境变化和预测未来的才干。而且,随着环境的变迁,所要求的中心才干也是不同的。少量的研讨说明,在急剧变化的市场环境下,虽然很多企业有完善的外部管理体系和优秀的消费技术,并付出了庞大的营销努力,但有时还是难以顺应环境的变化,无法逃避环境带来的要挟,而另外一些企业却在市场竞争中游刃缺乏,表现出对迅速变化的环境很强的顺应才干,后者恰恰是那些与明白战略的企业。换言之,企业能否树立和坚持临时的竞争优势,关键在于其能否制定一个适宜自身实力和环境要求的战略,并有效加以实施。

当我们冷静个层次将战略作一分类,会进一步明白关于医药行业的战略论述集中在哪一层面。战略大致分为:公司战略、竞争战略和职能战略,公司战略主要决议企业应该选择哪类运营业务,进入哪一行业或范围。实践上是处置企业在开展进程中做什么的效果。竞争战略主要触及如何在所选定的行业或范围内与对手展肯刃效的竞争,即主要处置竞争手腕效果。我们可以将这一层次的战略看作是普通战略或基本战略。它是企业赖以生活和与竞争对手争夺市场的基本工具。第三层次的战略是职能战略,本文不做论述。本文仅从医药行业的竞争战略选择加以概括性剖析。
二、差异化战略

差异化战略是


竞争战略的一种,指企业向顾客提供的产品和效劳内行业范围内独具特征,这种特征可以给产品带来额外的加价,假设一个企业的产品或效劳的溢出价钱超越因其共同性所添加的本钱,那么,拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。

传统的战略剖析不时将本钱抢先作为树立相对竞争优势的基础,实践上,维持本钱抢先位置比差异化优势更为困难,随着国度贸易和国际投资的增长,一些兴旺国度里原来靠本钱抢先取得竞争优势的企业都已面临来自新兴工业化国度和地域的竞争对手的严峻应战。异样,我国沿海地域和国有大中型企业中原来靠本钱优势占领市场的企业,如今不得不面对西部地域的乡镇企业和私有企业的严重应战,后者可以买到更廉价的原资料,少量浪费休息本钱。相反,经过加大研讨与开发力度,潜心研讨顾客消费需求的恩典,维持企业发明共同产品的才干来维持差异化优势,能够是一种更有效的方法,尤其是在竞争不时加剧,人们的生死水准越来越高,同时愈加追求多样皇鼐肾性化的经济和社会环境下。

如何完成差异化所关注的效果也是企业战略要处置的基本效果,即谁是企业的顾客,怎样才干发明价值,在满足顾客要求并赢利的同时,怎样才干比竞争对手更有效率。毫无疑问,为了保证差异化的有效性,必需留意两个方面:第一,企业必需了解自身的资源和才干,及其能否能发明出共同的产品;第二,从需求的角度看,必需深化了解顾客的需求和选择偏好。企业所能提供的共同性与顾客需求的吻合是取得差异化优势的基础和前提。
三、战略的剖析和选择

战略主要是决议企业应该明白影响一个行业获利性的决议要素,只要这样,才干预测企业未来的获利性。此外,由于行业结构影响企业的竞争行为并决议了行业的获利性,所以,行业结构剖析关于竞争战略的选择是十分重要的。首先,它有助于企业明白应该怎样经过适当的战略来改动行为结构和竞争行为,并进而添加行业的获利性;第二,了解企业应该如何竞争以满足顾客需求有助于企业看法和明白行业


内竞争优势的来源,从而充沛应用各种时机。
概括说来,行业结构剖析的目的在于:

(1) 明白影响企业竞争行为和获利性的行业结构的主要特点,同时剖析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系。

(2) 依据行业的回收投资才干评价一个行业的吸引力。

(3) 依据行业结构的变化趋向预测其未来获利才干的变化。

(4) 协助企业寻觅和应用影响行业结构的时机以缓解企业之间的剧烈竞争,并进而改善行业的获利性。

(5) 深化剖析行业的竞争态势和顾客需求的特点,以便明白一个行业的关键成功要素并发明和维持竞争优势。
四、以颈复康药业集团为例讨论选择和实施差异化战略——科技先导型战略
经过对差异化战略和战略选择与行业的关系的讨论,我们明白看法到差异化战略的优势和必要性,如今我们来剖析一下医药行业的特点——

1、竞争剧烈,具有差异化潜力

2、可经过技术创新取得技术维护,竞争对手难以模拟,从而可维持较高获利水平

3、技术创新费用高、难度大、高风险

因此,以科技创新为动身点的差异化战略是医药行业的肯定选择,以承德颈复康药业集团近年来的开展为例,让我们来深化剖析和了解其战略选择和实施的全进程:

承德颈复康药业集团始建于1952年,曾经走过了五十年的风雨历程。由一个名不见经传的“前店后场”式小作坊,开展成为大型中药消费企业,挤身于全国中药工业50强企业行列。主导产品“颈复康颗粒”“腰痛宁胶囊”被列入国度基本药物目录、国度中药维护种类和中国中药名牌产品。到2003年底,拥有资产总额达2亿元,职工总数1175人,消费种类达162个,其中被列入国度中药维护种类8个,产品行销全国三十个省市自治区,颈复康片、清脂康胶囊以营养补充剂的方式打入欧美市场,多种产品销往西北亚地域。企业的利润、利税、销售支出等主要经济目的延续七年平均增速区分到达90.51%、39.85%、25.97%。

(一)醇拇嫫,从研发新产品入


中药是国之珍宝,但其傻大黑粗的外观,以及科技含量低、市场门槛低的缺陷,使得仅仅拥有传统种类的企业必将堕入市场混乱、企业生活困难的境地。早在80年代——承德颈复康药业集团分立之初,集团的指导人就看法到这一效果。于是,在企业效益平平、资金紧张的状况下,与众多研讨机构、医院等树立了良好的协作关系,并投入少量资金,与北京402医院的糜教授、华北煤炭医学院的郭教授共同研制开收回专治颈椎病的首选药物“颈复康颗粒”,治疗腰椎间盘突出症的特效药“腰痛宁胶囊”,两产品屡次被评为市、省及国度中医药局优质产品,荣获国度医药局科技提高奖,被列入国度基本药物目录、国度自费医疗用药范围和国度中药维护种类,评为中国中药名牌产品。经过多年的培育,目前两产品可谓颈复康药业的“当家花旦”。另外还有防治骨质疏松、延缓衰老的滋补强健剂“清宫长春胶囊”,以及治疗急慢性肾盂肾炎疗效清楚的“复方石韦片”等十几个企业主导产品,每一个企业独家种类的发生无不凝聚着企业指导独到的、睿智的战略性目光,和科研人员的智慧和心血。正是这些组方合理、工艺先进、疗效确切、科技含量高的产品,使得颈复康药业的品牌在市场上越叫越响,赢得了越来越多用户的好评和社会的欢迎。

(二)树笼统,以中药现代化为己任

新陈代谢,是企业坚持持久生机、坚持在同行业中一直超前的重要要素。为此,集团不时将技术创新作为运营战略的重点,并于1998年就制定了“突知名牌产品,在承袭和发扬中药传统的基础上,充沛运用先进技术,鼎力开展新剂型,提高滞销产品的科技含潦鼐山加值,树立企业良好笼统”的任务思绪。

 针对颈复康产品,由于原来的“冲剂”产品自身存在两个缺陷:一是服用量较大,1-2袋/次,10克/袋,患者服用起来较难接受;二是对胃有一定的抚慰作用。同时,在消费工艺方面,原颈复康冲剂的消费工艺,代表着我国现有中药颗粒剂的工艺水平——消费流程长、能耗高、效率低、产品


质量不动摇、自动化水平低。为了处置上述效果,经过集团科研、消费、质量、设备等多个部门将近两年的努力,在冲剂剂型基础上,停止了制剂工艺的更新,经过技术改造和攻关,成功地引进日本汉方制剂技术,集中运用静态逆流提取、固体分散技术、挥发油包结技术、精细过滤技术、喷雾枯燥、干式造粒和计算机控制等多项先进技术消费新型中药颗粒剂,从而彻底处置了中药复方制剂干浸膏粘性大、引湿性强、融点低、干法制粒困难和颗粒剂消费自动化水平高等难题以及颈复康产品因剂型而存在的缺陷。

采用新型颗粒剂的消费工艺后,颈复康产质量量和疗效清楚提高,集团向市场推出“疗效更好、质量更优、服用愈加方便”的新一代颈复康颗粒后,很快赢得了市场和患者的认可,产品市场占有率大幅提高,颈复康的成功转型成为2001年集团的一个亮点,使一个销售十余年的、已进入市场成熟期的产品,焕收回新的生机和生机,产销量一跃打破历史新高。

由于该项技术是对现有颗粒剂消费工艺的严重改良,给干法制粒在中药制剂消费中普遍运用提供了一个新的技术平台,可为中药复方制剂特别是颗粒剂的现代化消费提供示范,并极大地促进中药产业的技术提高,同时有利于提高中药复方制剂的国际竞争力。因此,我们以这个项目为打破口,成功申报了省级高新技术产品和企业;尤其值得一提的是,国度计委也将集团申报的“新型颈复康颗粒剂高技术产业化示范工程项目”列入2002年国度高技术产业开展项目方案,并赞同支出资金700万元,用于新型颗粒剂示范基地的树立,以完成中药新型颗粒剂的规模化消费,到2003年集团建成了契合GMP规范要求的新型颗粒剂消费线,构成年处置净药材3500吨,年产新型颈复康颗粒剂2亿袋的才干。

颈复康颗粒剂示范基地树立的同时,集团有关人员也在下力气对另一主导产品——腰痛宁胶囊的质量规范、质量控制等多个方面停止了一次次的技术攻关、技术改造。目前我国的中药产质量量规范在定量检测方面的


差距,是参与国际竞争的主要瓶颈,于是,集团将腰痛宁胶囊作为重点停止攻关,由于该产品处方中的马钱子是毒性药材,马钱子粉的主要成分—番木鳖碱(士的宁Stychnine)含量控制至关重要,而且假设关键组分含量完成有效控制和检测,对中药产品的质量控制将积聚一定的阅历,将有力推进中药现代化步伐,提高中药的国际竞争力。

经过集团技支出员多年研讨和少量的实验,制定出迷信的含量测定检测规范和方法,主要采用多项中药有效成分现代剖析技术——日本岛津UV-260和UV-2401型紫外分光光度计,用导数光谱法对腰痛宁胶囊主要成分—马钱子粉中的士的宁(番木鳖碱)停止检测,该方法具有简便、快速、动摇牢靠、准确率高的特点,该规范的制定属国际抢先水平,而且在公司执行得十分成功,技支出员对士的宁(Stychnine)的检测具有较高的技术水平和实践操作才干,含量测定控制目的掌握得不时很好,处置了许多消费和检验进程中质量效果。在对原料和制剂的质量控制方面,集团树立健全了完整的质量保证体系,有效保证了产质量量:坚持对原料、半成品、成品停止全进程定量检测,要求不合格的原料不投料、不合格的半成品决不转到下道工序、不合格成品决不出厂,严厉消费进程的质量监控,质管部在各消费车间设专职质量控制员抵消费的各道工序停止质量反省和质量控制,完成了对腰痛宁胶囊消费的全程质量控制,确保消费出平安有效均一动摇的契合质量规范的产品,从而使腰痛宁胶囊更具含量确切、疗效清楚、质量动摇可控的特点。

多年来,集团不时努力于中药现代化任务,并取得了一定停顿,不时向社会推出了愈加平安、有效的产品,从而使承德颈复康药业集团在市场上和消费者心中树立起了良好的企业笼统。这不只标志着颈复康药业集团一整套现代药业开发的管理方法和思想理念的构成,而且意味着一支有着相当技术创新才干的精锐力气曾经树立。

(三)谋开展,走科技创新之路

医药产业是最缺乏恒发


展出路的高技术产业,新药研制、技术创新是医药工业完成可继续开展的基础。为此,承德颈复康药业集团不时增强企业技术开发机构的树立,以增强企业的R&D才干,并坚持将企业自主研发和引进先进技术相结合,增强与科研单位的协作,积极推进产学研结合,努力使企业成为技术开发的主体,从而使集团具有开展的潜力。

目前,承德颈复康药业集团下设两个研讨所——中药研讨所和分解药研讨所,区分从不同方向开发新产品。其中中药研讨所是省级企业技术中心,曾自主开发研制了咳欣康片、金莲花口服液等多个产品,先后取得省部级科技提高三等奖2项,省级优秀新产品一等奖1项,二等奖3项,并同北京中医药大学、中国中医研讨院、中国药科大学、天津大学等多家大专院校和科研单位不时坚持着良好的协作关系。目前在研新药8个,其中二类新药2个,三类3个,四类新药3个。

分解药研讨所曾开发了国度级新产品——普罗布考片,该药被载入美国1995年版药典,主要作为降血胆固醇、抗动脉粥样硬化药及治疗脑血管疾病药而广受患者信任,在美、英、法、德、日等十几个国度普遍运用。美国心血管专家S chwartz以为:普罗布考的问世开创了预防和治疗动脉粥样硬化及冠心病的新时代。该产品是降血脂、抗动脉粥样硬化同类药中独一对基因表达有影响而长时间没有或少有反跳的药物。20世纪80年代后的少量临床研讨标明,普罗布考的抗动脉粥样硬化作用是洛伐他汀、普伐他汀、消胆胺、复合维生素等的2--3倍。20世纪90年代以来,近2000例的临床研讨证明,普罗布考对心脏大血管和小血管均有清楚抗PTCA后再狭窄的作用。该研讨所于94年末尾研讨,于96年11月5日获国度卫生部颁发的"普罗布考原料与片剂"新药证书和消费同意文号,97年正式上市,产品滞销十几个省市自治区。目前该研讨所正努力于进一步提高该产品的生物应用度的任务。

近年来,承德颈复康药业集团把未来的生活和开展效果作为制


定战略的动身点和归宿,并依照“企业的开展必需依托科技创新”的开展战略,充沛发扬企业的智力、技术、产品、管理、文明的综合优势,努力提升企业中心竞争力,我们置信,企业具有了“科技创新”这一中心资源,确立了科技先导型战略,并为之努力,承德颈复康药业集团必将迎来愈加高速的开展时期,必将在未来的竞争中勇立潮头!

 而我们回忆一下近五年医药行业众多企业开展状况:有10%开展迅速、40%忙于GMP改造和认证,30%停滞不前,20%已被淘汰出局,前两者均是产品具有较高科技含量的企业,而走在最前沿的10%是那些不时推出新产品、不时创新的企业,那40%则是产品有竞争优势但近期企业没有下力气维持差异化,科技投入较小,其他的50%就是那些产品群众化,有力研发新品的企业。
综上,在医药行业中,企业假设选择差异化战略作为竞争战略,需求在产品的科技创新方面追求差异化,不时推出新的、平安的、疗效确切的产品,即科技先导型战略。凡是具有一定的资金实力和规模的企业,应在科技方面加大投入,科技先导型战略是医药行业中实力较强的企业的肯定选择。