连锁药店如何从医药分家中分一杯羹

连锁药店如何从医药分家中分一杯羹
十七大报告提出:“要中中医偏重;实行医药分开;树立掩盖城乡居民的药品供应保证体系;树立国度基本药物制度,保证群众基本用药;确保食品药品平安。”十七大明白提出医药分开是对医药产业开展历程中的战略性决策,争论了几十年的医疗卫生体制效果有了明白的处置思绪。医药分业是国际惯例,美国药店70%左右的营业额都是处方药,那么中国医药分业后,连锁药店能否从分开的医药市场蛋糕中切分一块,怎样从医院分出蛋糕中切分一块,就成为目前连锁药店运营管理者思索的效果。

  一、 紧跟医改和医药分家政策趋向

  十七大医药分开只是微观战略决策,落实到医药分开的制度设计与实施上,还有很长的路要走,既要与目前的医改方向和行将出台的政策配套,又要思索目前曾经实施的政策举措,分开的管理营运触及到较多的国度各个部委的任务联动,因此详细医药分开怎样做还未确定,作为连锁药店的运营者,就要亲密关注政策趋向和政策出台时间、深化研讨各地的政府的政策导向,尤其是各地探求阶段出现的各种医改方案以及与之配套的药品供应政策,以便可以及时切入医药分开后的药品供应市场。很有能够目前阶段医药分开的形式各地都会不一样。

  二、 增强政府公关

  毫无疑问,医药分业是医改政策的一局部,一定是政府主导,但由于这是全新的革新,并无惯例和太多阅历可循,因此祖先一步切入医药分家的政府规划任务中去,协助政府排忧解难,一定会优先失掉诸多的优惠政策,并且可以率先取得政策信息,及早做出应对战略。因此连锁药店公关部应该积极举动起来,增强政府和媒体公关。也许未来能争取到分开后的医院药房定点、托管、联营等时机,从而取得长足开展和壮大。

  三、 调整好自己的产品结构

  我们知道,医院一线用药都是新特药,处方药、尤其是西药专利药居多、针剂也较多,不象药店销售的都是普药、新普药、大普药。就是说医院、药店二者出售的药品除了医


保目录内的种类相反外,其它药品的种类结构具有较大的差异。

  要想从分开后的药品市场分一杯羹,就得研讨医院运用的药品结构,研讨医院医生的处方习气和经常处方的药品,然后依据医院滞销的种类,来调整自己的产品结构,多渠道推销这些亿元常用药物。我们知道医院一些处方药是不外流的,处方药厂家为了不影响医生的利益,普通也不在OTC批发渠道销售医院一线处方药,结果形成药店能够没有医院一线处方的药品销售,因此必需尽快熟习和推销这些药品,这样才干够在处方药市场上分得一杯羹,否则举动缓慢就会看着他人培育起消费者群赚钱了。

  四、 培训和培育好自己的处方药药师

  还有一个效果就是,住院药师都有较强的专业知识和处方分配权,也对临床一线用药十分熟习,而药店店员和住店药师,关于医院临床用药普通没有医院药师熟习,尤其触及一些具有毒反作用或许拮抗作用、或许熟习罕见的不良反响,由于患者住院用药有不良反响是会及时讲给医师、药师听的;而药店药师却鲜有这样的时机,因此连锁药店可以采取请医院住院药师、医院门诊药房药师来培训自己的执业药师、住店药师和店员,把临床罕见药品的搭配运用、治病机理、毒理药理,停止深化解说,以便店员了解和届时对证引荐。

  五、 把自己的药店搬到医院门口

  如何快速分到一杯羹,有一个详细的方法其一就是改动商圈和自己药店的地址,尽快的把你的药店向医院和医疗机构靠拢,分开后也许定点也许不定点,但是只要接近医院才干取得分开后的客流和处方来源以及用药信息。因此可以抢先一步在医院左近开新店或许挪中央接近医疗机构,都是战略之一。

  六、 托管医院药房

  尽快和政府有关部门洽谈,停止托管外地药房的实际,象南京、武汉等地的连锁药店,有医药公司背景支出的话,能保证医院医药供应时,就可大胆尝试托管医院药房。托管药房能够是近期一种最有能够片面推行的医药分开营运管理形式,一些药店可以到这些单位去取经。