阿努拉运营之道实战攻略
四招玩转机扣店
A、坚持低价战略：品牌折扣店制胜的关键是较好的性价比和较大的货流量，所以经销商不要只追求单一产品的利润，而要以走量来取得大额利润，将低价停止究竟，真正做到“薄利多销”。比如：一件羽绒服的品牌标价为200元，公司的供货价为28元（品牌价的1.4折），微风衣自身的质地、做工样式来看，折扣店批发卖个130元也有很多人情愿购置，而以75元的折扣价（品牌价的3.8折）批发，一切看到的人都会毫不犹疑的掏钱。假设按130元价钱，一天可以卖出2 件，总利润为204元，而以75元的价钱一天能够卖出20件，那么就会取得940元的利润。所以只需能取得相应的利润，即使批发价低到自己都觉得好笑，也应该直爽地出售，卖得多了，当然赚多了。
B、坚持样式的活动性：服装的样式活动性关于折扣店来说是成功的另一个重要要素,由于折扣店的商品来源定单尾货、方案外库存产品,而且是多个品牌,所以样式不会临时不变的,另一方面,只要坚持服装样式的活动性才干给消费者形故意思暗示,促使消费者对折扣店发生心思等候,激起寻宝热情.阿努拉每批新款服装进场时间最多不过一个月,少数只要两三个星期.
C、不要无视销售效劳：到折扣店购物的消费者对卖场的环境、效劳人员的专业水平等通常不是第一优先思索,丰厚多彩的品牌折扣服饰是吸引她们的关键,但装修明亮的店铺、热情到位的效劳会留住顾客的心,由于我们不是只做一天生意,良好的口碑传诵会让您的顾客成倍增长.
D、营建消费热点：关于折扣店，适当推出一些消费主题，有利于品牌的集中销售。例如：六一儿童节时期特别推出一至两个名牌系列促销活动，既可以应用品牌聚集的时机扩展折扣店知名度，又可以突出消费重点，扩展销售额。理想证明这种有间营建消费热点的做法对整个销售十分有利。