麦肯锡为什么进不了500强?

麦肯锡公司可以算得上是世界上最优秀的咨询公司,由于世界范围知名的企业,到目前为止没有接受过麦肯锡效劳的,恐怕没几个。有的公司,比如象GE还与麦肯锡协作了几十年。就连中国这样一个新兴的市场,联想,TCL,中国电信,中国联通等等,都接受过麦肯锡的效劳。

    麦肯锡也基本上是一个全球化运营的跨国公司。可以说,哪里的经济生动,哪里就有麦青锡。比如在大中华区,麦肯锡就有上海,北京,香港,台湾四个分公司。

    但是,就是这么一个十分著名的公司,虽然它在全球有那么多分公司,虽然它是全球咨询业的指导者,但在五百强的名单中,我们却找不到麦青锡公司的名字。

    为什么麦肯锡公司进不了五百强?

    很早以前,我还在上小学的时分,就听广播说再有几年中国乡村要完成机械化。我家在贵州乡村,所以事先面对着沟壑纵横的农田,心里既兴奋,同时又觉得不可思议:拖延机怎样可以爬上这么高的山呀?

     后离开了美国之后,对比中国和美国农业的不同,我对贵州这类山区的开展就有了清醒的看法:不只在相当一段时间内机械化不能够,就是农业的组织方式,也不太能够出现美国那样的大农庄。道理很复杂,异样的产出下家庭的本钱是最低的。或许说,在贵州这种山区,它的农业只需是以种粮食为主业,那么,家庭承包制必将打败任何其它的消费组织方式。

    这种现象我称之为“小公司效应”。假设一个行业中存在两个现象,第一,公司的中心才干存在于团体而不是组织,第二,这一行业的比拟竞争优势很容易打败继续竞争优势(中心才干),招致这一行业的指导主要是拥有比拟竞争优势,而不是中心才干。那么,这一行业就存在着“小公司效应”:在这一行业,小公司将比大公私有优势,小公司打败在公司。

    贵州山区的农业运营单位,之所以小比大好,就是由于目前粮食的产量,主要是靠天吃饭,是由内在的要素,而不是由内在的才干决议的,这样小公司效应就发作作用了。异样,麦肯锡公司之所以进不了五百强,实质上也是小


公司效应在起作用:这一行业中,公司的中心才干主要是存在于团体而不是组织。

    咨询业,与律师、会计等行业一样,公司才干很大水平上,主要存在于某几个优秀专家身上。为什么相当多的咨询公司,律师、会计事务所的名字,大多是以开创人的名字命名的?缘由就是团体的知名度远超越公司,至少在创业的时分是如此。

    当公司的中心才干主要存在于团体而不是组织的时分,这一行业就将是小公司的天下。比如饮食业,饭馆的中心才干主要是在大厨身上,所以,饭馆就很难做大。

房地产是另一种小公司效应的典型。由于土地资源在房地产运营中的共同作用,一家公司的好坏能够一大半是由土地要素决议的。而我们知道,无论是中国还是美国,土地并不是一种可以完全自在竞争的商品,由于土地的一切者或控制者是政府,也由于土地的天文数字的价值,这就使妥外地的小房地产开发商,随便就取得了比拟竞争优势!

    异样,中国若干竞争性行业如计算机,家电,服装,饮料等,外乡公司之所以长到一定水平,就出现了停滞或发展,实质上也是小公司效应在起作用:当我们的公司竞争手腕愈来愈趋同于价钱战的时分,公司的竞争才干就在于内在的规模优势,而不是内在的中心才干。

     所以,我们可以作这样一个预言,假设这些行业争夺指导者的竞争主要体如今价钱上,那么与我们大家知识相反的现象就会一再发作:照理价钱战会淘汰规模不经济的小公司,但价钱战的成功是比拟竞争优势的成功,不是中心才干的成功,结果就将是:永远有打不死的后起之秀,用价钱手腕异军突起,使目前的大公司难以更大!

    我的研讨结论是,在任何一个存在“小公司效应”的行业中,任何一个公司要想成为500强那样的巨人,都必需出现革命性的创新,才有能够改动“小公司打败大公司”的局面,进矮壮现小公司打败大公司。

    麦当劳的出现就是这种革命性创新的结果。麦当劳首先将“大厨”彻底从餐厅剥离,取而代之的是经过规范化的原料供应与规范化的制造。在这一基础


上,将餐厅选址这一重要的资源要素,转化为麦当劳公司的“选地才干”,并树立起公司全体的品牌传达才干与效劳体系。

     这种革命性的创新,使麦当劳可以打败若干小餐厅成为世界500强之一。异样,美国房地产在最近五年出现了“大公司效应”,像行业最大的四家公司 Pultehomes,Centex,lennar,Horton在最近五年的销售额,超越过去四十多年的总和,最重要的缘由则是美国房地产行业中的金融制度与土地制度,在阅历屡次革新之后末尾清楚地有利于大公司。

    麦肯锡公司当然深知这些道理。所以,麦肯锡公司不时努力于树立一个公司平台,将咨询才干树立在公司层面,而不是团体层面上。这就是业界著名的麦肯锡方法:对每一种业务,麦青锡都树立了却构化的剖析工具与处置模板。对每一个项目,麦青锡都运用它几十年的知识库与全球咨询师协作网络。力图使每一个咨询项目的处置之道是树立在公司才干,而不是某一个优秀的咨询师身上。

     这是一个革命性的努力,但这却不是革命性的创新。由于只需麦肯锡的业务主体是咨询师,那么咨询师自身的价值依然是第一位的。异样一个项目,异样一种方法,不同的咨询师提供的效劳价值完全能够有大相径庭,这就是麦肯锡无法真正停止规模扩张的真正缘由,也是“小公司效应”带给咨询专业远的痛。

    咨询业革命性创新来自IT的引入。IT使得咨询业进入了麦当劳体系,咨询师不再作为效劳价值的主体,树立在信息系统之上的处置方案才是主体,这就是为什么麦肯锡不是500强,而提供IT咨询效劳为主业的EDS却是500强的缘由。