标签: 医药营销

医药产品代理谈判的流程及细节

医药产品代理谈判的流程及细节作者:徐应云   有很多医药经销或代理商(以下简称经销商)在产品代理谈判时,不经意中疏忽了一些关键性的细节,从而导致与供货商合作的不愉快:要么是运作市场时,暗礁迭出…

陈列——创造OTC药品最大利润

陈列——创造OTC药品最大利润OTC药品营销中重要的环节除了店员教育外,我想就应该是陈列了。  什么是药品陈列?  药品是商品,对于商品营销者来说,商品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题,利用各种商品固有的…

医药营销如何突围而出

医药营销如何突围而出在医药行业内有句俗语叫“三个劫道的不如一个卖药的”,来形容医药健康行业的利益之大,随着中国健康产业经过20年的超高速发展,医药行业造就了大批销售人才,同时也编织一张很大的医药关系网络…

引领医药营销,推动营销变革

引领医药营销,推动营销变革近日以“探索、提升、发展”为主题的2006年中国医药营销峰会在山东潍坊正式拉开帷幕。本次峰会以“引领医药营销,推动营销变革”为宗旨,着重探讨了 2005年医药营销的新变化及对策,如药品招…

医药电话营销致胜的七种方法

医药电话营销致胜的七种方法 医药保健品市场成就了一个又一个营销神话,很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业,而对于刚起步的中小企业,如何发展?差异化的竞争方式被认为是最好的方式,只要你能够成…

走出医药营销“狭谷”

走出医药营销“狭谷”中国医药销目前有许多困境(在《在"狭谷”里挣扎的医药营销》一文中已做了较系统的总结和分析),主要可概括为三个方面:一是医药企业目前还很难迅速适应国家政策控制和调整;二是行业的整合和变…

医药营销渠道变革

医药营销渠道变革在传统的医药分销网络由于在多年的计划经济体制下运行,虽然进行了一系列的改革和创新, 但是分销渠道混乱已然成为制约医药经销企业发展的首要因素。混乱的网络渠道不仅导致营销资源的浪费,而且造…

连锁药店:今年只念“直营”经

连锁药店:今年只念“直营”经加盟药店突然神秘失踪,连锁公司不得不为几十万元的货款“埋单”;加盟药店私自组织货源,甚至另起炉灶,药品一旦出现质量问题,连锁公司要承担品牌损失……加盟带来的潜在风险就像定时炸弹…

药店-寻找属于你的目标顾客

药店-寻找属于你的目标顾客由于销售环境的不确定性,药店的目标顾客实际上很难确定,而常用的划分标准与实际的消费者还会出现较大的偏差。那么药店如何确定自己的目标顾客呢?  笔者以为,零售药店的目标顾客定…

医药保健品营销的杀手锏--恐吓营销

医药保健品营销的杀手锏--恐吓营销佛曰:人生有四大“苦缔”:生、老、病、死。人的一生都是“苦”,要消除“苦”,就必须清心寡欲,出家苦心修行。其实,老、病、死本来就是人生旅途中的自然现象,就象秋天到了,树叶…

中国医药营销的最大陷阱---第三终端?

中国医药营销的最大陷阱---第三终端?2005 -2006年,医药行业一场场“暴风雪”席卷而来,似乎让整个行业的热度降到了冰点:连续18次的药品降价令、药品商品名被禁用、药品广告掀起监管风暴、医药反商业贿赂重拳出击…

OTC药品营销的发展之道

OTC药品营销的发展之道为了与国际OTC制度接轨,我国也实施了医药分类管理,而且发展较快,已逐步成为医药市场的主力军,蕴含着极大的发展潜力。但是目前OTC药品营销难做已成为业内人士的共识,市场销售不断下滑,各…

营销细节:让医药保健品市场异军突起

营销细节:让医药保健品市场异军突起近期,有许多保健品企业老总向我咨询,自身的产品无论从包装功效还是宣传投入上都算可以了。可市场就是不愠不火,化了很大的代价,就是不见起色。同样,许多同仁也纷纷诉苦。该…

如何面对药品营销中的市场困局?

如何面对药品营销中的市场困局?近两年来,整个医药行业普遍不景气。市场的参与者们都在感叹市场的难做,有人甚至转行,以彻底告别曾经带给他们无数荣耀的医药市场。现实表明:药品、保健品市场正处于一个繁荣过后…

医药保健品的仪器促销

医药保健品的仪器促销如果说,当年济南三株公司的一张广告专刊掀起了中国医药保健品市场的一次营销革命;那么,在今天的农村乡镇,城市小区中蔚然兴起的仪器促销医药保健品,正在引发第二次革命。这场革命涉及的产…

医药保健品市场营销:打造促销利器

医药保健品市场营销:打造促销利器我国药品保健品市场竞争日趋激烈,要想在每一场促销战中抢夺先机,必须以智取胜、以巧取胜、以奇取胜、以强取胜、以快取胜。  当促销成为医药保健品必要的营销手段的时候,如何…

DFC医药营销

DFC医药营销面对数量越来越多的药品和时间越来越少的医生,每位患者都想知道:怎样才能得到最佳的治疗呢?最近,美国的InfoMedics公司就尝试将患者的治疗反馈编制成报告交给他们的医生。这些直接来自患者的数据为医…

医药营销的几点思考

医药营销的几点思考在医药行业内有句俗语叫“三个劫道的不如一个卖药的",来形容医药健康行业的利益之大,随着中国健康产业经过20年的超高速发展,医药行业造就了大批销售人才,同时也编织一张很大的医药关系网络,…

2006年医药营销总结

2006年医药营销总结近日以“探索、提升、发展”为主题的2006年中国医药营销峰会在山东潍坊正式拉开帷幕。本次峰会以“引领医药营销,推动营销变革”为宗旨,着重探讨了 2005年医药营销的新变化及对策,如药品招商、营销…

DTC营销:医药市场的新奶酪

DTC营销:医药市场的新奶酪在过去的几年里,美国先灵葆雅公司悄悄地为其抗过敏药Claritin(氯雷他定)征募了一支新的营销队伍。这些新“业务员”个个信心百倍,干劲十足,并和处方医生保持了亲密的关系。公司甚至不需…