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啤酒终端促销的问题和对策

 终端竞争已经成为啤酒市场竞争的焦点,又一个啤酒销售旺季即将来临,新一轮的啤酒终端大战就要开始。而促销是啤酒企业在终端大战中运用最普遍,也是见效最快的武器。但目前啤酒终端促销中存在着许多问题困扰着许…

啤酒促销中存在的问题

 一、促销攀比问题   在销售淡季,你拿出1元/箱给你了经销商作促销,我拿出2元/箱抢回市场;你一个瓶盖中放了5角钱,我就放一元;你每销售100箱奖励酒店一台饮水机,我就奖励1台DVD影碟机。这种促销攀比问题在目…

啤酒旺季促销方法

  很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望,总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后,终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而,想总归想,可一旦真的销售旺季到来时,原本想通过缩减费用大挣钱的厂家,却…

啤酒市场应如何促销

  第一,促销理念差异化,由重视市场份额转向重视企业发展;   第二,促销策略差异化,如促销目标市场差异化,促销刺激需求化差异化,促销渠道差异化,最终形成啤酒品牌个性差异化。   啤酒促销差异化,可以…